C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2.2 Hoạt động phỏt triển thị trường xuất khẩu.
Nhỡn chung, khi nghiờn cứu thường thấy thị trường nước ngoài thường đũi hỏi rất cao về chất lượng thể hiện trờn nhón mỏc, thể hiện trờn cỏc mặt:
+ Sản phẩm phải bảo đảm chớnh xỏc về thụng số kĩ thuật, vệ sinh Cụng nghiệp
+ Mó số mó vạch phải đỳng quy định, cả về nhón mỏc và xuất xứ hàng hoỏ.
+ Sản phẩm phải đỏp ứng tớnh thời trang đa dạng.
+ Phương thức vận chuyển phải đỏp ứng việc giao hàng đỳng thời hạn.
+ Về cơ cấu kỹ thuật sản phẩm: trọng lượng sản phẩm nhẹ hơn. Lượng sản phẩm tiờu thụ ở nước ngoài hàng năm thường chiếm từ 30-40% tổng số sản phẩm, đạt 60-70% tổng doanh thu của cụng ty. Thị trường xuất khẩu đó và đang đúng một vai trũ hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Hiện nay thị trường này tương đối ổn định và cú xu hướng mở rộng. Tuy nhiờn, cụng ty phải tiờu thụ sản phẩm xuất khẩu ở nước ngoài thụng qua cỏc nhà phõn phối trung gian: khỏch hàng chủ yếu của cụng ty trong những năm qua là cỏc cụng ty: Golden Steps, Foottech(Đài Loan), Yengbong, Renew(Hàn Quốc), Novi(Đức),và một số cụng ty khỏc như Melcosa. Bian(Anh)…
Biểu đồ cho thấy tỷ lệ doanh thu xuất khẩu so với tổng doanh thu qua cỏc năm: 0 20 40 60 80 100 1999 2000 2001 2002 DT xuất khẩu Tổng DT
Sản phẩm của cụng ty chủ yếu được tiờu dựng tại Đức, Anh, Phỏp: hàng năm chiếm tới 70% tổng giỏ trị xuất khẩu của cụng ty. Số hàng xuất khẩu sang cỏc thị trường khỏc ở Chõu Á, chõu Úc, và Chõu Phi khụng ổn định, thường xuyờn bị biến động.
Năm 2000 Cụng ty Giầy Thượng Đỡnh đó thiết lập một đại lý bỏn hàng và giới thiệu sản phẩm tại Canada để tỡm hiểu, giới thiệu hàng hoỏ tại thị trường đầy tiềm năng là Hoa kỳ và cỏc nước Chõu Mỹ (trung bỡnh Mỹ nhập khẩu 1.875 triệu đụi giầy / năm).
Tại cỏc thị trường nước ngoài, Cụng ty đó và đang phải chịu sức ộp cạnh tranh rất lớn. Trong những năm gần đõy, rất nhiều cỏc cụng ty hàng đầu của chõu Âu, chõu Mỹ, Nhật Bản chuyển dõy chuyền sản xuẫt giầy thể thao và giầy vải sang cỏc nước ở khu vực chõu Á- Thỏi Bỡnh Dương để tận dụng nguồn nhõn lực dồi dào, giỏ rẻ. Tại những nước mà mức lương cụng nhõn đang dần được nõng lờn như Hàn Quốc và Đài Loan thỡ cỏc dõy chuyền sản xuất lại được chuyển tiếp sang Trung Quốc, Indonexia,Việt Nam…nơi cú chi phớ nhõn cụng thấp hơn. Trong cuộc đua tranh này, cỏc cụng ty Việt Nam cú lợi thế cạnh tranh so với cỏc hóng, cỏc cụng ty ở chõu Âu, Chõu Mỹ về chi phớ nhõn cụng nhưng vẫn phải đương đầu với cỏc đối thủ cạnh tranh ở khu vực chõu Á cú mụi trường đầu tư tương tự.
