III. ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC ỔN ĐỊNH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
1.Những thành tựu đạt được
Qua phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty, ta thấy Công ty cũng đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, trong đó có thể kể đến một số mặt sau:
+ Trên thị trường hiện nay có các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị nhà bếp cao cấp như: TeKa, Fago, Maloca, Family, Giovani… Sau một thời gian thăm dò và nghiên cứu thị trường tôi thấy rằng Teka chiếm một lượng thị phần từ 25% đến 30%. Sản phẩm của các hãng nêu trên thường được khách hàng trung lưu đến thượng lưu tiêu thụ. Đặc biệt hiện nay các cao ốc và các khu chung cư cao cấp mọc lên rất nhiều. Đây chính là yếu tố quan trọng kích cầu tiêu thụ sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp. Nhưng do cơ chế thị trường. nhưng do cơ chế thị trường, mặt hàng kinh doanh nào càng có lãi thì sẽ thu hút càng nhiều doanh nghiệp đầu tư vào.
+ Theo thống kê, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng đều qua các năm, điều đó thể hiện Công ty đã đi đúng hướng trong bối cảnh thị trường diễn ra tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Doanh thu tăng đều qua các năm, do vậy công tác ổn định và mở rộng thị trường của Công ty được đảm bảo thực hiện.
+ Công ty đã đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu bằng cách thiết lập một mạng lưới phân phối hùng
hậu, đó là mạng lưới các đại lý và những người bán nhỏ. Trên các thị trường trọng điểm như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, Công ty đã rải khắp mạng lưới phân phối, từ đó tạo điều kiện cho Công ty thực hiện tốt công tác ổn định và mở rộng thị trường. Với chính sách phân phối hợp lý, chế độ ưu đãi cao nên các đại lý của Công ty đã hoạt động có hiệu quả, số lượng tiêu thụ năm nay cao hơn năm trước.
+ Ngoài ra, Công ty TNHH TM&DV Á CHÂU còn có một thuận lợi nữa là bộ máy quản lý gọn nhẹ, có hiệu quả, đảm bảo cho việc ra quyết định được nhanh chóng, kịp thời, cán bộ công nhân viên của Công ty với độ tuổi trung bình còn trẻ, trong đó có 40% là trình độ Đại học, Cao đẳng, 39% là Trung cấp, còn lại là đã thi tốt nghiệp PTTH được đào tạo trước khi vào làm việc và luôn được chú trọng đào tạo nâng cao tay nghề.