Do nớc ta nằm trong khu vực nhiệt đới gió mùa và có địa lý khá đặc biệt nên khí hậu nớc ta có đặc điểm khá đặc sắc và phong phú, trớc những thách thức nghiêm trọng của khí hậu thời tiết, việc tăng cờng dự báo khí hậu thời tiết là điều cần thiết. Bên cạnh đó, từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng, thực trạng chất thải ở các cơ sở kinh tế công nghiệp đã và đang làm ô nhiễm môi trờng ảnh hởng nghiêm trọng đến đời sống kinh tế, xã hội. Do vậy đòi hỏi phải có các loại thiết bị khoa học công nghệ hiện đại để đo đạc chính xác các hiện tợng thời tiết khí hậu cũng nh các thiết bị để xử lý chất thải.
Tuy nhiên với trình độ khoa học kỹ thuật còn yếu kém, do vậy các mặt hàng kỹ thuật công nghệ cao ta cha thể sản xuất đợc, mà muốn đo đạc chính xác các hiện tợng thời tiết, môi trờng cần công nghệ có chất lợng cao. Với yêu cầu đó, hầu hết các sản phẩm của công ty đều phải nhập khẩu.
Với chức năng là một công ty sản xuất, kinh doanh các mặt hàng phục vụ ngành cho nên công ty chịu sự chỉ đạo của Tổng cục Khí Tợng Thuỷ Văn. Do vậy hàng năm trên cơ sở dự đoán ngân sách bổ sung và xây dựng mới cho các đài, trạm, để công ty có kế hoạch mua hàng phù hợp, ngoài ra công ty còn mua hàng để kinh doanh với các đơn vị ngoài ngành nhằm mở rộng hơn nữa thị tr- ờng kinh doanh của mình.
* Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu:
Xuất nhập khẩu trực tiếp, kinh doanh máy, thiết bị vật t kỹ thuật chuyên ngành khí tợng, thuỷ văn, hải văn, môi trờng không khí và nớc, thiết bị vật t khoa học kĩ thuật. Đây là những mặt hàng đòi hỏi chất lợng và độ chính xác cao, tuy nhiên công nghệ trong nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu, trong trờng hợp này công ty phải chấp nhập khẩu từ nớc ngoài bảng ngoại tệ đi vay hoặc doanh nghiệp tự có. Đó là các mặt hàng cơ bản:
+ Máy khí tợng nh: nhiệt ký ngày, nhiệt ký tối cao, máy đo gió cầm tay... + Máy hải văn, thuỷ văn nh: Máy lu tốc kế cánh quạt, máy đo sâu cầm tay...
+ Các loại máy đo môi trờng nh: Máy đo khí CO2, SO2,...
+ Máy vật t kĩ thuật cao không: Bóng thám không, Bóng PiLo...
Với các mặt hàng nhập khẩu nh vậy thì qua các năm kim ngạch nhập khẩu càng tăng. Thể hiện qua các năm 2005, 2006, 2007 nh sau:
Sơ đồ 2: Kim ngạch nhập khẩu các năm 2005, 2006, 2007.
Đơn vị: Tỷ đồng.
Năm Kim ngạch xuất khẩu Tỷ trọng nhập khẩu (%)
2005 7.255.287.322 77,4%
2006 9.121.432.000 75,8%
2007 9.332.156.020 75,6%
Nhìn vào bảng trên ta thấy nhập khẩu của công ngày càng tăng, năm 2005 giá thành nhập khẩu đạt 7.225.287.322 tỷ đồng thì năm 2007 tăng lên 9.332.156.020 tỷ đồng. Nguyên nhân là do năm 2005, 2006,2007 thiên tai, lũ lụt xảy ra rất lớn gây ảnh hởng đến đời sống của nhân dân, do vậy mà công ty phải nhập những mặt hàng có chất lợng cao để cho các đài trạm ở các địa phơng kịp thời đo đạc, dự báo diễn biến thời tiết phức tạp nhằm thông tin đến các cấp, tầng lớp nhân dân có kế hoạch đề phòng, chống từ trớc để hạn chế tối đa thiệt hại có thể gây ra.
