khí tợng thuỷ văn.
3.1. Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Vật T Kĩ Thuật KTTV. phẩm ở Công ty Vật T Kĩ Thuật KTTV.
Trong những năm qua cùng với sự đổi mới về kinh tế và chính sách mở cửa của Nhà nớc, công ty Vật t Kĩ Thuật Khí Tợng Thuỷ Văn đã ngày càng khẳng định vị trí của mình, luôn hoàn thành nghĩa vụ với nhà nớc, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc công ty vẫn còn nhiều khó khăn vì cha có kinh nghiệm nghiên cứu mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ra ngoài ngành, lợng hàng tồn kho cao, đội ngũ cán bộ làm kinh doanh cha tiếp cận đợc cách làm trong nền kinh tế mới.
Để giải quyết các khó khăn, tạo điều kiện cho công ty ngày càng phát triển đòi hỏi công ty phải có các giải pháp hữu hiệu trong thời gian tới. Sau đây bài viết xin đa ra một vài giải pháp nhằm góp phần giải quyết những khó khăn mà công ty đang gặp phải khi thâm nhập và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
3.1.1. Giải pháp về phía công ty.
Để hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc tốt, bên cạnh các yếu tố về môi trờng kinh doanh, thì các nhân tố trong nội bộ doanh nghiệp là nền tảng để doanh nghiệp thích nghi với môi trờng, xâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng, kinh doanh có kết quả. Để đạt đợc điều này đòi hỏi công ty cần phải:
3.1.1.1. Hoàn thiện hệ thống tổ chức và tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng. thị trờng.
Nh đã trình bày ở trên, nghiên cứu thị trờng là một hoạt động quan trọng hàng đầu mà doanh nghiệp phải làm vì nó chính là cơ sở cho các quyết định, biện pháp và chính sách mà doanh nghiệp đề ra. Nghiên cứu thị trờng là công tác đầu tiên khi doanh nghiệp tiến hành thâm nhập thị trờng vì nó đòi hỏi phải đợc duy trì trong suốt quá trình hoạt động của doanh nghiệp trên thị trờng.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty đang đợc nghiên cứu trên cả thị trờng trong và ngoài ngành, tuy nhiên có thể thấy rằng hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty còn rất hạn chế do sự co hẹp về tài chính. Trong thời gian tới công ty cần phải nhận thức rõ hơn về tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu thị trờng, tình hình cạnh tranh cũng nh rất nhiều yếu tố khác của thị trờng thì mới có thể đề ra đợc chiến lợc, biện pháp tốt cho hoạt động kinh doanh của mình.
Công ty cần phải có bộ phận làm Marketing chuyên nghiên cứu thị trờng, cán bộ làm công tác nghiên cứu phải có năng lực và nhiệt tình với công việc, am hiểu khách hàng, biết lắng nghe ý kiến khách hàng, chọn lọc ý kiến và phản ánh với công ty, để công ty có biện pháp điều chỉnh thích hợp. Hiện nay công việc này do phòng kinh doanh đảm nhiệm, mà phòng kinh doanh lại còn kiêm rất nhiều công việc khác nh xuất nhập khẩu, tính chi phí, phân tích hoạt động kinh doanh và lập kết hoạch kinh doanh. Chính vì vậy mà công tác nghiên cứu thị tr- ờng cha đợc coi trọng và làm triệt để.
Công ty có thể thực hiện việc nghiên cứu thị trờng thông qua sách báo, t liệu của các tổ chức trong và ngoài nớc, nâng cao hơn nữa vai trò của thu thập thông tin từ mạng Internet để thu thập thông tin về nguồn hàng, khách hàng, chính sách liên quan đến mặt hàng mà công ty đang kinh doanh...
Tuy nhiên để đạt đợc sự phát triển ổn định, vững chắc trên thị trờng và dần mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi công ty cần từng bớc tăng cờng các hoạt động nghiên cứu trực tiếp thị trờng thông qua đội ngũ bán hàng trực tiếp, kĩ s sửa chữa bảo dỡng... để nhận biết thị trờng một cách chính xác hơn.
Trên một vùng thị trờng công ty cần xác định rõ điểm nổi bật, những vấn đề phải quan tâm và đi sâu nghiên cứu.
- Nh với thị trờng trong ngành, công ty cần phải nghiên cứu các chính sách của Nhà nớc nói chung và của Tổng cục KTTV nói riêng trong việc đầu t cho công tác nghiên cứu, đo đạc tình hình thời tiết, khí hậu, môi trờng để có kế hoạch đầu t và mua nguồn hàng cho phù hợp hơn. Ngoài ra trên thị trờng này chủ yếu là công ty nghiên cứu sản phẩm mới chất lợng cao để đáp ứng tốt hơn cho nhu cầu thị trờng luôn ổn định.
- Với thị trờng ngoài ngành thì đòi hỏi công ty phải nghiên cứu các chủ tr- ơng, chính sách của nhà nớc về xử lý các doanh nghiệp gây ô nhiễm nghiêm trọng đối với môi trờng và đặc biệt là các chủ trơng, chính sách, cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp để mua sắm các thiết bị xử lý chất thải, thiết bị đo đạc độ ẩm của không khí, nớc...phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp một cách kịp thời. Ngoài ra công ty cần nghiên cứu xem đơn vị mua hàng thì ai là ngời quyết định mua hàng, ngời đi mua hàng trực tiếp để tác động lên họ cho phù hợp.