II. Thực trạng của xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong những năm qua tạ
5.Đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công
của Công ty INTIMEX.
Là một Công ty kinh doanh XNK thủ công mỹ nghệ, trong những năm qua Công ty đã tạo việc làm cho số đông ngời lao động, tăng nguồn thu ngoại tệ cho Công ty và mở rộng, phát triển, giao lu văn hoá với các làng nghề, với các công ty khác và với các nớc trên thế giới.
5.1. Thuận lợi.
Nh những điểm thuận lợi của việc sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam nêu phần trên, ta thấy rằng cũng nh các Doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên cả nớc, INTIMEX đã có nhiều điều kiện thuận lợi trong việc xuất khẩu thủ công mỹ nghệ:
Về sản xuất thì nguyên liệu có sẵn không phải nhập khẩu từ bên ngoài, cơ sở sản xuất của Công ty có lực lợng lao động dồi dào, kể cả đội ngũ nghệ nhân lẫn thợ thủ công, máy móc phơng tiện không đòi hỏi đầu t nhiều.
Về thị trờng thì hiện nay nhu cầu ngời tiêu dùng có xu hớng tăng do đời sống cao, khách du lịch nhiều. Đối với thị trờng ngoài nớc Công ty INTIMEX có các bạn hàng lâu năm, có mối quan hệ tốt với các cộng đồng Việt kiều, Công ty thờng xuyên tham gia hoạt động xúc tiến thơng mại, hội chợ triển lãm.
Về nhân sự: Công ty có đội ngũ cán bộ nghiệp vụ lâu năm chuyên doanh về thủ công mỹ nghệ, có kinh nghiệm trong nghề nghiệp.
+ Công ty có chính sách mở đầu t mạnh để phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ.
5.2. Khó khăn.
Bên cạnh những thuận lợi thì cũng không ít những khó khăn còn tồn tại mà Công ty phải khắc phục, hạn chế.
Trớc hết, do việc sản xuất còn phân tán, manh mún nên rất khó để mở rộng quy mô và cải thiện môi trờng.
Ngoài ra do thiếu thiết bị công nghệ xử lý nguyên liệu nên trong khâu sản xuất gặp không ít khó khăn, việc bảo quản cha hiệu quả do tính chất của sản phẩm. Công ty đang cố gắng để đầu t có hiệu quả vào các cơ sở sản xuất vì nguồn vốn đang rất khó khăn cho các chủ hộ sản xuất.
Về mẫu mã của hàng thủ công mỹ nghệ thì ít, chậm thay đổi mà công nghệ lại cha nắm đợc yêu cầu của thị trờng n- ớc ngoài về mẫu mã. Chất lợng của sản phẩm không đồng đều, không ổn định gây cho việc giới thiệu sản phẩm với khách hàng bị hạn chế.
Về quản lý: Nhà nớc cha có hệ thống thể chế chính sách đồng bộ để hổ trợ các làng nghề và phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ. Cha có mô hình liên kết kinh doanh có hiệu quả giữa các chủ sản xuất và vì thế quan hệ giữa Công ty với các chủ sản xuất không khăng khít mặc dù Công ty luôn muốn có quan hệ hỗ trợ lẫn nhau giữa nhà thơng mại với nhà sản xuất.
Tóm lại, tuy còn gặp phải một số khó khăn nhng kể từ khi thành lập đến nay Công ty INTIMEX cùng với các đơn vị trực thuộc từ Bắc vào Nam luôn coi trọng việc tạo dựng và vun đắp mối quan hệ tốt đẹp với cơ sở sản xuất, các làng nghề truyền thống
Để hỗ trợ sản xuất tạo cầu nối giữa nhà sản xuất với ngời tiêu dùng, Công ty đã có các chính sách u đãi, khuyến khích các làng nghề, các phờng thợ, các hộ gia đình nh hỗ trợ một phần tài chính trong sản xuất nh đầu t nguyên vật liệu, trang thiết bị cũng nh đầu ra cho họ. Trong công tác thị trờng, Công ty đã và đang cung cấp dịch vụ thông tin miễn phí về thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng cho các hộ, cơ sở nhờ hệ thống thu thập và xử lý thông tin tốt của Công ty. Công ty tổ chức các chơng trình nghiên cứu các làng nghề Việt Nam, thờng xuyên tổ chức gặp gỡ trao đổi ý kiến với các nghệ nhân.
