III Thực trạng hoạt động tổ chức kênh phân phối của Công ty TNHH thơng mạ
4.Các quyết định chọn thành viên của kênh phân phối
4.1. Tuyển chọn thành viên của kênh.
Các thành viên của kênh chủ yếu là các đại lý.Vì vậy việc lựa chọn thành viên kênh chủ yếu là lựa chọn các đại lý.Tuy nhiên để đợc làm đại lý họ cũng cần một số diều kiện về địa điểm, giấy phép kinh doanh và một doanh số tơng đối ổn định với sản phẩm. Họ sẽ đợc hỗ trợ các thông tin về thị trờng, các sản phẩm mới của Công ty, đợc khuyến mại và vận chuyển hàng hoá trực tiếp đến nơi bán hàng với một cớc phí u đãi Công ty thực hiện các phơng thc thanh toán với những diếu kiện thuận lợi về thời gian thanh toán có thể là sau một lần vận chuyển hoặc đợc chiết khấu % nếu thanh toán luôn khi giao hàng.Công ty tiến hành thờng xuyên hoạt đông tuyển chọn định kỳ 3tháng một lần.
4.2 Đánh giá thành viên kênh.
Công ty định kỳ đánh giá thành viên kênh theo những tiêu chuẩn nh doanh số bán hàng, khả năng thanh toán, lợng hàng còn tồn kho tần suất và quy mô nhập hàng. Để từ đó có các biện pháp điều chỉnh kênh cho phù hợp đảm bảo cho hoạt động của kênh phân phối là có hiệu quả nhất. Loại bỏ dần các thành viên, các khâu hoạt động không có hiệu quả và thay vào đó các thành viên mới hoạt động có hiệu quả hơn. Tạo ra sự ganh đua giữa các thành viên, các giám sát, các Giám đốc bán hàng tại các khu vực trong quá trình bán hàng và phân phối hàng hoá.
T 10-15triêu/tháng là 5%doanh thu T 5-10 triệu/tháng là3%doanh thu Dới 5 triệu/tháng là 1%doanh thu
Đây là cơ sở thúc đẩy hoạt động phân phối của các trung gian đồng thời cũng tạo ra sự ganh đua giữa các trung gian.