ở Công ty TNHH Thơng Mại Thăng Long Mới.
Là Công ty TNHH với tuổi đời non trẻ chỉ 7 năm, lại đợc thành lập trong thời điểm có nhiều Công ty lớn cùng tham gia kinh doanh sản phẩm pin ở Việt Nam. Vì vậy không thể tránh khỏi những khó khăn và hạn chế. Tuy nhiên Công ty đã đạt đợc những thành công nhất định.
4.1. Những thành công đã đạt đợc
Công ty TNHH thơng mại dịch vụ Thăng Long đã phát huy những điểm mạnh về kênh phân phối, cơ cấu tổ chức mà Công ty đã đạt đợc. Công ty liên tục trong nhiều năm đợc bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao.
Đây chính là sự ghi nhận những nỗ lực của tập thể Công ty đã đạt đợc trong suốt thời gian qua. Bên cạnh đó thu nhập bình quân đầu ngời của cán bộ công nhân viên trong Công ty liên tục tăng, quy mô ngày càng tăng. Doanh thu hàng năm liên tục tăng, trung bình mỗi năm khoảng từ 30% - 40%.
4.2. Những hạn chế
Mặc dù đã đạt đợc những thành công nhất định song bên cạnh đó Công ty còn có những hạn chế sau:
- Cha hiểu biết sâu sắc các hoạt động xúc tiến và khuếch trơng bán hàng trong tơng lai góp phần trọng yếu trong chíên lợc phân phối nên cha kết hợp
đợc hai yếu tố “lực kéo”, “lực đẩy” trong chến lợc phân phối.
- Hoạt động marketing đặc biệt là hoạt động nghiên cứu thị trờng còn yếu kém, thiếu nhạy bén, cha nắm bắt đợc sự biến động của thị trờng.
4.3. Nguyên nhân
Việc tồn tại nhợc điểm sẽ ảnh hởng đến kết quả kinh doanh của Công ty. Bởi vậy xem xét nguyên nhân là để có các biện pháp phát huy u điểm và hạn chế nhợc điểm.
Hoạt động đánh giá đối thủ cạnh tranh và tìm ngách thị trờng cho sản phẩm còn cha đáp ứng yêu cầu đòi hỏi của hoạt động kinh doanh. Đặc biệt cha đề ra đợc chiến lợc cạnh tranh phù hợp.
Do công tác quản lý kênh phân phối còn cha đợc quan tâm đúng mức.
Tóm lại, trên đây là toàn bộ thực trạng của tổ chức và vận hành kênh phân phối của Công ty. Thông qua phân tích ta thấy đợc những thành công và hạn chế cần khắc phục là những cơ sở chủ yếu để xác lập các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và vận hành kênh phân phối sản phẩm khăn giấy của Công ty trong những năm tiếp theo
Chơng III
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và vận hành kênh phân phân phối sản phẩm pin hiwatt tại thị trờng miền bắc của Công ty trách nhiệm hữu hạn thơng mại
dịch vụ thăng long mới .