Qua phân tích thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty XNK Intimex, ta thấy rằng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của Công ty rất bé, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu tuy có đợc mở rộng nhng chủng loại cha đựơc phong phú. Công ty cần tập trung chủ yếu vào việc giải quyết thị trờng, mẫu mã, hỗ trợ sản xuất, đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu nhằm phát triển hơn nữa việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty.
Công ty phấn đấu đạt kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào năm 2002 từ 300- 350 triệu USD và năm 2003 là 500 triệu, đến năm 2005 từ 800- 1triệu USD, tốc độ tăng trởng bình quân trong 5 năm 2002- 2005 khoảng 30%/ năm.
Định hớng và xác định mục tiêu phấn đấu có ý nghĩa rất quan trọng. Để đạt đợc mục tiêu phấn đấu nh đã nêu trên Công ty phải đầu t một mức độ nhất định nào đó, cần có những biện pháp phù hợp và có phơng hớng giải quyết. Cũng nh các doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ trong cả nớc, Công ty Intimex có những định hớng nh sau:
*Về thị trờng thì với 20 năm kinh nghiệm trong nghề, Intimex sẵn sàng tham gia vào các dự án sau:
- Xây dựng hệ thống kho tàng đủ tiêu chuẩn để tồn trữ bảo quản trớc khi bán ra thị trờng.
- Xây dựng các trung tâm giới thiệu sản phẩm tại các thị trờng chính: Maskow (Liên Xô cũ), Paris (EU), Dubai (Trung Đông), Califonia, Công ty đã…
tiến hành nghiên cứu tiền khả thi cho các trung tâm tại Dubai và Mascow. - Tham gia các triển lãm, hội chợ
- Xây dựng Showroom tại Việt Nam - Tổ chức nghiên cứu tìm hiểu thị trờng
- Hợp tác với các Công ty nớc ngoài trong việc tìm hiểu và phát triển thị tr- ờng. Đặc biệt đối với thị trờng Cộng hoà Séc đang xây dựng kế hoạch bằng tổng kho hàng thủ công mỹ nghệ tại Cộng hoà Séc.
- Xây dựng Cataloge hàng thủ công mỹ nghệ
- Phát hành các chơng trình nghe nhìn và Website giới thiệu về nghề thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam, về các làng nghề truyền thống, mẫu mã hiện nay.
* Về mẫu mã, Công ty cần giải quyết những vấn đề sau:
- Thành lập bộ phận nghiên cứu về mẫu mã để nghien cứu các định hớng về thị trờng và tạo mẫu…
- Xây dựng các cơ sở dữ liệu về: Văn hoá của các nớc, các hoạt động lễ hội, thị hiếu của ngời tiêu dùng, về việc tạo dáng, và cơ sở dữ liệu về mẫu. Công việc này đợc thực hiện thông qua Internet và các bạn hàng, Việt kiều và các thơng vụ.
- Phối hợp với các chuyên viên của các Viện nghiên cứu kỹ thuật, các nghệ nhân nghiên cứu tạo mẫu, kiểu dáng và tổ chức sản xuất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tổ chức nghiên cứu về các làng nghề Việt Nam, su tầm các mẫu mã và các sản phẩm lu trữ. Xây dựng các đĩa CD về mẫu mã…
* Việc hỗ trợ sản xuất và xúc tiến bán hàng
- Đối với ngời sản xuất: Có thể đầu t nguyên vật liệu, trang thiết bị, một phần tiền và bao tiêu sản phẩm.
- Đối với khách mua nớc ngoài: Nghiên cứu mở rộng bán hàng dới phơng châm đại lý đảm bảo giao hàng đúng quy cách, chất l… ợng và thời gian.
- Cung cấp thông tin về thị trờng cho nhà sản xuất để nhà sản xuất có căn cứ để sản xuất.
Chơng 3
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