- Duy trì khách hàng hiện có; đồng thời phát triển thêm các khách hàng mới trên vùng thị trường hiện tại và vùng thị trường mới.
- Đa dạng hóa sản phẩm, sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm, đồng thời tăng thêm danh mục sản phẩm thức ăn cho chim cút, thức ăn cho nuôi trồng thủy sản như tôm, cá..
- Tăng cường nghiên cứu thị trường, hoàn thiện các chiến lược marketing nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trường TACN Việt Nam.
3.2. Ma trận SWOT – cơ sở đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thiên Lộc
Trên cơ sở phân tích cơ hội, nguy cơ và điểm mạnh, điểm yếu của công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thiên Lộc, ta xây dựng ma trận SWOT làm cơ sở đề xuất các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty trong thời gian tới như sau:
Bảng 3.1. Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thiên Lộc
SWOT
CƠ HỘI (O)
O1: Nhu cầu thị trường cao về sản phẩm TACN
O2: Giá cao so với thị trường thế giới O3: Các doanh nghiệp khác giảm sản lượng do dịch bệnh của vật nuôi.
O4: Ngành chăn nuôi phát triển nhanh O5: Giống vật nuôi ngày càng tốt hơn.
NGUY CƠ (T)
T1: Sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ngoài.
T2: Khách hàng thường xuyên thay đổi nhu cầu.
T3: Giá nguyên liệu nhập khẩu biến động mạnh.
ĐIỂM MẠNH (S)
S1: Hệ thống dây chuyền máy móc đồng bộ và hiện đại.
S2: Giá sản phẩm và chính sách chiết khấu bán hàng hấp dẫn.
S3: Cơ cấu sản phẩm đa dạng, phong phú về chủng loại
S4: Có uy tín về chất lượng sản phẩm đối với khách hàng.
S5: Hình thức phân phối đa dạng, hệ thống đại lý bao phủ rộng.
Phương án chiến lược SO
+ Phương án 1: (S1S3S4S5O1O4)
Đa dạng hóa sản phẩm
+ Phương án 2: (S2O2)
Điều chỉnh chính sách giá
Phương án chiến lược ST
+ Phương án 1: (S1S4S5T1)
Xây dựng thương hiệu
+ Phương án 2: (S2S3T1T2)
ĐIỂM YẾU (W)
W1: Công ty hiện có ít nhãn hiệu sản phẩm.
W2: Cơ cấu sản phẩm chưa cân đối cho các loại vật nuôi.
W3: Giá một số sản phẩm còn cao so với đối thủ cạnh tranh.
W4: Dịch vụ hỗ trợ trong và sau bán hàng chưa được chú trọng.
W5: Đội ngũ nhân viên marketing còn ít và làm việc chưa hiệu quả
Phương án chiến lược WO
+ Phương án 1: (W1W2W3O1O4O5)
Đa dạng hóa sản phẩm
+ Phương án 2: (W4W5O2O3)
Tăng cường các hoạt động hỗ trợ
trước, trong và sau bán hàng
Từ bảng ma trận SWOT, cùng với những phân tích về thực trạng tiêu thụ sản phẩm TACN và thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thiên Lộc tác giả xin mạnh dạn đề xuất các giải giáp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nội dung dưới đây.