Ngoài ra tỷ trọng nhập khẩu trong tổng số mặt hàng bán ra ngày càng giảm, điều đó cho thấy công ty đã tăng một số hàng tự sản xuất nh xây dựng mới các công trình thuộc chuyên ngành, sữa chữa, thay thế công trình cũ... Đây là một mặt hàng mới của công ty năm 2007 do đó đã làm tăng doanh thu từ mặt hàng này. Đây là một cố gắng và nỗ lực của ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty.
* Thị trờng nhập khẩu chủ yếu:
Hiện nay công ty đã xây dựng đợc một mạng lới quan hệ thơng mại với nhiều nhà sản xuất trên thế giới về máy thiết bị chuyên ngành Khí tợng, Thuỷ văn, Hải văn, Môi trờng nh các công ty của các nớc:
- Mỹ gồm: HACH, IMR, EEC, HANDAR, METONE, RDI, STEVENTS, ODOM, BELFORT, YSI...
- Anh gồm: CASTELLA, MUNDO, VALEPORT, ELE - Nauy gồm: ANDERRA
- úc: MACE, ECOTECH... - Đức: THIES, SEBA...
- Và các nớc nh Phần Lan, Trung Quốc, Liên Xô, Pháp, ý.
Năm 2007 tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu của công ty là 9.322 triệu đồng, với tình hình thực tế nh sau:
Sơ đồ 3: Tình hình nhập khẩu năm 2007.
Đơn vị: Triệu đồng. Nớc Kim ngạch nhập khẩu Năm 2007 Mỹ Trung Quốc Liên Xô Anh Nhật Nauy Các nớc khác 2610,16 2379,66 1866,4 1138,504 605,58 466,6 261,296 Tổng 9329,2
Hầu hết sản phẩm của công ty đều nhập khẩu từ Mỹ, Trung Quốc, Liên Xô. Tính đến năm 2007 nhập khẩu từ Mỹ là 2610,16 triệu đồng, từ Liên Xô là
1866,4 triệu đồng và Trung Quốc là 2379,66 triệu đồng. Tuy nhiên, hiện nay các loại máy của Trung Quốc sản xuất tuy khá tiện lợi và chính xác nhng độ bền không cao, nhng đợc điểm giá rẻ, do vậy trong thời gian tới công ty dự định giảm nhập khẩu các mặt hàng từ Trung Quốc. Tìm ra nguồn hàng tiên tiến, độ bền cao, thích nghi với điều kiện của nớc ta, giá phải chăng. Đây là một thách thức đối với công ty nhằm thoả mãn tốt hơn tới nhu cầu của khách hàng và giữ vững uy tín trên thị trờng.
Hầu hết hợp đồng mua hàng của công ty đợc ký kết qua Fax, th điện tử. Khi khách hàng có yêu cầu về một mặt hàng nào đó thì bộ phận tìm kiếm thông tin trên mạng Internet sẽ tìm kiếm mặt hàng đó ở công ty nào có giá thành thấp nhất, chất lợng phù hợp để mua hàng, sau đó đi đến đàm phán về giá thành, ph- ơng thức thanh toán.
Hợp đồng thờng đợc ký kết một lần nhng trả tiền làm nhiều lần. Phơng thức thanh toán là bằng L/C.
Với những hợp đồng lớn, công ty nhân danh mua với số lợng nhiều thì buộc phải đàm phán trực tiếp để ký kết hợp đồng.
2.2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua.
Nhìn lại chặng đờng hoạt động sản xuất – kinh doanh, công ty nhận thấy rằng tuy hoạt động kinh doanh là lĩnh vực có nhiều khó khăn vất vả, nhất là những năm gần đây, kinh tế thị trờng phát triển, cạnh tranh lớn nhng đợc sự giúp đỡ của các lãnh đạo Tổng cục và các đơn vị chức năng cùng với sự chỉ đạo sát sao của Giám đốc công ty và nỗ lực của toàn thể các cán bộ công nhân viên quyết tâm gắng vợt lên những khó khăn, nhiệt tình say mê với công việc. Vì vậy kết quả kinh doanh 5 năm qua của công ty đã vợt mức kế hoạch đề ra.
Để có thể thấy rõ tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong vài năm vừa qua ta sẽ phân tích các chỉ tiêu cơ bản, bảng cân đối tài sản của công ty.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm2006, 2007 nh sau:
Sơ đồ 4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007.
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007
Doanh thu 14.890.703.313 16.750.043.970
Lợi nhuận sau thuế 410.793.444 563.699.918
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty Vật T Kĩ Thuật Khí Tợng Thuỷ Văn.
