C) Đối thủ cạnh tranh
B. Nghiờn cứu sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm:
Đối với cỏc sản phẩm giày dộp mà doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh và với cả cỏc loại giầy dộp do trung tõm thiết kế mẫu đang thiết kế, chưa kịp sản xuất thỡ cụng ty nhất thiết phải dự đoỏn được chu kỳ sống sản phẩm của mỡnh nghĩa là nghiờn cứu chu kỳ sống của sản phẩm tức là nghiờn cứu 4 giai đoạn của một chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, chớn muồi, suy thoỏi. Cụng ty cần nắm vững được thời gian của từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, từ đú để thấy được thời gian tồn tại
của từng sản phẩm cụ thể hơn là của từng mẫu mó giầy trờn thị trường. Việc xỏc định thời gian từ giới thiệu đến suy thoỏi sẽ cho Cụng ty biết khi nào phải thay đổi sản phẩm, nghiờn cứu sản phẩm mới, đặc biệt là loại sản phẩm thay đổi theo thị hiếu xó hội như giầy dộp.
Hiện nay, cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty đang tung ra rất nhiều cỏc mẫu mốt thời trang đẹp, lạ, hấp dẫn, nhằm cạnh tranh với nhau trờn thị trường. Vỡ vậy, việc nghiờn cứu sản phẩm đối với Cụng ty là một việc làm cần thiết, tạo bước thuận lợi trong xõy dựng chiến lược sản phẩm. Việc phõn tớch sản phẩm và khả năng thớch ứng của thị trường đối với sản phẩm là hết sức cần thiết khi cụng ty định đưa vào thị trường một loại sản phẩm mới nào đú. Nú giỳp cho cụng ty trỏnh được những chi phớ khụng cần thiết do khụng hiểu biết thị trường. Để tổ chức cụng tỏc phõn tớch sản phẩm và khả năng thớch ứng của sản phẩm với thị trường cụng ty tiến hành theo cỏc bước sau:
- Nghiờn cứu sản phẩm hiện cú trờn thị trường đang cạnh tranh với sản phẩm của cụng ty.
- Nghiờn cứu sự thớch ứng của sản phẩm, phản ứng của khỏch hàng và phương thức mua bỏn .
- Tổ chức kiểm tra để đỏnh giỏ tớnh khả thi của những biện phỏp được ứng dụng cú đảm bảo được mục tiờu sản phẩm mà thị trường chấp nhận khụng, đồng thời qua đú tổ chức, theo dừi việc sử dụng sản phẩm của khỏch hàng.
- Hoạch định sản phẩm mới: sản phẩm giầy dộp là sản phẩm luụn cần cải tiến, cỏc cụng ty luụn thiết kế sản xuất cỏc loại mẫu mó giầy theo cỏc hỡnh thức, mẫu mó giầy hiện đại trong và ngoài
nước. Nếu một cụng ty sản xuất kinh doanh giầy dộp mà khụng cú ý thức về sự thay thế liờn tục của sản phẩm mới cho sản phẩm cũ thỡ rất cú thể khụng đạt được hiệu quả kinh doanh như mong muốn. Hoạch định sản phẩm là hết sức cần thiết đối với hoạt động kinh doanh của cỏc cụng ty núi chung và cụng ty Thượng Định núi riờng. Sản phẩm mới cú thể được hiểu là những sản phẩm lần đầu tiờn được sản xuất và khi đưa ra thị trường chưa cú một sản phẩm tương tự hoặc cú thể là những sản phẩm cũ được cải tiến về mẫu mó chất lượng, cỏc tiờu chuẩn của sản phẩm được nõng cao hơn trước. Khi đưa ra sản phẩm mới vào thị trường, cụng ty cần tiến hành thận trọng và phải hoạch định theo cỏc bước sau:
Nghiờn cứu sản phẩm. Thiết kế sản phẩm.
Nghiờn cứu đến cỏc yếu tố phi vật chất gắn liền với sản phẩm. Chế thử và thử nghiệm sản phẩm.
Chế tạo hàng loạt sản phẩm.
Đưa sản phẩm mới vào thị trường.
Việc tung sản phẩm mới vào thị trường ở thời điểm nào là một quyết định vụ cựng quan trọng của cụng ty. Trong bước này, cụng ty cần phải xỏc định đừng thời cơ, đỳng địa điểm, tỡm kờnh phõn phối, chuẩn bị tổ chức tớnh toỏn sản lượng và cần quan tõm đến cụng tỏc giới thiệu sản phẩm.
Biện phỏp xỳc tiến thương mại: Cụng ty tiếp tục củng cố và phỏt triển hoạt động của văn phũng đại diện tại Thành phố Hồ Chớ Minh để mở rộng thị trường nội địa cỏc tỉnh phớa nam; mở rộng phỏt triển hoạt động kinh doanh tổng hợp nhằm nõng cao doanh số, tăng hơn nữa tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong mỗi một doanh nghiệp nhõn tố làm duy trỡ hoạt động kinh doanh và làm nền thành cụng chớnh là yếu tố con người - nhõn tố duy nhất. Con người cú khả năng lao động dựng kỹ năng của mỡnh tỏc động vào cỏc vật vụ tri vụ giỏc làm cho nú cú cỏc tớnh năng cần thiết cho đời sống con người - quỏ trỡnh này được gọi là sự tỏc động qua lại của lực lượng sản xuất và tư liệu sản xuất tạo nờn giỏ trị của hàng hoỏ (gồm cú giỏ trị sử dụng và giỏ trị). Một doanh nghiệp lớn bao giờ cũng cú một đội ngũ lao động lớn mạnh cú trỡnh độ cao. Để phỏt triển tốt hơn trong tương lai , cụng ty cần đào tạo đội ngũ cụng nhõn lao động cú trỡnh độ cao. Biện phỏp cuối cựng để thực hiện tất cả cỏc điều trờn một cỏch thành cụng là sự đồng sức đồng lũng của toàn bộ tập thể cỏn bộ cụng
nhõn viờn. Một cỏ nhõn hoặc một tập thể đơn lẻ đều khụng làm được bất cứ việc gỡ nếu khụng cú sự giỳp đỡ của cỏc cỏ nhõn và tập thể khỏc. Ban lónh đạo cụng ty phải biết cỏch đoàn kết mọi người, tập hợp sức mạnh của tập thể để vượt qua khú khăn vững bước trờn thương trường thực hiện thành cụng nhiệm vụ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty.