Trung tâm thương mạ
3.2.4.Xõy dựng chiến lược giỏ cho sản phẩm của cụng ty
3.2.4.1. Nghiờn cứu cỏc giải phỏp để hạ giỏ thành sản phẩm , nõng cao tớnh cạnh tranh cho sản phẩm của cụng ty trờn thị trường .
Hạ giỏ thành sản phẩm là cỏch thức để nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm và là điều kiện quan trọng cho việc thỳc đẩy tiờu thụ sản
phẩm . Giỏ bỏn đồ nội thất trờn thị trường khụng do một cụng ty nào quyết định, do vậy nếu cụng ty nào cú giỏ thành sản phẩm càng thấp thỡ càng cú lợi. Giỏ sản phẩm của cụng ty Xuõn Hoà hiện nay là hơi cao, vỡ vậy một yờu cầu đặt ra là làm thế nào để chất lượng sản phẩm ngày càng được nõng cao mà vẫn giữ được giỏ bỏn sản phẩm ở mức thấp và cú lói.
+ Tiếp tục tỡm kiếm nguồn cung cấp vật tư với chi phớ thấp mà vẫn đỏp ứng tốt cho yờu cầu của sản xuất. Nghiờn cứu đẻ thay thế những nguyờn vật liệu nhập ngoại đắt tiền bằng cỏc nguyờn vật liệu trong nước cú sẵn. Giảm thiểu việc mua hàng qua cỏc khõu trung gian mà trực tiếp tỡm đến nhà cung cấp chớnh. Do đú việc tỡm nguồn hàng để giảm chi phớ cú một ý nghĩa quan trọng để hạ giỏ thành sản phẩm.
+ Cụng ty cần phải xõy dựng một hệ thống định mức hao phớ nguyờn vật liệu cho từng loại sản phẩm và cú cỏc biện phỏp khuyến khớch, giỏo dục ý thức tiết kiệm cho mọi người, gắn quyền lợi với trỏch nhiệm của mỗi người, mỗi tổ sản xuất trong việc sử dụng hiệu quả nguyờn vật liệu. Đối với sản xuất đồ nội thất, chi phớ nguyờn vật liệu chiếm một tỷ trọng rất lớn trong giỏ thành sản phẩm và việc lóng phớ, hao phớ nguyờn vật liệu vẫn cũn xảy ra. + Đầu tư mỏy múc thiết bị mới, thay thế những bộ phận hỏng húc khụng đạt yờu cầu và bảo dưỡng mỏy múc thiết bị thường xuyờn dể đảm bảo mỏy múc làm việc đạt hiệu quả cao nhất. Bởi hao phớ do mỏy múc gõy ra cũng khụng phải là nhỏ và mỏy múc làlạc hậu sẽ làm năng suất lao động của người cong nhõn giảm, do đú giỏ thành sản phẩm cũng sẽ tăng lờn. Vỡ vậy cụng ty cần nghiờn cứu đầu tư đồng bộ nhiều dõy chuyền sản xuất tự động hiện đại để phục vụ sản xuất.
3.2.4.2. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ linh hoạt cho từng khu vực thị trường .
Giỏ là một yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến việc tiờu thụ sản phẩm, giỏ là một cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu mang tớnh sống cũn cho cụng ty. Vỡ vậy trong từng giai đoạn sống của sản phẩm và trờn từng khu vực thị trường khỏc nhau cụng ty cần phải cú cỏc mức giỏ khỏc nhau và cụng ty phải cú chớnh sỏch giỏ thớch hợp để thỳc đẩy việc tiờu thụ sản phẩm.
Hiện nay, trong điều kiện tiờu thụ sản phẩm gặp nhiều khú khăn nờn cụng ty luụn phải đỏp ứng yờu cầu vận chuyển sản phẩm đến cho khỏch
hàng, nhưng khoảng cỏch vận chuyển giữa cỏc khu vực thị trường là khỏc nhau về chi phớ vận chuyển. Do vậy cụng ty phải xỏc định xem cú nờn tớnh chi phớ vận chuyển vào giỏ bỏn khụng và phải xỏc định ai chịu khoản chi phớ naỳ. Khi tớnh vào giỏ bỏn thỡ tớnh theo từng khu vực thị trường hay tớnh mức giỏ vận chuyển bỡnh quõn trờn toàn bộ thị trường ( giỏ bỏn đồng loạt, như nhau trờn cỏc thị trường ).
Trờn khu vực thị trường miền Bắc, là khu vực thị trường gần nhất nờn cụng ty cú lợi thế trong việc vận chuyển cho khỏch hàng. Mức giỏ ở khu vực thị trường này cú thể thấp hơn ở cỏc khu vực thị trường khỏc. Do vậy cụng ty cần sử dụng chi phớ vận chuyển ở khu vực này bự đắp cho cỏc khu vực khỏc, bởi càng đi vào thị trường phớa trong thỡ khoảng cỏch càng xa và chi phớ vận chuyển sản phẩm cho khỏch hàng càng cao nờn cú thể ảnh hưởng đến mức giỏ mà cụng ty đưa ra cho khỏch hàng.
Ngoài ra cụng ty cần phải đưa ra một mức giỏ bỏn lẻ thống nhất cho cỏc đại lý, hạn chế việc nõng giỏ bỏn lẻ của cỏc đại lý và đưa ra mức giỏ bỏn buụn hợp lý nhằm kớch thớch việc đẩy nhanh tiờu thụ sản phẩm qua kờnh của cỏc đại lý. Cụng ty cũng cần xõy dựng chớnh sỏch hạ giỏ và chiếu cố giỏ nhằm thỳc đẩy việc tiờu thụ trong cỏc thời điểm sản phẩm khú bỏn hay sử dụng nhằm khuyến khớch khỏch hàng mua với khối lượng lớn và thanh toỏn nhanh tiền hàng cho cụng ty.