C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2. Hoạt động phỏt triển thị trường tiờu thụ và kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
thụ sản phẩm của cụng ty.
Song song với những đơn hàng xuất khẩu, Cụng ty luụn tiếp tục cú những đầu tư lớn cho thị trường trong nước. Sau đõy là một số bảng số liệu phõn tớch tỡnh hỡnh bỏn hàng chung thể hiện cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Giầy Thượng Đỡnh.
Kết quả bỏn ra theo tổng giỏ trị và kết cấu hàng hoỏ:
Căn cứ vào những số liệu trong bảng Kết quả bỏn theo tổng giỏ trị và kết cấu hàng hoỏ, ta thấy doanh thu của năm sau cao hơn năm trước: Năm 2001 tăng 3185,62 triệu đồng tương ứng tăng 2,9% so với năm 2000; Năm 2002 Giỏ trị bỏn hàng đạt 120456,03 triệu đồng tăng 6,73% so với năm 2001
Về cơ cấu sản phẩm: Năm 2000 giầy Bata người lớn chiếm tỷ trọng cao 55,79% cũn cỏc loại giầy khỏc lần lượt là 12,45%; 8,68% giầy trẻ em cỏc loại 11,05%, giày thể thao12,03%.
Nhưng năm 2001và 2002 cỏc tỷ trọng này đều cú sự thay đổi : Cỏc loại giày Nam người lớn, Nữ người lớn, trẻ em cỏc loại và thể thao đều tăng lờn. Đặc biệt là loại thể giầy thao vỡ chuẩn bị cho Seagame 2003 tại Việt Nam giầy Thượng Đỡnh cũng tham gia sản xuất bổ sung lượng giầy thể thao phục vụ cho Đại hội. Giầy Bata người lớn tuy doanh thu cú giảm nhưng vẫn chiếm một tỷ trọng lớn Năm 2001 là 53,84% và năm 2002 là 56,4%. Sở dĩ cú sự thay đổi tỷ trọng như vậy là vỡ năm 2000 và năm 2001 nhiều loại giày Bata Trung Quốc tràn ngập thị trường Việt Nam và bỏn giỏ rẻ hơn. Do vậy Cụng ty đó cú sự chuyển hướng đầu tư sản xuất sang mặt hàng giày Nam người lớn và giày thể thao vỡ hai mặt hàng này đem lại lợi nhuận cao cho Cụng ty và là mặt hàng đang được ưa chuộng trờn thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài.
Kết quả bỏn ra theo phương thức bỏn
Để cú thể đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng, Cụng ty Thượng Đỡnh đó sử dụng một mạng lưới phõn phối bao gồm 02 kờnh : kờnh trực tiếp và kờnh giỏn tiếp. Với hệ thống này tỡnh hỡnh tiờu thụ được biểu hiện trong bảng số 5.
Theo kết quả phõn tớch ở trờn ta thấy: kờnh giỏn tiếp năm 2001 chiếm 49,56% tổng doanh thu ( 55931,49 triệu đồng) giảm 5,26% so với năm 2000 tương ứng giảm 3104,14 triệu đồng.
Kờnh trực tiếp năm 2001 tăng 6289,76 triệu đồng tương ứng tăng 12,42% so với năm 2000 nhưng cũng chiếm 50,44%. Trong khi đú năm 2002 kờnh trực tiếp cũng chiếm 50,29% ( giỏ trị khoảng 60583,09 triệu đồng ) tăng 6,42% so với 2001. Kờnh giỏn tiếp chiếm 49,71 % nhưng cũng tăng 7,05% so với năm 2001. Điều đú chứng tỏ hoạt động phõn phối trực tiếp của Cụng ty trờn thị trường là cú hiệu quả và cũng cho chỳng ta thấy
sức tiờu thụ ở cỏc thị trường thuộc kờnh giỏn tiếp là chưa cú hiệu quả. Đõy là vấn đề khú khăn mà Cụng ty cần giải quyết. Cụng ty cần phải hoàn thiện hơn nữa hệ thống phõn phối nhanh chúng và tiện lợi cho khỏch hàng.
Kết quả bỏn hàng theo thị trường :
Việc đưa sản phẩm đến càng nhiều thị trường sẽ giỳp cho Cụng ty đẩy nhanh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với cỏc đối thủ và nõng cao thị phần của Cụng ty. Do đú, Cụng ty rất chỳ trọng đến cụng tỏc theo dừi tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm trờn cỏc thị trường của mỡnh. Để thấy được tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trờn cỏc thị trường khỏc nhau ta theo dừi biểu số 6.
