3.Nguyên nhân của những tồn tại 3.1 Nguyên nhân chủ quan :
1.1.Chiến lợc giá cả:
Giá cả là một vấn đề cực kì quan trọng trong cạnh tranh. Để xây dựng cho mình một chiến lợc giá cả hợp lý với các chính sách đa dạng, trớc hết CIRI phải tính toán giá đầu vào một cách khoa học. Giá trị đầu vào của hàng nhập bao gồm: giá trị gốc hàng nhập (phổ biến là F.O.B và C.I.F )và các chi phí khác. Trên cơ sở giá đầu vào xác định giá bán.
Giá bán của đối thủ cạnh tranh cũng là căn cứ quan trọng để CIRI điều chỉnh giá bán của mình. Để đảm bảo tính cạnh tranh cũng nh đảm bảo lợi ích cho CIRI thì giá bán của CIRI đợc xác định trong khoảng giá sàn (giá đầu vào) và giá trần (giá thị trờng). CIRI có thể áp dụng một số chính sách giá sau trong các điều kiện nhất định:
- Định mức giá cạnh tranh.
- Định mức giá trên mức cạnh tranh. - Định giá bằng đối thủ cạnh tranh.
- Định giá bằng chi phí cộng với lãi dự tính. - Chính sách giá biến đổi.
Hiện tại đối với mặt hàng xe máy Wana, xe Wake up của mình CIRI đang định ra mức giá bằng với chi phí sản xuất (giá sàn) để cạnh tranh với các đối thủ
khác mới thâm nhập vào thị trờng. Có lẽ CIRI nên phát huy tích cực hơn nữa chính sách định giá này để loại bỏ những đối thủ mới thâm nhập thị trờng do :
- Hạ giá để làm nản chí đối thủ cạnh tranh.
- Trong thời gian tới CIRI sẽ hạ mức sản lợng của xe Wana, xe Wake up do nhu cầu thị trờng đã bão hoà và chuyển sang kinh doanh loại xe khác, chấm dứt vòng đời sản phẩm của hai loại xe trên.