Vấn đề là chỳng ta phải thắng được họ trong cuộc đua tranh về khả năng thay đổi liờn tục kiểu dỏng và mẫu mó sản phẩm, về giỏ thành sản phẩm, về cỏc hoạt động nghiờn cứu, tỡm kiếm thị trường, về tỡm kiếm đối tỏc xuất khẩu trực tiếp khụng phải qua nhà phõn phối trung gian.
Trờn thị trường quốc tế, đang cú sự chuyển dịch đầu tư trong lĩnh vực may mặc, da giày sang cỏc nước đang phỏt triển. Trước đõy, ngành may mặc, da giày thường phỏt triển mạnh ở một số nước phỏt triển cụng nghiệp nhẹ (như Italia, Tõy Ban Nha, Cộng hoà Sộc…) trong thời kỳ đầu của quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ. Trong những thập kỷ gần đõy, nhất là trong giai đoạn hiện nay, với xu hướng hội nhập và toàn cầu hoỏ, đang cú sự chuyển dịch mạnh mẽ cơ cấu ngành nghề và vốn đầu tư sang cỏc nước
đang phỏt triển để khai thỏc nhõn cụng với giỏ rẻ. Việt Nam với chớnh sỏch đổi mới, sự thụng thoỏng trong luật đầu tư nước ngoài, mụi trường chớnh trị - xó hội ổn định (hiện được đỏnh giỏ là nước ổn định nhất trong khu vực) đang là nơi thuận lợi để tiếp nhận sự chuyển dịch này…
Đang trong tiến trỡnh hội nhập với cỏc nền kinh tế trong khu vực và thế giới được đỏnh dấu bằng cỏc mốc gia nhập ASEAN, AFTA cũng như việc ký hiệp định thương mại Việt - Mỹ và quỏ trỡnh vận động để gia nhập WTO…Việt Nam hiện đang đứng trước nhiều vận hội kinh doanh thuận lợi, cú nhiều lợi thế cạnh tranh do giỏ nhõn cụng rẻ và được hưởng cỏc chớnh sỏch ưu đói về giỏ sản phẩm dành cho cỏc nước đang phỏt triển… đặc biệt là từ cỏc nước EU, song cũng phải đối mặt với những thỏch thức lớn lao do phải cạnh tranh trờn những sõn chơi bỡnh đẳng cựng với những nước cú mụi trường kinh doanh tương tự trong khu vực chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc…
Trong những năm gần đõy, thị trường EU là thị trường chớnh của cụng ty, chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu (90% tổng lượng xuất khẩu).Với tổng số dõn hơn 375 triệu người, GDP của EU là 7900 tỷ USD. Trong tương lai tổng số thành viờn sẽ tăng thành 28 nước với số dõn lờn đến 545 triệu người, dự kiến GDP trờn 10.000 tỷ USD, sẽ là khối kinh tế lớn nhất thế giới. Đồng tiền EURO ỏp dụng cho 12 nước từ 1/1/2000 là thị trường cú sức mua lớn với thu nhập bỡnh quõn đầu người trờn 22.500 USD, đồng thời cũng là thị trường cú vốn, cụng nghệ, yờu cầu tiờu dựng cao. Trong những năm qua, thị trường EU là thị trường chủ yếu của cả cỏc doanh nghiệp xuất khẩu giầy dộp Việt nam.
Đối với thị trường Mỹ, sau khi Hiệp định thương mại Việt- Mỹ được kớ kết, đõy cũng là thị trường cú tiềm năng to lớn, sức tiờu thụ cao, là
miền đất hứa cho cỏc doanh nghiệp Việt nam. Nhưng cũng tại đõy cỏc doanh nghiệp Việt nam cần phải đỏp ứng cỏc yờu cầu rất cao về chất lượng, về điều kiện an sinh mụi trường và cỏc điều kiện về mẫu mó, bản quyền nhón mỏc, xuất xứ chặt chẽ khắt khe.
Bảng10: Doanh số xuất khẩu của ngành da giầy Việt Nam sang cỏc nước.
