II. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đờng của công ty thực phẩm Miền Bắc.
3.4Kết quả bán hàng cho một số khách hàng lớn.
3. Kết quả bán hàng.
3.4Kết quả bán hàng cho một số khách hàng lớn.
Với mặt hàng đờng, nhu cầu về nó đợc phân phối rộng khắp mọi nơi. Theo tiêu thức địa lý thì một khu vực nhỏ có một nhà buôn đến Công ty mua sau đó về phân phối cho các nhà bán lẻ. Thêm vào đó, nhu cầu nguyên liệu đờng cho các
nhà máy không phải là lớn lắm, và nếu lớn thì họ sẽ đến trực tiếp mua từ nhà máy sản xuất đờng, điều này làm cho một số khách hàng với mức mua của Công ty là lớn nhất thì có tổng lợng xuất bán cho họ không phải là lớn lắm. Dới đây là một số khách hàng truyền thống của Công ty có lợng mua hàng đợc coi là lớn.
Bảng 15: Lợng bán cho một số khách hàng lớn
Các khách hàng Năm 1998 (tấn) Năm 1999 (tấn) Năm 2000 (tấn)
C.ty b.kẹo Hải Hà 367 270 500
C.ty b.kẹo Tràng An 280 200 290
C.tyTHHH Th. Tùng 380 398 400
Anh Tài Minh Khai 700 650 700
Chị Thuỳ Xuân Thuỷ 180 130 200
Qua các năm ta chỉ nói về mặt lợng là vì đây là những khách hàng truyền thống của công ty, nên vấn đề giá cả đối với họ là linh hoạt theo thị trờng. Hơn nữa làm ăn với những khách hàng này là trên cơ sở niềm tin với nhau là chính. Nên giá đắt hay rẻ họ vẫn đến với Công ty vì quá đắt là do thị trờng chứ không phải là do Công ty đặt ra. Cũng vì họ nắm đợc một phần về mức lợi nhuận của Công ty trên một đơn vị là ổn định nên khi họ đến mua là do yêu cầu dùng bao nhiêu hay bán cần bao nhiêu là thích hợp với nhu cầu của khách hàng thì họ đến Công ty lấy bấy nhiêu.