*Về doanh thu: Qua 2 năm 2006, 2007 doanh thu của công ty càng ngày càng tăng, năm 2006 là 14.890.703.313 tỷ đồng thì đến năm 2007 là 16.750.043.970 tỷ đồng, một phần là do công ty đã có những biện pháp tích cực để mở rộng thị trờng tiêu thụ ra ngoài ngành.
Sơ đồ 5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006, 2007.
Đơn vị: Tỷ đồng.
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Doanh thu
Thuế VAT, TTĐB Doanh thu thuần
Giá vốn hàng bán Lợi tức gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý Lợi nhuận từ KD LN từ HĐ tài chính Lợi nhuận trớc thuế
Thuế Lợi tức
Lợi nhuận sau thuế
11.914.524.469432.220.310 432.220.310 11.482.304.159 9.367.149.895 2.115.154.264 941.083.148 640.424.841 533.646.275 26.159.366 559.805.641 179.137.805 380.667.825 14.890.703.313 520.258.076 14.370.445.237 12.021.332.000 2.349.123.237 1.054.013.126 755.701.312 539.408.799 64.699.207 604.108.006 193.314.561 410.793.444 16.750.043.970 580.210.327 16.169.833.643 12.332.472.710 2.837.360.933 1.212.115.095 838.828.456 786.417.382 42.508.969 828.926.351 265.256.432 563.669.918
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty Vật T Kĩ Thuật Khí Tợng Thuỷ Văn.
*Về doanh thu: Qua 3 năm 2005, 2006, 2007 doanh thu của công ty càng ngày càng tăng, năm 2005 là 11.914.524.469 tỷ đồng thì đến năm 2007 là 16.750.043.970 tỷ đồng, một phần là do công ty đã có những biện pháp tích cực
để mở rộng thị trờng tiêu thụ ra ngoài ngành. Do vậy thu nhập của cán bộ công nhân viên cũng tăng từ 1.500.000 lên 2.500.000 năm 2007.
Ngoài ra qua bảng cân đối tài sản ta sẽ thấy rõ hoạt động của nguồn vốn kinh doanh của công ty qua các năm 2005, 2006, 2007.
Sơ đồ 6: Bảng cân đối kế toán năm 2005, 2006, 2007.
Đơn vị: Tỷ đồng.
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
A. Tài sản.
I.TALĐ và ĐTNH. 1. Tiền mặt 2. Các khoản phải thu.
3. Hàng tồn kho. 4. TSLĐ khác. II. TSCĐ và ĐTDH TSCĐ 18.015.917.221 16.755.917.221 2.387.668.776 12.111.181.481 1.807.066.776 987.803.526 1.260.000.000 1.260.000.000 22.357.513.567 21.236.563.567 3.700.031.836 14.248448.801 2.125.961.134 1.162.121.796 1.120.950.000 1.120.950.000 27.930.600.693 26.933.481.419 1.430.621.933 16.884.155.131 2.970.413.674 5.648.290.681 997.119.274 997.119.274 B. Nguồn vốn. I. Nợ phải trả. Nợ ngắn hạn. II. Nguồn vốn CSH. Nguồn vốn quỹ. 18.015.917.221 15.882.114.217 15.882.114.217 2.133.803.114 2.133.803.114 22.357.513.567 19.135.227.226 19.135.227.226 3.222.236.341 3.222.236.341 27.930.600.693 24.556.444.708 24.556.444.708 3.374.155.985 3.374.155.985
Qua bảng tổng kết về kết quả kinh doanh và bảng cân đối kế toán của công ty trong 3 năm qua ta nhận thấy:
* Về vốn: Vốn ở đây là vốn của bản thân công ty có do bổ sung từ lợi nhuận và đợc cấp trên bổ sung hàng năm, ngoài ra vốn đi vay chiếm tỷ trọng khá cao. Qua các năm vốn của công ty không thay đổi là mấy và vốn lu động chiếm tỷ trọng lớn, đây là đặc điểm của loại hình doanh nghiệp thơng mại, tài sản cố định chiếm tỷ lệ nhỏ, sản xuất chỉ là phụ.