STT Nước Doanh số theo năm (Đơn vị tớnh : triệu $)
1998 1999 2000 2001 1 Đài loan 87.54 45.14 20.97 28.973 2 Anh 128.13 194.31 221.13 253.73 3 Đức 112.42 193.61 208.92 213.6 4 Phỏp 73.29 132.46 139.75 166.23 5 Hàn Quốc 23.05 47.31 35.64 8.74 6 Italia 60.33 66.3 87.55 101.6 7 HàLan 65.29 125.16 133.27 157.79 8 Hồng Kong 23.62 8.68 7.45 8.56 9 Bỉ 119.6 146.25 156.88 158.32
10 Tõy Ban Nha 24.51 36.56 39.89 44.53
11 Canada 24.18 30.42 19.48 19.54 12 Mỹ 99.31 102.66 87.8 114.04 13 ỳc 14.42 15.55 19.23 20.02 14 Nhật 27.38 32.28 78.18 64.14 15 Singapo 4.11 9.28 7.54 8.34 16 Thuỵ Điển 10.86 16.56 22.81 21.87 17 Nga 10.67 7.55 10.56 15.8 18 New Zealand 5.15 5.72 5.77 4.52 19 Phần Lan 6.02 7.38 6.93 7 20 Hy Lạp 4.32 7.46 8.39 9.60 21 Cỏc nước khỏc 76.62 103.57 150.29 148.94 Tổng cộng 1000.82 1334.3 1468.5 1575.883
(Nguồn: Bỏo cỏo thống kờ xuất khẩu theo năm của Hiệp hội da giầy Việt Nam)
Sau đõy là bảng thống kờ về thị trường xuất khẩu chớnh của cụng ty giầy Thượng Đỡnh trong thời gian gần đõy:
Bảng 11: Thị trường xuất khẩu chớnh của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh.
Thị trường 2001 2002 So sỏnh tăng giảm Sốlượng (đụi) Giỏ trị(USD) Số lượng (đụi) Giỏ trị(USD) SL(đụi) GT% Giày vải 1490290 3085285.92 1810808 3456932.3 320518 12.04 HongKong 296356 565759.903 317587 626198.76 21231 10.68 HàLan 70658 134886.122 68408 182301.8 -2250 35.15 ĐàiLoan 30658 59967.048 554086 1215625 523428 1927.1 Hàn Quốc 60086 222852.2 69958 222852.5 -530902 -88.357 Đức 355662 632148.8 353822 628878.44 -1840 -0.51 Phỏp 456386 959301.7 501061 1053206.5 44675 9.78 Italia 52300 174095.9 55280 184015.8 2980 5.69 BồĐào Nha 10256 30604.3 11280 33660 1024 9.98 A Rập 981 2207.25 984 2214 3 0.3 Bỉ 27500 32177.3 28342 64081.1 842 99.15
Tõy Ban Nha 3021 7250.4 3364 8073.6 343 11.35
Mexico+Cuba 40356 34302.6 32914 27976.9 -7442 -18.4 New Zealand 963 4429.3 1600 7360 637 66.16 Nhật 658 592.2 - - - - Thổ Nhĩ Kỡ 45636 157444.2 5100 17595 -40536 -88.82 Anh 17965 37650.9 18912 39635.7 947 5.27 Kenya 5686 11940.6 5400 11340 -286 -5.02 Hungary 600 1350 600 1350 0 0 Phần Lan 14562 16325.2 10918 12240 -3644 -25.03 Giầy TT 587742 865665.76 581377 858023.9 -6365 -0.88 BIAN 4562 33667.56 1200 8856 -3362 -73.69 Yeonbong 45626 161891.6 58333 206979 12707 27.85 FENG YEI 507254 583160.5 497275 571687.9 -9979 -1.96 Nước Khỏc 30300 86946.1 24569 70501 -5731 -18.91 --- 87
Thị trường 2001 2002 So sỏnh tăng giảm Sốlượng (đụi) Giỏ trị(USD) Số lượng (đụi) Giỏ trị(USD) SL(đụi) GT% Tổng 2078032 3950951.68 2392185 4314956.2 314153 9.21
Nguồn: Bỏo cỏo xuất khẩu Phũng xuất nhập khẩu
