Do Cơng ty đang hoạt động trong một mơi trường cĩ sự cạnh tranh quyết liệt của cơ chế thị trường, vì vậy việc đương đầu với các đối thủ cạnh tranh là khơng thể tránh khỏi. Những đối thủ này luơn tiềm ẩn và rất khĩ lường trước những hoạt động của họ.
Những đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiểm ẩn của Cơng ty:
Do Cơng ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu nên các đối thủ cạnh tranh hiện tại của Cơng ty bao gồm ở những mặt hàng cĩ ảnh hưởng
đến doanh số của Cơng ty như các hãng bia, các Cơng ty xăng dầu…Ở mỗi mặt hàng thuộc lĩnh vực kinh doanh của Cơng ty cĩ những đối thủ cạnh tranh và các đối thủ tiềm ẩn khác nhau:
ðối với sản phẩm bia đối thủ cạnh tranh trực tiếp đĩ là Cơng ty bia Larue, Cơng ty bia Foster, Cơng ty bia ðại Việt…các đối thủ cạnh tranh này cĩ lợi thế hơn so với sản phẩm của Cơng ty đang phân phối là họ cĩ thương hiệu mà hầu như tất cả người tiêu dùng nào cũng biết, giá bia Larue lại rẻ hơn, hệ thống phân phối được trãi rộng trên cả nước nên việc tiêu thụ gặp ít khĩ khăn. ðiều khĩ khăn đối với Cơng ty là các đối thủ cạnh tranh luơn hướng đến thị trường mục tiêu mà Cơng ty đang nhắm đến. Do vậy Cơng ty cần kinh doanh một loại bia nhưng với nhiều loại dung tích khác nhau và Cơng ty đã đưa ra sự lựa chọn đĩ là bia Sài Gịn. ðối thủ tiềm ẩn của Cơng ty ở sản phẩm này là sản phẩm bia Zorok của tập đồn SAB Miller- tập đồn bia lớn thứ hai trên thế giới, tuy sản phẩm này mới vào thị trường Việt Nam chỉ trong vịng 2 năm và chưa cĩ được chỗ đứng vững mạnh đối với người tiêu dùng, nhưng chỉ trong vài năm nữa sản phẩm này sẽ là một trong những mặt hàng được tiêu thụ nhiều nhất ở tỉnh Quảng Nam cũng như trong cả nước. Và hiện nay Cơng ty đang nỗ lực thực hiện các chính sách Marketing nhằm đưa nhãn hiệu bia Zorok đến gần với người tiêu dùng hơn.
ðối với loại hình dịch vụ, hiện nay các hãng xăng dầu tư nhân, các dịch vụ nhà hàng hay khách sạn đang được đầu tư mở rộng khắp trên địa bàn tỉnh cũng như ở các nơi khác.
ðối thủ cạnh tranh trực tiếp của Cơng ty trong lĩnh vực này là các Cơng ty Xăng dầu tư nhân thuộc tỉnh Quảng Nam, các đối thủ này cĩ thuận lợi hơn Cơng ty là họ chỉ tập trung vào một sản phẩm này trong khi Cơng ty lại kinh doanh nhiều loại mặt hàng nên khơng tập trung chủ yếu vào một mặt hàng nhất định. Họ cĩ nguồn lực dồi dào đủ sức cạnh tranh với Cơng ty, hệ thống phân phối rộng rãi, trong khi Cơng ty cĩ ít các kênh phân phối và nguồn nhân lực khơng đảm bảo sức cạnh tranh. ðối thủ tiềm ẩn của Cơng ty đối với loại hình dịch vụ này là những Cơng ty tư nhân. Những người này họ cĩ thể mở rộng thị trường của họ ở bất cứ nơi đâu và bất cứ lúc nào cũng được, bởi vì họ khơng phụ thuộc vào ai cả cho nên họ cĩ thể là mối nguy cơ thường trực đối với Cơng ty trong lĩnh vực này.
Một loại sản phẩm nữa mà Cơng ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh là mặt hàng GAS. Loại mặt hàng này cĩ những đối thủ như Cơng ty Gas BP, Cơng ty Gas Petrolimex. ðây là những đối thủ cĩ uy tín, cĩ tiềm lực tài chính rất mạnh, hệ thống kênh phân phối và nguồn nhân lực khơng đảm bảo sức cạnh tranh. ðối thủ tiềm ẩn của Cơng ty đối với loại hình dịch vụ này là những Cơng ty tư nhân. Những người này họ cĩ thể mở rộng thị trường của họ ở bất cứ nơi đâu và bất cứ lúc nào cũng được, bởi vì họ khơng phụ thuộc vào ai cả cho nên họ cĩ thể là mối nguy cơ thường trực đối với Cơng ty trong lĩnh vực này.
ðối với sản phẩm đường thì đối thủ cạnh tranh chính là các nhà buơn đường nhập lậu từ Trung Quốc sang Việt Nam. Mặc dù chất lượng khơng được đảm bảo nhưng giá cả rẻ đã khuyến khích người tiêu dùng sử dụng. Do vậy Cơng ty cần phải chú ý đến chất lượng của sản phẩm đồng thời đưa ra mức giá phù hợp nhằm tạo sự cạnh tranh với các nhà phân phối khác trên thị trường.
Ngồi ra hệ thống siêu thị, các trung tâm thương mại ngày càng nhiều cũng ảnh hưởng khơng nhỏ đến Cơng ty và đây cũng là đối thủ cạnh tranh đáng gờm. Với diện tích rộng, mặt hàng phong phú, cơ sở vật chất hiện đại sẽ thu hút khách hàng của Cơng ty. Do đĩ đối với các đại lý Cơng ty cần cĩ những chính sách ưu tiên để duy trì tốt mối quan hệ này.