Chớnh sỏch phõn phối hợp lý thỳc đẩy lưu thụng nhanh, tăng sản lượng tiờu thụ, làm cho doanh nghiệp cú nhiều cơ hội thực hiện hiệu quả
kinh doanh và nõng cao hiệu quả kinh doanh. Để tiờu thụ được 17 triệu lớt bia/năm Cụng ty Bia Việt Hà cần cơ cấu lại, tổ chức lại và hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối.
Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty chủ yếu là cỏc hộ gia đỡnh làm đại lý kinh doanh và một của hàng giới thiệu tiờu thụ sản phẩm. Để thực hiện nhiệm vụ trờn Cụng ty cần mở rộng số lượng hộ gia đỡnh làm đại lý tiờu thụ tại cỏc địa bàn, đặc biệt là cỏc địa bàn cũn bỏ ngỏ như HảI Dương, Hà Tõy ,Thanh Húa…., và địa bàn đầy tiềm năng Nghệ An và HảI Phũng Cụng ty nờn liờn hệ với cỏc nhà hàng, cỏc của hàng ăn bỡnh dõn để hợp tỏc, biến họ thành người tiờu thụ sản phẩm đắc lực cho Cụng ty. Vỡ tại cỏc của hàng này việc ăn uống cú thể bỏn kốm với sản phẩm hơi của Cụng ty. Tại mỗi địa điểm tiờu thụ đó cú trước đõy Cụng ty thực hiện cỏc biện phỏp giỳp đại lý tăng sản lượng tiờu thụ bỡnh quõn một ngày như cho phộp trả chậm trong điều kiện Cụng ty chấp nhận được và thự hiện chớnh sỏch giỏ ưu tiờn....
Với kờnh phõn phối giỏn tiếp 1 cấp như trờn đó tạo được thế chủ động linh hoạt cho cỏc đại lý. Hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty vừa tạo quyền lợi cho hai bờn, đồng thời cũng tạo ra sự gắn kết trỏch nhiệm của hai bờn trong việc khai thỏc và mở rộng thị trường cựng với mục đớch chung là tăng sản lượng bỏn ra. Mặt khỏc với đặc thự kờnh phõn phối giỏn tiếp 1 cấp như trờn thỡ thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng trong tiờu dựng bia sẽ được cụng ty nắm bắt một cỏch kỹ lưỡng. Cú được những thụng tin chớnh xỏc và trung thực sẽ giỳp cho cỏn bộ phũng Marketing núi riờng và cỏn bộ quản lý Cụng ty núi chung sẽ cú những động thỏi phản hồi đỳng đắn, giải quyết kịp thời những khú khăn vướng mắc, hay những vấn đề chưa vừa ý của khỏch hàng trong việc tiờu dựng sản phẩm của Cụng ty. Tuy nhiờn, mặt hạn chế của
chớnh sỏch phõn phối của Cụng ty là chưa tạo ra được nhiều tụ điểm bia hơi lớn và cú tiếng ở Hà Nội.
Vấn đề lưu thụng sản phẩm của Cụng ty gặp khú khăn do cỏc khỏch hàng nhận hàng tại kho của Cụng ty, trong khi đú cụng nhõn và phương tiện bốc dỡ, vận chuyển của Cụng ty rất hạn chế. Mặt khỏc hiện nay Cụng ty chủ yếu tiến hành phõn phối sản phẩm đến khoảng 10 giờ sỏng, gõy khú khăn rất lớn cho việc lấy hàng và cận chuyển (sự cạnh tranh mua của khỏch hàng). Cụng ty cần thực hiện phõn phối sản phẩm với khoảng thời gian nhiều hơn, khụng chỉ hạn chế đến 10h và đầu tư vào hệ thống kho bói, và phương tiện vận chuyển và thuờ thờm đội ngũ bốc xếp để thuận tiện hơn cho tiờu thụ sản phẩm.