Bên cạnh những thuận lợi trên hoạt động mở rộng thị trờng của công ty không tránh khỏi những khó khăn gây cản trở không nhỏ cho sự phát triển và mở rộng thị trờng của công ty, đó là:
- Trong những năm gần đây nền kinh tế thị trờng phát triển, sức cạnh tranh lớn, nhất là các đại lý của các hãng nổi tiếng trên thế giới, các công ty trách nhiệm hữu hạn, t nhân,...họ có sức cạnh tranh lớn vì có vốn, lại chủ động trong hạch toán, trong khi các doanh nghiệp Nhà nớc, cụ thể nh công ty Vật T Kĩ Thuật Khí Tợng Thuỷ Văn gặp rất nhiều khó khăn. Do đó ảnh hởng không nhỏ tới công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ ngoài ngành của công ty.
- Về vấn đề vốn: Do vốn của công ty là do ngân sách nhà nớc bổ sung hàng năm do vậy mà khiến cho hiệc huy động vốn và sử dụng vốn cha đợc hiệu quả, cha đáp ứng đợc nhu cầu của sản xuất và kinh doanh. Để có đủ vốn cho kinh doanh hiện nay công ty chủ yếu phải đi vay, do vậy phải trả một phần chi phí cho vay vốn, vay ngân hàng rất khó vì cần phải có tài sản thế chấp, làm giảm hiệu quả kinh doanh. Khi mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm thì đòi hỏi nguồn vốn lớn và quay vòng vốn nhanh thì mới thu đợc hiệu quả.
- Không những thế công ty gặp khó khăn do thuế nhập khẩu tăng, thuế giá trị gia tăng tăng,...
- Do việc tiêu thụ hàng hoá của công ty chỉ áp dụng bán hàng trực tiếp qua kho và chi phí vận chuyển do ngời mua chịu, do đó cha đa dạng hoá phơng thức bán hàng chính vì vậy phần nào hạn chế hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
- Công việc Marketing, nghiên cứu thị trờng phòng kinh doanh đảm nhiệm, do vậy mà phòng kinh doanh phải kiêm nhiệm nhiều công việc gây ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh và công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ. Bên cạnh đó cán bộ kinh doanh do chuyển từ cơ chế cũ sang nên cha thích ứng đợc với cách thức kinh doanh mới do còn thiếu kinh nghiệm trong việc thâm nhập và mở rộng thị trờng. Chính vì vậy tốc độ mở rộng thị trờng còn chậm và kém hiệu quả.
- Lợng hàng tồn kho khá lớn, tiền hàng thu hồi chậm do vậy làm hạn chế hiệu quả sử dụng vốn, nhất là lu động. Chính vì vậy để tăng nhanh khối lợng sản phẩm tiêu thụ và mở rộng thị trờng thì công ty phải có biện pháp giảm tồn kho và thu hồi vốn nhanh, không để vốn ứ đọng quá lớn.
- Hiện nay mới chỉ các đơn vị trong ngành mới biết đến công ty, vị trí trên thị trờng còn rất mờ nhạt, rất ít các công ty ngoài ngành biết đến lĩnh vực kinh doanh của công ty nên phần nào hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Chơng III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Vật t kĩ thuật
khí tợng thuỷ văn.
3.1. Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Vật T Kĩ Thuật KTTV.