- Khách hàng là người sản xuất nhỏ và các hộ gia đình: là các khách
THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI ĐẾN NĂM
3.1. Cơ sở hình thành chiến lược
Mặc dù hiện tại Công ty kinh doanh than Hà Nội đang là một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả với mức tăng trưởng hàng năm cao, thị phần lớn nhưng từ những phân tích ở trên cho thấy những nguy cơ tiềm tàng về cạnh tranh có thể làm giảm thị phần của Công ty trong tương lai, những cơ hội mở rộng thị trường và nâng cao lợi nhuận đang mở ra trước mắt là những nguyên nhân và điều kiện đầy thuyết phục để doanh nghiệp xây dựng và thực hiện chiến lược mở rộng thị trường chứ không phải là bất kỳ một chiến lược nào khác. Chiến lược mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tìm ra phương hướng và giải pháp đề tăng quy mô thị trường, tìm kiếm và chiếm lĩnh nhiều vùng thị trường mới, phục vụ thêm nhiều khách hàng mới, từ đó giúp doanh nghiệp
mở rộng quy mô kinh doanh, nâng cao tầm vóc của doanh nghiệp trên thị trường ngành than nói riêng và nền kinh tế nói chung. Bên cạnh đó chiến lược mở rộng thị trường hoàn thành vào năm 2015 nhưng có hiệu quả lâu dài tác động toàn diện đến phương thức hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong dài hạn, cụ thể là giúp doanh nghiệp rèn rũa thói quen làm việc khoa học một cách có kế hoạch, hình thành đường lối, cách thức hoạt động chung cho doanh nghiệp sau này. Có thể tổng quát rằng, cơ sở để doanh nghiệp có thể và cần phải xây dựng một chiến lược mở rộng thị trường trong dài hạn, cụ thể là đến năm 2015, là những yếu tố thúc đẩy trong môi trường ngành, nền kinh tế, năng lực của Công ty và những dự báo các kết quả đạt được. Dưới đây là những cơ sở cơ bản và có vai trò quyết định nhất: