Trong những năm tới, cùng với việc tăng đầu t cho sản xuất để tiến tới tự sản tự tiêu, công tác thị trờng cần phải đợc đẩy mạnh trên cơ sở tiến hành đồng bộ một loạt giải pháp về sản xuất, quảng cáo, xúc tiến thơng mại, xây dựng kênh phân phối trong và ngoài nớc.
Công ty hiện nay có phòng thị trờng nhng hoạt động của nó cha có những hiệu quả rõ nét. Chính vì thế nên cần có những biện pháp đẩy mạnh hoạt động của phòng nh thành lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trờng; tổ chức những đoàn cán bộ có năng lực đi khảo sát thị trờng, tham gia vào các hội chợ giày dép; nghiên cứu kỹ nhu cầu các loại sản phẩm trên thị trờng, từ đó quảng bá, chào bán sản phẩm, trên cả thị tr… ờng nội địa và nớc ngoài.
* Đối với thị trờng nớc ngoài:
Trong nhiều năm tới, cạnh tranh bán giày dép có phẩm cấp trung bình và thấp với mức giá trung bình sẽ ngày càng trở nên gay gắt hơn. Là ngời đến sau trong xuất khẩu giày dép, đầu t tìm kiếm thị trờng mới cho riêng mình là hạn chế , nên công ty tiếp tục xác định các thị trờng mục tiêu của mình là EU, Mỹ, Nhật Bản. Ngoài ra công ty cũng xúc tiến nghiên cứu và thâm nhập các thị tr- ờng khác nh Đông Âu, châu Phi, ASEAN,…
Phân đoạn thị trờng tại các thị trờng mục tiêu, công ty sẽ nhằm vào ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình khá trở lên. Mặc dù phân đoạn thị trờng này đòi hỏi cao về chất lợng, song công ty đã có những chuẩn bị nhất định cho định hớng thị trờng này. Công ty đã chủ động chuẩn bị thiết bị công nghệ, tiến tới đào tạo đội ngũ lao động trên cơ sở vốn đầu t đợc huy động từ nhiều nguồn vốn khác nhau. Điều này giúp cho các sản phẩm của công ty tránh đợc cạnh tranh với các đối thủ khác trong khu vực.
Theo phân đoạn thị trờng đã chọn, các sản phẩm cung cấp sẽ bao gồm: - Giày da thời trang cao cấp cho nhân viên công sở và cho thanh niên. Với năng lực máy móc thiết bị và trình độ công nghệ hiện nay, công ty sẽ đầu t sản xuất theo các đơn hàng.
- Giày da chuyên dùng là sản phẩm giày da bảo hộ lao động theo các tiêu chuẩn của Mỹ và châu Âu. Đây là sản phẩm hiện nay cha sản xuất tại Việt Nam do các nhà sản xuất cha có các thiết bị chuyên dùng và công nghệ sản xuất cần thiết. Nhng công ty hoàn toàn có thể sản xuất đợc loại sản phẩm này dựa trên thiết bị và công nghệ hiện đại do Chính phủ Cộng hoà Séc tài trợ năm 2002 và các chơng trình đầu t mở rộng khác. Bên cạnh giày da bảo hộ lao động là các giày trang bị cho quân đội các nớc châu Âu và Mỹ,..những loại giày này có công nghệ sản xuất và yêu cầu chất lợng tơng tự nh giày da bảo hộ và thờng có đơn hàng đặt mua ổn định trong thời gian dài với mẫu mã ít thay đổi hơn so với giày da thời trang.
- Bóng đá là một sản phẩm phục vụ thể thao và nó rất nhạy cảm với th- ơng hiệu. Do vậy công ty cần đầu t quảng cáo, khuếch trơng thơng hiệu trên các thị trờng mục tiêu và có thể đặt mua bản quyền của các nhà sản xuất nổi tiếng nh ADIDAS, NIKE,.. để sản xuất. Qua đó có thể vừa tiếp tục hoàn thiện sản phẩm, vừa bảo đảm cạnh tranh, nâng cao doanh số, tránh đợc rủi ro tại các thị trờng mới. Bên cạnh các thị trờng mục tiêu, công ty cần sản xuất các sản phẩm có phẩm cấp trung bình để cung cấp cho thị trờng các nớc đang phát triển ở châu á và châu Mỹ vì đây cũng là những thị trờng có nhu cầu cao về sản phẩm này.
