quan hệ giữa ngành với các lĩnh vực khác của đời sống kính tế xã hội, kết hợp với một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua cho thấy, ngoài các bạn hàng là khách hàng trong ngành thì khách hàng mục tiêu hiện nay mà công ty cần hớng đến đó là đối tợng khách hàng ngoài ngành.
Hiện nay, nhóm khách hàng này đã và đang lớn mạnh dần, với những bạn hàng ngoài ngành truyền thống nh Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, Sở khoa học công nghệ môi trờng các tỉnh, Bộ giao thông vận tải, Viện nghiên cứu rau quả,...
Để chinh phục đợc nhóm khách hàng này công ty đã và đang sử dụng nhiều biện pháp, chiến lợc phù hợp để tăng doanh thu từ khu vực ngoài ngành nhờ đó mà doanh thu qua các năm không ngừng tăng lên, lợi nhuận cũng tăng và đời sống của cán bộ công nhân viên cũng đợc cải thiện. Do đó đối tợng khách hàng mục tiêu của công ty trong thời gian tới là các công ty sản xuất công nghiệp với lợng chất thải cao, các bệnh viện,...
Tuy nhiên doanh số từ khu vực thị trờng ngoài ngành còn khá thấp, do đó mà trong những năm tiếp theo công ty cố gắng không ngừng nỗ lực, vợt qua mọi khó khăn để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, nhằm nâng cao hơn nữa uy tín của mình trên thị trờng trong nớc và với cả bạn hàng nớc ngoài.
2.3.3. Các chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty. công ty.
2.3.3.1. Về chiến lợc sản phẩm.
Vì sản phẩm mà công ty kinh doanh là mặt hàng đòi hỏi chất lợng kĩ thuật cao nên công ty đã chú trọng tới 3 tính chất chủ yếu của sản phẩm là:
- Sản phẩm có giá thành thấp: Đây là những sản phẩm không đòi hỏi chất lợng cao, những sản phẩm mà công ty có khả năng sản xuất đợc, nếu nhập khẩu thì giá thành của chúng rất cao. Và những vật t phụ của xí nghiệp in KTTV sản
xuất, dùng ngay, mua sắm một cách dễ dàng bằng phơng thức tái đặt hàng, giá trị đơn vị của những thứ hàng này thấp, thờng đợc bán kèm theo các mặt hàng chính nh: sổ quan trắc khí tợng, bản đồ theo dõi bão, bảng số liệu gió, giấy VTKTKTTV.
Sơ đồ 8: Đơn giá một số mặt hàng phụ.
Đơn vị: Đồng
Stt Tên hàng Đơn vị tính Đơn giá
1 Sổ quan trắc khí tợng Cuốn 2.800
2 Bảng hiệu chỉnh âm ký Tờ 300
3 Giấy kẻ ly Cuộn 26.000
4 Giản đồ nắng cong Tờ 250
Nguồn: Bảng giá sổ sách báo biểu giản đồ của công ty VTKTKTTV - Sản phẩm có chất lợng cao và dịch vụ tốt: Công ty nhận thức rằng có sản phẩm chất lợng cao còn cha đủ nếu sản phẩm bị hỏng hóc do đó công ty đã phát triển các dịch vụ sau khi mua hàng nh lắp đặt, bảo dỡng, sửa chữa, t vấn cho khách hàng đợc tiến hành nhanh chóng và có hiệu quả, tạo lòng tin với khách hàng.
- Sản phẩm mới, công nghệ tiên tiến: Công ty luôn tìm kiếm thông tin trên mạng Internet để tìm ra sản phẩm mới nhất, tiên tiến nhất ở các công ty trên thế giới để nhập về, cung cấp cho khách hàng.
Với khối lợng hàng hoá xuất bán: Công ty tiến hành hạch toán chi tiết từng loại hàng đảm bảo cho phòng kinh doanh nắm chắc tình hình hiện có của từng loại, từng thứ thành phẩm làm cơ sở cho việc kí kết các hợp đồng mua bán.
Về quy cách phẩm chất hàng hoá đem bán: Trớc khi nhập kho các chủng loại hàng hoá đợc bộ phẩn KCS kiểm tra một cách nghiêm ngặt về chất l- ợng và quy cách, kiêm quyết không cho nhập kho những chủng loại hàng không đạt yêu cầu.