Qua phõn tớch và so sỏnh số liệu từ bảng trờn ta thấy doanh số từ cỏc thị trường xuất khẩu của cụng ty Thượng Đỡnh là khỏ lớn. Cụng ty cũng đó mở rộng được thị trường cho sản phẩm giầy vải và giày thể thao ra nhiều nước trờn thế giới. Cú thể núi Cụng ty Giầy Thượng Đỡnh là một trong số ớt những cụng ty giầy dộp cú thị phần lớn tại cỏc thị trường nước ngoài, đặc biệt nhỡn thấy rừ cỏc nước EU là thị trường chớnh của cụng ty. Riờng lượng sản phẩm giầy vải xuất khẩu năm 2002 đạt 1810808 đụi với giỏ trị doanh thu 3456932.36$ tăng 12.04% so với lượng giầy xuất cựng kỡ năm 2001. Sản phẩm giày thể thao tuy giảm từ năm 2002 so với 2001 nhưng chỉ là một lượng nhỏ 0.88%. Điều đỏng chỳ ý ở đõy là cụng ty đó cú một thị trường khỏ lớn với cỏc khỏch hàng lõu năm thường xuyờn của cụng ty như cụng ty Bian (Anh), Yengbong, Fengyei (Hàn Quốc) là những cụng ty trung gian phấn phối đến cỏc nước nhập ở Chõu Âu như:Anh, Bỉ, Phỏp, Hà Lan, Đức, í, Thuỵ Sỹ, Sộc, Tõy Ban Nha…và một số cỏc quốc gia khỏc tại chõu Phi, chõu Á.
Về cơ cấu sản phẩm, hai sản phẩm giầy vải và giầy thể thao trờn tuy là một trong những mặt hàng xuất khẩu lớn nhưng cũng chưa phải là
những sản phẩm xuất chớnh của cụng ty. Sau đõy là biểu đồ về cơ cấu giày xuất của cụng ty:
Giầy nữ 20% Giầy vải 12% Giầy thể thao 40% Khác 28% Giầy nữ Giầy vải Giầy thể thao Khác
Biểu đồ về cơ cấu sản phẩm cho thấy tỷ lệ giầy nữ và giầy thể thao chiếm tỷ trọng lớn(60%) đõy cũng là những sản phẩm chiếm ưu thế trong tỷ trọng xuất khẩu. Một đặc điểm dễ nhận thấy trong cụng tỏc sản xuất, kinh doanh mặt hàng này là yờu cầu cao về kiểu dỏng, mẫu mó, đỏp ứng linh hoạt nhu cầu và thị hiếu người tiờu dựng tại thị trường xuất khẩu. Rừ ràng, cỏc yờu cầu trờn sẽ khụng thể thực hiện được nếu khụng cú sự trợ giỳp của cụng nghệ và trang thiết bị hiện đại.
Tuy cú rất nhiều thuận lợi song, trong bối cảnh như đó phõn tớch ở trờn, Cụng ty cũng đang đối mặt với những thử thỏch to lớn để duy trỡ thị trường và nõng cao mức độ tăng trưởng hiện nay. Một trong những yếu tố hàng đầu cần giải quyết là vấn đề về cụng nghệ sản xuất mẫu sản phẩm nhằm tạo ra những mẫu sản phẩm đẹp, chất lượng tốt, cú tớnh cạnh tranh cao, hợp thị hiếu người tiờu dựng, kết hợp với khả năng tiếp thị, mở rộng thị phần, tiến tới chủ động xõm nhập những thị trường lớn đầy tiềm năng là EU và Bắc Mỹ… với nhón mỏc sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam.
Hiện nay, Việt Nam cú 4 thành phần kinh tế đang tham gia cỏc hoạt động sản xuất - kinh doanh trong ngành cụng nghiệp da giầy:
a) Doanh nghiệp quốc doanh
b) Cỏc cụng ty liờn doanh, cổ phần.
c) Cỏc doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài. d) Cỏc doanh nghiệp tư nhõn.
0