Do mới bắt đầu xâm nhập các thị trờng mục tiêu, nguồn lực sản xuất cho tự sản tự tiêu còn hạn chế nên kênh phân phối phù hợp nhất đối với công ty là xuất khẩu cho các nhà buôn hoặc trung gian thơng mại nớc ngoài. Sau đó sản phẩm sẽ đợc phân phối đến ngời tiêu dùng qua mạng lới bán lẻ trên các thị tr- ờng. Sau khi có đợc thị trờng ổn định, công ty có thể đặt đại lý hoặc thiết lập các kênh phân phối trực tiếp của mình tại một số thị trờng mục tiêu.
Khi Việt Nam gia nhập WTO, các sản phẩm giày dép của ta sẽ loại bỏ đợc rào cản do mất u đãi GSP của EU. Lúc này, giày dép Việt Nam vào EU sẽ đợc hởng những thuận lợi tơng tự nh với Trung Quốc hay các thành viên khác của
WTO. Đồng thời cơ hội vào thị trờng Mỹ và một số thị trờng khác nh châu Phi, Đông Âu cũng sẽ nhiều hơn. Các sản phẩm của công ty sẽ vẫn là tiếp tục chọn EU là thị trờng mục tiêu. Tuy nhiên tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu giày dép của công ty sang thị trờng này có khả năng sẽ giảm dần để các sản phẩm của công ty sẽ phân bố cân đối hơn trên những thị trờng còn lại, đặc biệt là thị trờng Mỹ. Sự phân bố mới về thị trờng xuất khẩu này sẽ hạn chế những rủi ro cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty khi gặp phải những biến động trên thị tr- ờng mục tiêu chính, tạo điều kiện cho công ty hoạt động và phát triển ổn định, bền vững hơn.
Hoạt động xúc tiến thơng mại cần đợc công ty chú trọng thờng xuyên để khuếch trơng các sản phẩm trên thị trờng. Do năng lực sản xuất còn hạn chế nên công tác xúc tiến thơng mại phải đợc cân nhắc lựa chọn hình thức phù hợp có hiệu quả, nhằm giảm thiểu chi phí, đảm bảo khả năng cạnh tranh
lâu dài. Công ty sẽ liên hệ với các tổ chức xúc tiến thơng mại trung gian của Nhà nớc và t nhân để tiến hành hoạt động này. Đồng thời công ty cũng tham gia vào các hội chợ, triển lãm chuyên ngành hàng năm để bán, giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm khách hàng mới, có điều kiện nắm bắt nhanh các xu hớng tiêu dùng mới trên các thị trờng khu vực và thị trờng mục tiêu.
* Đối với thị trờng trong nớc:
Hiện nay, đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng quốc tế, một số nhà sản xuất trong nớc cũng nh nớc ngoài đã bắt đầu xâm nhập thị trờng giày dép Việt Nam. Tuy nhiên, giày dép nhập lậu giá rẻ của Trung Quốc hiện vẫn đang chiếm lĩnh thị phần chủ yếu của thị trờng nội địa. Do vậy công ty phải có những chiến lợc cạnh tranh, xâm nhập thị trờng giày dép Việt Nam.
Thị trờng mục tiêu của công ty trong vài năm tới sẽ tập trung tại các thị tr- ờng lớn, các trung tâm buôn bán lớn của các khu vực trong cả nớc. Đó là các thành phố lớn nh Tp Hồ Chí Minh, Hà nội, Hải Phòng, Đà Nẵng,..
Các sản phẩm giày da, giày thể thao đợc cung cấp cho những đối tợng tiêu dùng có thu nhập khá cao ở khu vực thành thị. Sản phẩm bóng đá thì dành cho cá nhân có thu nhập trung bình và các tổ chức, đơn vị có nhu cầu đặt mua, phân phối thờng xuyên nh Sở giáo dục và đào tạo, Sở thể dục thể thao, Trung tâm bóng đá,…
Kênh phân phối chủ yếu là thực hiện bán buôn cho khách hàng và ký hợp đồng đặt đại lý tại các trung tâm tiêu thụ lớn nh Hà nội, TP Hồ Chí Minh, …
Công ty sẽ tăng cờng quảng cáo trên truyền hình tại các thị trờng mục tiêu, tham gia vào các hội chợ tại các khu vực có tiềm năng tiêu thụ lớn. Đối với sản phẩm bóng đá, hàng năm công ty sẽ thực hiện tài trợ cho một vài giải đấu chính thức toàn quốc để đa thơng hiệu bóng đá “Sao sáng” đến ngời tiêu dùng.