1. Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ SP tại Công ty Tình hình tiêu thụ SP tại Công ty
1.3. XK hàng hóa
Với đặc điểm SP của Công ty là hàng thủ công mỹ nghệ, phục vụ chủ yếu cho thị trường nước ngoài, do đó hoạt động XK chính là hoạt động thường xuyên và mang lại phần lớn doanh thu cho Công ty. Đến nay, mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đã xuất hiện ở rất nhiều nước trên thế giới trong đó phải kể tới những thị trường lớn như: Nhật Bản, Đài Loan, Đức, Mỹ,… ngoài việc XK thông qua hai kênh là trực tiếp và ủy thác thì khách hàng tại các thị trường còn mua hàng trực tiếp tại Công ty và tự làm các thủ tục XNK. Để có được kết quả trên, Công ty đã thực hiện tốt các đơn đặt hàng, đảm bảo chất lượng, số lượng và thời gian tiến độ đáp ứng các đơn hàng. Chính những việc làm trên của Công ty đã tạo được niềm tin của khách hàng để ổn định và tiếp tục phát triển. Từ khi thành lập, doanh thu của Công ty liên tục phát triển ở mức cao qua các năm, đây chính là điểm nhấn lớn nhất trong quá trình phát triển của Công ty. Sự phát triển này đã mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho Công ty, đóng góp vào NSNN, tạo công ăn việc làm cho hàng trăm công nhân làm việc trực tiếp tại Công ty và hàng vạn lao động tại các làng nghề, cơ sở SX truyền thống, duy trì và nâng cao dần thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong Công ty. Đánh giá về sự phát triển chung của Công
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân
ty chúng ta sẽ xem xét thị phần của từng thị trường trong tổng doanh thu XK và sự phát triển doanh thu riêng của từng thị trường, khu vực thị trường mang lại mức doanh thu XK lớn cho Công ty.
Đánh giá chung về mức tăng trưởng và vai trò của các thị trường trong tổng doanh thu XK giai đoạn 2004- 2007 chúng ta nhận thấy trong những năm 2004, 2005 thì thị trường Đài Loan có vai trò rất quan trọng nó chiếm tới trên 1 nửa tổng doanh thu XK của công ty (năm 2004 chiếm 61.6% năm 2005 chiếm 49.5% tổng doanh thu XK). Nhưng do có những vấn đề liên quan đến chính trị mà doanh thu tại thị trường này năm 2005 và năm 2006 có sự tụt giảm đáng kể so với trước. Bên cạnh đó với sự tăng lên về quy mô doanh thu của các thị trường khác đặc biệt là của thị trường Nhật Bản và Châu Âu đã làm cho tỷ lệ doanh thu của thị trường Đài Loan trong tổng doanh thu XK cũng giảm sút. Tuy nhiên, nó vẫn có vai trò quan trọng trong việc duy trì mức ổn định và phát triển chung của doanh thu toàn doanh nghiệp.
Ngoài thị trường Đài Loan là thị trường truyền thống quen thuộc của Công ty, nơi có những bạn hàng tin cậy có quan hệ làm ăn gần gũi với Công ty thì chúng ta phải kể tới hai thị trường có mức tăng trưởng doanh thu XK lớn nữa của Công ty đó là thị trường Nhật Bản và thị trường Châu Âu (điển hình là thị trường Đức, Anh). Cụ thể, thị trường Nhật Bản đang chiếm tới 40.1% trong cơ cấu doanh thu XK của các thị trường, đạt trên 7 tỷ đồng (năm 2007), con số tương ứng năm 2004 là 14.5% và trên 1.6 tỷ đồng. Ngoài việc mua hàng thông qua kênh XK của Công ty, các khách hàng Nhật Bản còn tiến hành mua hàng trực tiếp tại Công ty cũng với tổng giá trị lên tới hàng chục tỷ đồng năm 2007 góp phần nâng tổng mức doanh thu của Công ty tiêu thụ tại thị trường Nhật Bản lên tới trên 20 tỷ đồng năm 2007.
Dương Minh Sang Lớp QTKDTổng Hợp 46A