C) Đối thủ cạnh tranh
2.3.2.1 Hoạt động phỏt triển thị trường trong nước
Khỏch hàng trong nước thường quan tõm đến kiểu dỏng, độ bền, giỏ cả và sự phục vụ chu đỏo. Mạng lưới đại lý tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trải rộng khắp cỏc tỉnh thành phố trong cả nước như Hà Nội, Thỏi Nguyờn, Phỳ Thọ, Thanh Hoỏ, Nghệ An…Sản phẩm của cụng ty được đặc biệt ưa chuộng ở thị trường miền Bắc. Ở miền Nam, sản phẩm của Cụng ty đang dần trở nờn phổ biến và chi nhỏnh của cụng ty tại thành phố Hồ Chớ Minh đang tớch cực tỡm cỏc biện phỏp khai thỏc, mở rộng thị trường nhiều tiềm năng này. Sau đõy là bảng tổng kết tỡnh hỡnh tiờu thụ trong nước :
Bảng 8: Doanh thu tiờu thụ thị trường trong nước
Chỉ tiờu Số lượng tiờu thụ
(đụi)
Giỏ trị (đồng) Tỷ lệ so với tổng Doanh thu
Năm 2000 2.319.141 đụi 35.240.390.290 đ Chiếm 37%
Năm 2001 2.680.700 đụi 38.574.040.800 đ Chiếm 39%
Năm 2002 2.383.112 đụi 40.164.040.000 đ Chiếm 41%
Nguồn: Bỏo cỏo Phũng tiờu thụ
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm được coi là khõu mang tớnh chất quyết định đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh. Bởi vỡ chỉ khi nào sản phẩm sản xuất ra được tiờu thụ thỡ sản phẩm mới chuyển từ hỡnh thỏi hiện vật sang hỡnh thỏi tiền tệ. Cú như vậy Cụng ty mới thu hồi được chi phớ đồng thời cú lợi nhuận để tớch luỹ tỏi sản xuất mở rộng nõng cao đời sống cho người lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Số liệu về tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khu vực tại thị trường trong nước một số năm gần đõy:
Bảng 9 : Số lượng giầy tiờu thụ theo khu vực thị trường trong nước trong những năm 1999-2002.
TT Tờn thị phần Đơn vị
1999 2000 2001 2002
1 Miền Bắc đụi 1.027.956 1.166.606 938.568 794.371
2 Miền Trung đụi 322.746 256.487 847.566 550.623
3 Miền Nam đụi 1.210.288 896.047 894.567 1.038.118
Tổng đụi 2.560.990 2.319.140 2.680.700 2.383.112
Nguồn: Bỏo cỏo Phũng tiờu thụ
Cụng ty đó tập trung kinh doanh trờn thị trường nội địa với số lượng khỏ lớn với chủng loại đa dạng khỏc nhau cỏc sản phẩm giày vải.Vớ dụ giầy Bata người lớn cú cỏc mó số 96-01,TD99, BATA Đen , BATA trắng tẩy, 98-03, 98-03-1, BATA Mộc, 99-14
- Giầy Nam người lớn: gồm 98-05,99-01,99-02A, 99-05(AVA),N-01 - Giầy trẻ em cỏc loại (bata trung con, trẻ em người lớn); giầy nữ cỏc loại...Mỗi thị trường, mỗi khu vực địa lý khỏc nhau cú sức tiờu thụ khỏc nhau. Chỳng ta cú thể thấy rừ qua bảng số liệu trờn ở 3 khu vực Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam. Thụng thường, tại thị trường Miền Bắc, nơi cụng ty đặt trụ sở chớnh, số lượng giầy tiờu thụ thường lớn nhất trong cả nước, tiếp đú đến Miền nam. Miền Trung- nơi nền kinh tế cũn chưa phỏt triển bằng 2 khu vực kia - cú số lượng ớt hơn .