- Tỷ trọng VLĐ =
Tổng VLĐ Tổng VKD
+ Năm 2005 : Tỷ trọng VLĐ = * 100 = 93%
+ Năm 2006: Tỷ trọng VLĐ = * 100 = 95%
+ Năm 2007: Tỷ trọng VLĐ = * 100 = 96.4%
Từ đó ta thấy tỷ trọng Vốn LĐ/Vốn kinh doanh năm sau cao hơn năm trớc, điều đó cho thấy công ty đã chú trọng hơn phần tài sản lu động. Để tăng phần tài sản lu động công ty đã gia tăng phần vốn vay để đẩy mạnh hoạt động mua hàng. Tỷ trọng vốn cố định chiếm phần nhỏ cho thấy sản xuất của công ty không nhiều, chỉ là phụ. Đây là đặc trng ở các doanh nghiệp thơng mại. Điều này rất thuận lợi cho công ty trong hoạt động kinh doanh cũng nh trong việc mở rộng thị trờng tiêu thụ.
* Về lợi nhuận: Để thấy đợc hiệu quả của hoạt động kinh doanh của công ty ta sẽ phân tích khả năng sinh lợi của doanh thu và vốn kinh doanh.
- Hệ số doanh lợi của doanh thu (HDT) = Lợi nhuận sau thuế/ Tổng doanh thu. + Năm 2005: HDT = = 0.032 + Năm 2006: HDT = = 0,027 + Năm 2007: HDT = = 0,034 16.755.917.221 18.015.917.221 21.236.563.567 22.357.513.567 26.933.481.419 27.931.600.693 380.667.835 11.914.524.4 563.669.918 16.750.043.970 410.793.444 14.890.703.31
Qua phân tích hệ số doanh lợi của doanh thu ta thấy năm 2005 một đồng doanh thu thu đợc 0,032 đồng lợi nhuận, năm 2006 một đồng doanh thu thu đợc 0,027 đồng lợi nhuận, năm 2007 một đồng doanh thu thu đợc 0,034 đồng lợi nhuận.
- Mức doanh lợi của vốn kinh doanh (HDT) =
Sơ đồ 7: Qua bảng sau phân tích mức doanh lợi của VKD.
Đơn vị: Đồng.
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Lợi nhuận sau thuế 380.667.855 410.793.444 563.669.918 Tổng vốn kinh
doanh 18.015.917.221 22.357.512.567 27.930.600.693 Mức doanh lợi của
VKD 0,021 0,018 0,02
Mức doanh lợi của vốn kinh doanh cho thấy 1 đồng vốn kinh doanh bỏ ra thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận, năm 2006 là 0,018 đồng lợi nhuận, năm 2007 là 0,02 đồng lợi nhuận, cho thấy việc sử dụng vốn kinh doanh của công ty cha có hiệu quả, giảm dần qua các năm. Do vậy đòi hỏi công ty phải có biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả hơn, có thể là do mức độ quay vòng vốn cha đợc tốt, dự trữ nhiều, thu hồi vốn chậm...
- Về tình hình đi chiếm dụng vốn và bị chiếm dụng vốn của công ty: + Mức độ chiếm dụng vốn = Tổng nợ phải trả/Tổng tài sản *100 Năm 2005: Mức độ chiếm dụng vốn = *100 = 88,1%
Năm 2006: Mức độ chiếm dụng vốn = *100 = 85,6% Lợi nhuận sau thuế
Tổng vốn kinh doanh
15.882.115.217 18.015.917.221 19.135.277.226 22.357.513.567
Năm 2007: Mức độ chiếm dụng vốn = *100 = 87,9% + Mức độ bị chiêm dụng vốn = Tổng các khoản phải thu/Tổng tài sản *100
Năm 2005: Mức độ bị chiếm dụng vốn = *100 = 67,2%
Năm 2006: Mức độ bị chiếm dụng vốn = *100 = 63,7%
Năm 2007: Mức độ bị chiếm dụng vốn = *100 = 60,4% Qua phân tích ở trên, mức độ chiếm dụng vốn của công ty rất cao, điều này thể hiện mối quan hệ của công ty, chứng tỏ công ty có uy tín cao. Mức độ bị chiếm dụng vốn năm 2007 giảm xuốn so với năm 2005 từ 67,2% còn 60,4% điều đó cho thấy sự cố gắng của công ty trong việc thu hồi nợ.
Từ việc phân tích một số kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua cho thấy chúng luôn đạt hiệu quả và ổn định, điều này tạo điều kiện cho hoạt động duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc thực hiện thuận lợi hơn.