Các báo cáo về thực trạng hoạt động TD của NHNoTT đối với các DNVVN ba năm qua đã phần nào phản ánh đợc tác dụng của hoạt động này. Khi quan hệ giữa khách hàng và ngân hàng đợc thiết lập cũng là lúc nhu cầu của cả hai bên đã đợc đáp ứng, với ngân hàng là hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, với doanh nghiệp thì nhu cầu vốn đợc đáp ứng nên mối quan hệ này ngày càng đợc hai bên quan tâm nhằm phát triển, mở rộng hơn nữa hoạt động này.
Với phơng châm hoạt động là lấy hiệu quả kinh doanh của khách hàng là mục đích hoạt động của ngân hàng nên trong những năm qua, NHNoTT luôn quan tâm đến từng bớc đi trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các DNVVN có quan hệ TD với ngân hàng, cùng doanh nghiệp tháo gỡ những khó khăn nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Hiệu quả đối với các DNVVN.
Thông qua doanh số cho vay và d nợ cho vay đối với các DNVVN liên tục tăng đều qua các năm cho thấy vốn TD ngân hàng đã đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhờ có vốn đầu t mà doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô sản xuất, đổi mới máy móc thiết bị, nâng cao trình độ tay nghề của cán bộ công nhân viên ở các doanh nghiệp, thực hiện chiến lợc Marketing nhằm giới thiệu và khuyếch trơng sản phẩm, tham gia cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng Có đ… ợc những điều kiện quyết định nh vậy sẽ là cơ sở để đem lại thành công, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ trả nợ của mình, uy tín và hình ảnh của doanh nghiệp với ngân hàng cũng nh bạn hàng và khách hàng đợc đánh giá cao.
Vốn TD ngắn hạn của NHNoTT là nguồn bổ sung quan trọng cho nhu cầu vốn lu động của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh theo mùa vụ, sản phẩm phục vụ sản xuất nông nghiệp hay các sản phẩm của ngành thơng nghiệp phục vụ các ngày lễ, tết. Với các DNVVN mới thành lập thì nguồn vốn của ngân hàng thực sự là hiệu quả vì thông qua đó các doanh nghiệp này đã dần dần có chỗ đứng trên địa bàn. Mặc dù nguồn vốn trung hạn
còn hạn chế nhng bớc đầu NHNoTT đã cung cấp vốn nhằm đổi mới dây chuyền sản xuất, nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật cho doanh nghiệp.
Khi ngân hàng cấp TD cho các DNVVN thì doanh nghiệp có thể đợc ngân hàng t vấn miễn phí nhng rất hiệu quả do NHNoTT luôn có kinh nghiệm và sự nhạy bén với môi truờng hoạt động xung quanh. Hơn nữa, quan hệ với NHNoTT không chỉ một doanh nghiệp mà còn có rất nhiều các đối tợng khác nên ngân hàng thờng xuyên nắm bắt đợc những thông tin thị trờng nhanh nhất, chính xác nhất nên có quan hệ TD với ngân hàng, doanh nghiệp đã đợc NHNoTT cung cấp thông tin kịp thời, mà điều này là cực kỳ quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp.
Khi đã có quan hệ lâu năm với NHNoTT thì nếu gặp khó khăn hoặc cần vốn cho các dự án lớn, các doanh nghiệp thờng đợc NHNoTT cấp TD với lãi suất thấp hơn lãi suất cho vay doanh nghiệp khác, có thể đợc trình Chính phủ nếu là các dự án mang tính chất xã hội để đợc hởng lãi suất u đãi, và có cơ hội tiếp cận các nguồn vốn u đãi của các tổ chức quốc tế. Đây là một lợi thế lớn, giảm chi phí ban đầu sẽ mang lại lợi nhuận tối đa trong kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiệu quả đối với NHNoTT.
Bên cạnh những hiệu quả đối với các DNVVN, tuy rằng hoạt động TD của NHNoTT vẫn hạn hẹp trong một số DNVVN nhất định nhng d nợ TD khối doanh nghiệp này vẫn quan trọng và chiếm u thế trong tổng d nợ TD toàn ngân hàng và có xu hớng ngày càng tăng do nhiều DNVVN đợc thành lập mới và khả năng thu hút khách hàng của NHNoTT. Vì vậy, trong những năm qua và cả trong tơng lai việc cấp TD cho các DNVVN đã, đang và sẽ đóng góp rất lớn cho sự thành công trên con đờng kinh doanh của NHNoTT.
NHNoTT không ngừng mở rộng địa bàn hoạt động với việc khai trơng phòng giao dịch ở xã Vĩnh Tuy, nơi đang hoàn thành khu công nghiệp và các DNVVN đang đi vào hoạt động nhằm khai thác đối tợng khách hàng có nhiều triển vọng này.
Việc mở rộng TD với các DNVVN đã tạo thêm thu nhập cho NHNoTT, kích thích nâng cao hơn nữa hiệu quả công việc, thực hiện đa dạng hoá hoạt động TD, thu hút nhiều đối tợng tham gia quan hệ TD với ngân hàng nhằm giảm thiểu những rủi ro có thể phát sinh. Từ những khách hàng có quan hệ TD này, với chất lợng hoạt động TD tốt sẽ thu hút họ tham gia vào nhiều dịch vụ
khác của NHNoTT và lợi nhuận ngân hàng sẽ tăng lên nhờ vào các khoản thu phí dịch vụ đó.
Do các DNVVN có quy mô nhỏ nên vốn bổ sung của họ cho sản xuất kinh doanh cũng không nhiều vì vậy những khoản NHNoTT cho vay thờng có số lợng không bằng cho vay các doanh nghiệp có quy mô lớn khác nên khi cấp TD cho các DNVVN thì nguồn vốn TD cũng không ảnh hởng lớn đến cơ cấu vốn và nếu có rủi ro xảy ra thì tổn thất ngân hàng gánh chịu cũng không bằng các rủi ro nếu xuất phát từ cho vay doanh nghiệp lớn.
NHNoTT đã quan tâm thực hiện chính sách TD đối với các DNVVN, trong đó chú trọng vào các ngành sản xuất sản phẩm phục vụ nông nghiệp, một mặt phát triển kinh tế huyện Thanh Trì, một mặt thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nông thôn.
Song song với việc mở rộng TD đối với khối DNVVN, NHNoTT đã bảo đảm đợc chất lợng TD và hiệu quả TD ngày càng cao, giảm từ 0,6% năm 2000 xuống còn 0,57 % trong năm 2002.
Quan hệ TD đối với các DNVVN không những tạo ra kết quả tốt mà qua đó còn tạo ra một đội ngũ cán bộ đủ đức, đủ tài, nhiệt tình công tác khi gặp những dự án khó khăn. Cùng với NHNO & PTNT Việt Nam, NHNoTT luôn bám sát các chủ trơng chính sách của Đảng và Nhà nớc, kịp thời nắm bắt những biến động trên thị trờng, điều hành một cách linh hoạt trong các nghiệp vụ kinh doanh giúp ngân hàng đứng vững trong cơ chế thị trờng.
