3. Nhận xét về các PTTT
3.2.1.1. Nhiều hợp đồng XK mang lại hiệu quả KD chưa cao
Những hạn chế này xuất phát từ đặc điểm của từng kênh XK, hoặc khả năng đàm phán khi ký kết các hợp đồng. Nó liên quan tới việc chia sẻ lợi ích của các bên khi tham gia vào việc thực hiện các hợp đồng. Một vấn đề hiển nhiên là cùng với một mức lợi nhuận như nhau, khi có nhiều bên tham gia chia sẻ hơn thì mức lợi nhuận mà mỗi bên nhận được sẽ ít đi. Điều này xảy ra khi Công ty bắt đầu phát triển thêm một kênh tiêu thụ nữa đó là XK ủy thác.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân
Cũng chính do việc hạn chế về nguồn lực, đồng thời nhằm tận dụng các mối quan hệ, kinh nghiệm của những công ty khác về hoạt động XNK những mặt hàng tương tự, năm 2006 Công ty đã phát triển việc tiêu thụ thông qua kênh XK gián tiếp. Điều này đã làm cho mức doanh thu của Công ty tăng cao trong 2 năm vừa qua, tuy nhiên, do có nhiều bên tham gia hơn nên mức lợi nhuận mà Công ty nhận được thông qua các hợp đồng này cũng không cao do đó hiệu quả thu được từ kênh XK này cũng không lớn.
Bên cạnh sự ảnh hưởng từ đặc điểm của kênh tiêu thụ, thì Công ty cũng còn phải chịu sức ép từ phía khách hàng trong những hợp đồng lớn đặc biệt là với khách hàng Nhật Bản. Để giữ chân các khách hàng này, nhằm đảm bảo sự tăng trưởng ổn định, Công ty đã đồng ý ký kết các hợp đồng với mức lợi nhuận thu được thấp hơn, điều này cũng làm giảm đáng kể hiệu quả KD của hoạt động tiêu thụ chung của Công ty.