Bảng 2.1.3.4.3.1: Kết quả kinh doanh theo từng mặt hàng
ðVT: nghìn đồng
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Sản phẩm
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Bia 20,405,311 31.38 25,576,820 34.69 31,782,178 35.06 ðường 2,972,890 4.57 3,490,655 4.73 3,786,532 4.18 Xăng dầu 30,588,068 47.04 32,783,526 44.47 38,346,758 42.30 Sản phẩm khác 11,064,587 17.01 11,870,399 16.10 16,728,850 18.46 Tổng cộng 65,030,856 100.00 73,721,340 100.00 90,644,318 100.00
(Nguồn: Phịng kế tốn tài vụ)
Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh theo từng mặt hàng ta thấy bia chiếm khoảng 30%, đường 5%, xăng dầu 45% và các sản phẩm khác chiếm 20% trong tổng doanh thu.
Bia: doanh thu tăng lên hằng năm với chênh lệch lớn (trên 5 tỷ/năm) đã chứng tỏ rằng mặt hàng này đang tăng trưởng mạnh và Cơng ty cần cĩ những chính sách kích thích tăng trưởng hơn nữa.
ðường: là một nhu yếu phẩm của cuộc sống hàng ngày. Cơng ty đang nhập hàng từ nhà máy đường Quảng Ngãi nhằm phục vụ cho nhu cầu của người dân trong tỉnh. Mặc dù đường nhập khẩu đang ồ ạt vào thị trường Việt Nam song nhờ mối quan hệ tốt giữa Cơng ty và Cơng ty đường Quảng Ngãi nên Cơng ty vẫn cĩ được một nguồn cung dồi dào và giá cả phải chăng. Do vậy doanh thu của Cơng ty vẫn khơng ngừng tăng lên mặc dù sự tăng lên chưa thật lớn.
Xăng dầu: đây là mặt hàng cĩ doanh thu lớn nhất, khoảng 45% tổng doanh thu. Năm 2006 tăng 2,195,458 ngàn đồng so với năm 2005 và năm 2007 tăng 5,563,232 ngàn đồng so với năm 2006. Xăng dầu vẫn là một trong những mặt hàng tăng giá trong thời gian qua đồng thời đây là mặt hàng rất quan trọng trong đời sống nên nhu cầu tiêu thụ rất lớn. Do vậy doanh thu liên tục tăng.
Ngồi ra Cơng ty cịn kinh doanh nhiều sản phẩm khác như đồ kỹ nghệ, gạo và một số nhu yếu phẩm khác và nĩ cũng gĩp gần 1/5 tổng doanh thu. Vì vậy cũng cần chú trọng đến các mặt hàng này.
Bảng 2.1.3.4.3.2: Tình hình tiêu thụ bia qua 3 năm
ðVT: nghìn đồng
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Loại bia Số lượng
(két, thùng) ðơn giá Số lượng
(két, thùng) ðơn giá Số lượng
(két, thùng) ðơn giá Bia 333 16,000 146.260 25,000 142.324 32,000 139.910 Sài Gịn đỏ 42,000 99.010 56,000 97.090 73,000 96.880 Special 14,000 144.201 22,000 136.730 35,000 131.795 Sài gịn xanh 132,000 90.060 152,000 89.300 176,000 88.750 Tổng cộng SL 204,000 255,000 316,000 Tổng cộng tiền 20,405,311 25,576,820 31,782,178
Nhìn vào bảng phân tích ta thấy doanh thu liên tục tăng dần từ 204,000 két (thùng) năm 2005 lên 255,000 thùng năm 2006 và 316,000 thùng năm 2007. Nhưng do mức giá giảm nhẹ nên doanh thu vẫn tăng lên mạnh từ khoảng 20 tỷ (năm 2005) lên 25 tỷ (năm 2006) và 31 tỷ (năm 2007).
Nguyên nhân của sự gia tăng này là do đời sống của nhân dân được cải thiện, thu nhập gia tăng nên nhu cầu thưởng thức bia nhiều hơn. ðồng thời với việc áp dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến, Cơng ty bia Sài Gịn đã giảm giá thành sản xuất dẫn đến mức giá cĩ xu hướng giảm nhẹ (ngoại trừ dịp lễ tết). Nhờ vậy đã thúc đẩy việc tiêu thụ bia một cách nhanh chĩng.
Dự đốn xu hướng tiêu thụ bia ngày càng cao do vậy Cơng ty cần phải chú trọng đến cơng tác lập dự báo từ đĩ đảm bảo tồn kho hợp lý nhằm cung cấp cho khách hàng nhanh nhất về thời gian và số lượng để giữ vững thị phần và khơng ngừng phát triển.