- Khách hàng là người sản xuất nhỏ và các hộ gia đình: là các khách
b) Thị trường đầu vào
2.4.2.4. T Các thách thức
Cuối cùng, trong phần này chúng ta cùng tìm hiểu xem những khó khăn, thách thức nào mà Công ty sẽ gặp phải trong quá trình phát triển thị trường.
Thứ nhất, kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế buộc doanh
nghiệp phải đối mặt với áp lực cạnh tranh và nguy cơ bị đào thải. Đúng vậy, cái gì cũng có tình hai mặt của nó, cơ chế thị trường cho phép các doanh nghiệp tự do phát triển thị trường, tự do tìm kiếm khách hàng nhưng lại đẩy các doanh nghiệp vào tư thế cạnh tranh gay gắt với nhau để tranh giành khách hàng và theo đuổi lợi nhuận. Kết quả tất yếu của việc cạnh tranh là sự đào thải các thành viên yếu kém hoặc các thành viên này chịu lép về trên thị trường để nhìn nhận sự đi lên của các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy muốn tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có năng lực thật sự và nỗ lực hết mình. Cạnh tranh trong ngành than nói chung và trong vùng thị trường của Công ty kinh doanh than Hà Nội nói riêng đang có chiều hướng nóng lên theo thời gian do số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều hơn và thị phần của đối thủ ngày càng lớn hơn trước.
Thứ hai, do những nguy cơ bị thu hẹp nguồn cung than nên khi mở
rộng thị trường, lượng khách hàng sẽ tăng lên, sản lượng than tiêu thụ nhiều hơn trước thì mối lo về nguồn cung cũng tăng cao hơn trước. Nếu không tìm
được nguồn cung mà có tìm thêm được khách hàng thì cũng vô ích. Vì vậy Công ty cần phải có sự nghiên cứu và tính toán để cân bằng cán cân cung- cầu của mình.
Thứ ba, than “thổ phỉ”, than lậu ngày càng hoành hành ác liệt trên thị
trường than Việt Nam. Việc bán than bừa bãi với giá rẻ hơn trong khi than đang tăng giá và nguồn cung than khan hiếm làm rối loạn thị trường than, gây đau đầu các nhà quản lý. Trong số 30% thị phần của các đổi thủ có một phần khong nhỏ của than lậu( chiếm khoảng 4%). Nếu không có biện pháp ngăn chặn kịp thời con số này còn có thể tăng thêm vào những năm tới.
Thứ tư, tác động bất lợi của cuộc khủng hoảng tài chính kinh tế toàn
cầu. Theo như đánh giá của các chuyên gia, ngành than nói chung cũng bị ảnh hưởng từ cuộc suy thoái kinh tế này. Lạm phát tăng cao khiến cho sản xuất công nghiệp trì trệ, nguồn cung than vì thế mà sụt giảm. Năm 2008 con số này chưa được thể hiện rõ ràng nhưng theo dự báo chung của ngành than thì năm 2009, sản lượng than tiêu thụ sẽ giảm đáng kể. Thực tế là đầu năm 2009, giá than và sản lượng tiêu thụ than đều sụt giảm nghiêm trọng cho thấy sự khó khăn mà Công ty kinh doanh than Hà Nội và tất cả các doanh nghiệp khác trong ngành than đang gặp phải đó là tìm nguồn tiêu thụ than. Để có thể tiếp tục phát triển trong tương lai doanh nghiệp cần phải ứng phó để tồn tại qua giai đoạn khó khăn này.
Trên đây những phân tích tổng quan về những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty kinh doanh than Hà Nội khi thực hiện hoạt động mở rộng thị trường. Để mọi người tiện theo dõi tôi xin được hẹ thống hóa thành ma trận SWOT theo bảng dưới đây:
Bảng 2.6. Ma trận SWOT của Công ty kinh doanh than Hà Nội
● Nguồn cung than ổn định, chắc chắn, than có chất lượng cao và chỉ số kỹ thuật chuẩn.
● Là một doanh nghiệp có uy tín và kinh nghiệm cao trong thị trường ● Đội ngũ cán bộ có kinh
nghiệm, nhiệt tình, năng nổ. ● Nguồn vốn kinh doanh dồi dào tự nhiều nguồn chắc chắn.
● Đối mặt với cạnh tranh ● Nguồn cung đang thu hẹp
● Vấn đề gây rối loạn của than thổ phỉ.
● Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế làm giá than tăng, sản lượng tiêu thụ giảm, thị trường bị thu hẹp.
● Hội nhập kinh tế quốc tế tạo cơ hội giao thương giữa các vùng.
● Vùng thị trường béo bở. ● Gía than đang được điều
chỉnh dần đến chỗ được thả nổi tạo cơ hội thu lợi béo bở.
● Khoa học, kĩ thuật hiện đại tạo thuận lợi trong kinh doanh.
● Chính sách thúc đẩy kinh tế của Nhà nước.
● Hệ thống phân phối còn yếu kém, phân bố không hợp lí.
● Chi phí vận chuyển than cao làm tăng giá than
● Chưa có chiến lược hay giải pháp tiếp cận khách hàng một cách cụ thế và hợp lý.
● Thụ động trong việc tiếp cận thị trường và chiếm lĩnh thị trường.
S
T
O