dựng hình ảnh của công ty trong lòng người tiêu dùng. Có rất nhiều biện pháp trong hoạt động quảng cáo khuếch trương như:
+ Công ty có thể quảng bá sản phẩm của mình trên các trang web uy tín, trên báo đài, tivi.
+ Trang bị các vật dụng cho nhân viên có gắn logo TeKa như cặp, sổ, quần áo đồng phục. Đây là những hành động nhỏ nhưng hết sức hiệu quả bởi các nhân viên của công ty khi tiếp xúc khách hàng được trang bị những vật dụng như vậy tạo cho khách hàng một cảm giác tin tưởng, tạo nên sự chuyên nghiệp cho nhân viên..
+ Catalog: Là một công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn đối với khách hàng ở xa. Bằng việc cung cấp những thông tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức thanhtoán. Nó có thể thu hút sự chú ý của khách, gợi sự quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng. Mục đích của Catalog:
- Tạo sự quan tâm thu hút mua hàng.
- Phản ánh khả năng sản xuất và tiêu thụ của doanh nghiệp.
Cũng trong việc khuyếch trương nhà máy có thể nên trang trí bề ngoài công ty cho đẹp hơn nổi hơn, cuốn hút sự chú ý của nhiều người, ban đêm có thể lắp nhiều đèn mầu ở cổng và đặc biệt là ở tên của công ty. Rồi làm các loại sản phẩm có gắn tên của nhà máy như bật lửa, mũ, áo... Để làm quà tặng, khuyến mại bán kèm.
Ưu điểm của các hình thức quảng cáo trên là nội dung quảng cáo tỷ mỉ, chi tiết có thể gửi đúng đối tượng quảng cáo và liên hệ trực tiếp với họ
+ Tham gia hội chợ triển lãm.
Ưu điểm của hình thức này là người ta có thể vận dụng một cách tổng hợp các ưu điểm của các phương tiện quảng cáo khác :vừa dùng các loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, có thể vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp. Có thể tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng đặt quan hệ buôn bán với họ.
* Những hiệu quả đạt được:
- Thông qua quảng cáo mà nhiều người, nhiều khách hàng biết đến công ty. Từ đó khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều hơn.
- Công ty sẽ thực hiện được việc mở rộng thị trường.
- Mang lại lợi nhuận nhiều hơn nếu công ty xác định hợp lý kinh phí quảng cáo.
3. Chính sách bán sản phẩm
Tuy khách hàng trực tiếpchủ yếu của công ty là các đại lí nhưng khách hàng quan trọng hơn lại là những người tiêu dùng.
Đối với các đại lí là những người trực tiếp lấy hàng của công ty, họ bán hàng của công ty nhưng họ không phải là người công ty nên mọi sự quảng cáo, giới thiệu cho khách hàng về công ty thường sơ sài và không rõ ràng. Mục đích duy nhất của họ là thu được lãi cao, mặt hàng này bán không chạy chuyển sang bán mặt hàng khác. Vì vậy công ty làm sao cho họ không những bán được nhiều hàng mà còn giúp công ty quảng cáo giới thiệu về sản phẩm và công ty. Và truyền cho họ cách giải thích cho khách hàng về đặc điểm hàng hoá do côn gty phân phối... Với đối tượng này thì việc khuyến khích bằng vật chất là hiệu quả hơn cả: Hạ giá nếu mua nhiều, thưởng nhiều phần trăm hoa hồng hơn nếu bán được nhanh, được nhiều. Thanh toán linh hoạt, tài sản thế chấp không còn là trở ngại chính cho việc mở đại lí của họ
Còn đối với người tiêu dùng: Có thể thông qua các đại lí để chiếm lấy cảm tình của họ. Hoặc phải bằng mọi cách tiếp cận với họ nhiều hơn để lấy ý kiến từ phía họ, tổ chức tốt các dịch vụ sau bán hàng như bảo hành vận chuyển cũng là một cách lấy được cảm tình người tiêu dùng để từ đó kích thích sự tiêu dùng của họ tăng lên.