Trung tâm thương mạ
3.2.6. Xõy dựng chớnh sỏch tăng cường xỳc tiến hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm.
Để hoạt động xỳc tiến bỏn hàng hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm cú hiệu quả, cụng ty cần lập ra một quỹ xỳc tiến hỗ trợ tiờu thụ riờng để duy trỡ và thực hiện cỏc hoạt động này một cỏch cú hệ thống. Trờn cơ sở quỹ đú cụng ty tiến hành xõy dựng chương trỡnh xỳc tiến cho từng giai đoạn nhất định, tranh việc khi cần xỳc tiến lại phải vay vốn hay tớnh khoản tiền hỗ trợ xỳc tiến này vào chi phớ bỏn hàng làm tăng giỏ bỏn sản phẩm.
Xõy dựng chớnh sỏch xỳc tiến phải được dựa trờn cơ sở tớnh toỏn làm sao hiệu quả của hoạt động xỳc tiến là làm tăng lượng sản phẩm tiờu thụ và nõng cao được vị thế của cụng ty trờn thị trường. Trong từng giai đoạn nhất định sẽ phải sử dụng một số hỡnh thức xỳc tiến nhất định.
3.2.6.1. Áp dụng cỏc hỡnh thức xỳc tiến một cỏch linh hoạt và đỏnh giỏ hiệu quả sử dụng cỏc hỡnh thức xỳc tiến đú.
_ Từ trước đến nay việc sử dụng cỏc hỡnh thức xỳc tiến thường chỉ thực hiện một cỏch ngẫu nhiờn khi thấy cần thiết mà chưa cú một chiến lược cụ thể. Việc ỏp dụng cỏc hỡnh thức xỳc tiến cho cỏc đại lý và khỏch hàng truyen thống của cụng ty, chưa cú cỏc hoạt động quảng cỏo, xỳc tiến với khỏch hàng là người bỏn lẻ, người tiờu dựng. Do đú gặp nhiều khú khăn trong việc thu hỳt và thuyết phục được khỏch hàng tiềm năng và tiờu dựng cỏ nhõn. Vỡ vậy về lõu dài cụng ty cần phải:
_ Tiến hành cỏc hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn, bỏn hàng trực tiếp và tham gia cỏc hội trợ, triển lóm để cung cấp cho khỏch hàng những thụng tin về
cụng ty, sản phẩm cũng như thu thập thụng tin phản ỏnh của người tiờu dựng.
_ Hàng năm nờn tổ chức hội nghị khỏch hàng và gửi thư, thiệp chỳc mừng tới khỏch hàng nhõn cỏc dịp lễ, tết
_Tiến hành quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng tại cỏc đại lý, cỏc quầy bỏn hàng và giới thiệu sản phẩm của cụng ty. Trờn cơ sở đú đỏnh giỏ lại cỏc hoạt động khuyến mại và cỏc hoạt động yểm trở bỏn hàng cho cỏc đại lý và ở cỏc đại lý để cú cơ sở hoạch định xõy dựng kế hoạch cho thời gian tiếp theo.