Qua biểu trờn ta thấy doanh thu bỏn hàng tại thị trường nước ngoài là lớn nhất. Thị trường nước ngoài của Cụng ty trong những năm vừa qua cú nhiều biến động: Thị truờng Chõu Âu bị thu hẹp. Doanh thu năm 2001 cú tăng hơn so với năm 2000 là 899,94 triệu tương ứng với 3,39%. Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 1136,59 triệu tương ứng với 0,49%. Như vậy là đó bị giảm hơn so với những năm trước đú. Thị trường Chõu Á cú tăng hơn so với thị trường chõu Âu, năm 2001 tăng 4,53% so với 2001. Thị
trường chõu Mỹ thỡ năm 2001 giảm so với năm 2000 nhưng đến năm 2002 cú sự tăng đỏng kể. Cỏc thị trường khỏc của Cụng ty cũng như vậy. Núi chung, thị trường nước ngoài vẫn chiếm ưu thế hơn thị trường nội địa.
Với thị trường trong nước thỡ biến động thất thường. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 2792,5 triệu đồng nhưng năm 2002 giảm so với năm 2001: 925,24 triệu tương ứng 1,17%. Sự sụt giảm này tuy khụng đỏng kể nhưng cũng biểu hiện cú sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trường trong nước.
Miền Bắc là thị trường lớn nhất trong cả nước. Năm 2002 là 29013 triệu đồng chiếm 54,4% thị phần trong nước. Năm 2001 tăng 511,2 triệu đồng, tương ứng tăng 1,92%, năm 2002 lại tăng 6.96% là khỏ lớn so với cỏc khu vực thị trường khỏc trong cả nước.
Miền Trung và miền Nam đều tăng trong năm 2001 so với năm 2000 nhưng năm 2002 lại giảm so với cỏc năm trước. Tỷ lệ giảm tương ứng ở hai miền trong năm 2002 lần lượt là 8,81% và 11,5%.
Núi túm lại, tổng doanh thu của Cụng ty ty năm sau cao hơn năm trước nhưng cú xu hướng biến động khụng ổn định nhất là thị trường trong nước, thị trường nước ngoài cũng vậy. Nguyờn nhõn là do sản phẩm của Cụng ty bị cạnh tranh khụng những với một số Cụng ty cựng ngành trong nước mà cũn phải cạnh tranh với cỏc sản phẩm của nước ngoài nhất là Trung Quốc với mẫu mó phong phỳ đa dạng.
Kết quả bỏn hàng theo thời gian :
Để thực hiện tốt kế hoạch bỏn hàng và do đặc thự của sản phẩm giầy là mựa vụ nờn số lượng tiờu thụ qua cỏc thỏng cũng khỏc nhau. Vỡ vậy,
Cụng ty phải phõn bổ chỉ tiờu doanh thu bỏn hàng theo từng quý làm cơ sở căn cứ cho việc tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh cho phự hợp.
Do đặc thự của sản phẩm là mựa vụ nờn số lượng giầy tiờu thụ qua cỏc thỏng cũng rất khỏc nhau. Nhỡn vào biểu số 7 ta thấy doanh thu tăng mạnh vào quý III, quý IV, quý I và giảm vào quý II , cả 3 năm đều như vậy. Bởi thị trường nội địa tiờu thụ sản phẩm mạnh vào thỏng 9 năm trước sang thỏng 2 năm sau, vỡ ở nước ta người tiờu dựng chưa cú thúi quen đi giầy vào mựa hố nờn vào mựa đụng lượng hàng mới bỏn ra tăng nhanh. Tuy nhiờn đối với thị trường xuất khẩu thỡ ngược lại. Ở nước ngoài người tiờu dựng lại cú xu hướng thớch đi du lịch, picnic, chơi thể thao nhiều vào mựa hố vỡ thời tiết mựa hố dễ chịu. Vỡ vậy, sản phẩm giầy của Cụng ty xuất khẩu rất nhiều vào thời điểm từ thỏng 2 đến thỏng 9 .
Qua biểu số 7 ta thấy : doanh thu năm 2001 tăng vào quý II là 3740,83 triệu đồng tương ứng 3,09% nhưng năm 2002 lại giảm 987,45 triệu đồng tương ứng 1,55%. Nhưng quý IV của cả 3 năm đều tăng doanh thu : năm 2001 tăng 5,33% so với năm 2000 cũn năm 2002 tăng 4,35% so với 2001.