Dự báo là một vấn dề cần thiết cho hoạt động marketing. Tất cả các quyết định trong lĩnh vực marketing đều đợc dựa trên những dự báo về thị trờng và môi trờng kinh doanh của Công ty, thực tế đã chứng tỏ nếu công tác dự báo càng chính xác thì các quyết định đa ra càng có tính đứng đắn.
1.Dự báo môi trờng kinh doanh.
Môi trờng kinh doanh đóng một vai trò to lớn đến sự phát triển của Công ty. Nó có thể thúc đẩy hoặc kìm hãm sự phát triển của Công ty. tuy nhiên với cơ chế và chính sách mà đảng mà nhà nớc ta đã và đang đề ra thì môi trờng kinh doanh của mỗi Công ty nói chung và của Công ty nói riêng ngày càng đợc mở rộng và thông thoáng hơn. Bên cạnh đó có nhứng thuận lợi về cơ chế và chính sách - phơng pháp tính thuế thì môi trờng kinh doanh sản phẩm pin cũng có những thuận lợi nhất định.
- Sự phát triển của xã hội nói chung đã đòi hỏi một mức tiêu dùng cao hơn trong đó có sử dụng dịch vụ mới tiện ích hơn trong đó có pin nh máy ảnh kỹ thuật số máy quay camera...
- Các thói quen sử dụng pin của ngới tiêu dùng đã đợc hình thành và đã trở thành một thói quen tiêu dùng.
- Nhìn chung môi trờng kinh doanh của Công ty có nhiếu điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh. Tuy nhiên nó cũng đặt ra các thách thức mới lớn hơn với Công ty trong thị trờng kinh doanh với sự cạnh tranh của các đối thủ.
2. Dự báo thị trờng mặt hàng pin.
Đứng trớc sự hội nhập kinh tế quốc tế của các Công ty trong nớc càng bị cạnh tranh gay gắt. Công ty đã tiến hành sự báo tập trung hớng vào các chủ đề nh dự báo sự thay đổi của thái độ nhu cầu, động cơ của khách hàng ...
Hoạt động dự báo đợc Công ty quan tâm nhiều nhất chính là dự báo bán hàng. Trên cơ sở tình hình thị trờng và sự đánh giá của các đối thủ cạnh tranh thì sự dự báo triển vọng thị trờng đảm bảo cho Công ty hai vấn đề lớn là.
- Đánh giá những lợi ích và những thiệt hại khi quyết định thâm nhập vào một thị trờng mới: đánh giá khả năng và mức độ khai thác thị trờng hay quyết định thay đổi năng lực kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu của thị trợng hiện hữu.
- Phân tích và quyết định duy trì hay thay đổi chính sách kinh doanh marketing hiện tại của Công ty. Đánh giá và mức độ hiệu lực của những thay đổi cần thiết ... trên cơ sở so sánh triển vọng bán hàng tơng ứng với những thay đổi trong chính sách.
Sự tham gia của khoảng 20 doanh nghiệp trực tiếp hoặc có một phần tham gia kinh doanh sản phẩm pin. Bên cạnh đó là việc các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài một trình độ công nghệ và nhân viên đồng bộ sẽ tạo nên một sức cạnh tranh to lớn hơn trong Công ty. mức độ thị trờng nói chung sẽ càng đợc mở rộng do thu nhập của ngời dân ngày càng tăng. Nhng các Công ty sẽ phải thực hiện việc hoàn thiện tổ chức kênh phân phối của riêng mình. Bên cạnh đó là việc tích cực tìm kiếm các kẽ hở thị trờng để tạo bớc đột phá cho sản phẩm pin của mình. Thị trờng pin sẽ đòi hỏi một mức chất lợng nhất định ngầy càng cao hơn cả với khu vực thị trờng Hà Nội và thị trờng các tỉnh.