. Công ty còn chưa có biện pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác bán hàng ra bên ngoài Petrolimex nhất là đối với một số loại vật tư, thiết bị nhỏ lẻ và cột bơm khác thương hiệu Tatsuto.
. Việc chủ động tiếp cận với khách hàng diễn ra không thường xuyên, không phát huy được tác dụng của đại lý bán hàng.
2.4.2- Các giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, giảm thiểu rủi ro. ro.
Tình hình tài sản của Công ty tính đến ngày 31/12/2005.
STT Chỉ tiêu Số tiền
Tỷ trọng
%
A Tổng tài sản 39.992.072.749 100%
I Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 31.653.746.633 79,15%
1 Tiền 983.170.173
2 Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn
3 Các khoản phải thu 17.575.046.822
4 Hàng tồn kho 12.470.408.219
5 Tài sản lưu động khác 625.121.419
II Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 8.338.326.116 20,85%
1 Tài sản cố định 7.329.195.489
2 Các khoản đầu tư tài chính dài hạn
3 Chi phí XDCB dở dang 1.009.130.627
4 Các khoản ký quỹ, ký cược dài hạn 5 Chi phí trả trước dài hạn
+ Tỷ lệ tài sản cố định/Tổng tài sản là 20,85% so với 16,6% năm 2004; tăng 4,25%.
+ Tỷ lệ tài sản lưu động/Tổng tài sản là 79,15% so với 83,4% năm 2004; tăng 4,25%.
Thực tế, tài sản cố định tăng do đầu tư cơ sở vật chất nhằm mục tiêu cho thuê tăng thu nhập cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó tài sản lưu động giảm hơn do cuối năm Công ty giảm được sức ép về vốn lưu động, tồn kho có giảm nhiều so với năm 2004.
Tình hình sử dụng nguồn vốn của Công ty
STT Chỉ tiêu Số tiền Tỷ trọng % B Tổng nguồn vốn 39.992.072.749 100% I Nợ phải trả 23.551.153.078 58,89% 1 Nợ ngắn hạn 22.962.692.995 2 Nợ dài hạn 3 Nợ khác 588.460.083 II Nguồn vốn chủ sở hữu 16.440.919.671 41,11% 1 Nguồn vốn, quỹ 16.354.533.471
2 Nguồn kinh phí, quỹ khác 86.386.200
+ Nguồn vốn chủ sở hữu hiện nay của Công ty là 16.440 triệu đồng, trong đó vốn tự bổ sung là 1.662 triệu đồng; vốn khác là 38 triệu đồng.
+ Vốn vay ngăn hạn của cán bộ CNV đạt 3.087 triệu đồng với các mức lãi suất khác nhau.
+ Vốn vay ngân hàng cuối quý IV khoảng 13.245 triệu đồng, Công ty không có nợ quá hạn.
+ Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn đạt 58,89% so với 71,44% năm 2004, giảm 12,55%.
+ Nguồn vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn là 41,11% so với 28,56% năm 2004, tăng 12,55%.
Cơ cấu vốn bố trí như vậy tương đối phù hợp. Bên cạnh việc duy trì vốn để đảm bảo kinh doanh ngoài số vốn theo điều lệ, Công ty đã tổ chức tốt khâu tạo nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, đảm bảo khả năng thanh toán ( khả năng thanh toán hiện hành đạt 1,7 lần so với 1,4 lần năm 2004 ); tình hình tài chính tương đối lành mạnh. Tuy nhiên hiệu quả sử dụng vốn còn thấp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Công nợ: Công tác thu hồi công nợ đã có sự phối hợp đôn đốc giải quyết tích cực song còn nhiều hạn chế; hiện Công ty còn số công nợ khó đòi như Gia Bình, Minh Đức, New Asean,….Một số công trình đã làm trong năm 2003, 2005 vẫn còn chưa quyết toán xong.
- Tỷ xuất lợi nhuận:
+ Lợi nhuận trước thuế/Doanh thu là 1,97% so với 1,43% năm 2004, tăng 0,54%.
+ Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu là 1,70% so với 1,23% năm 2004, tăng 0,47%.
+ Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản là 5,38% so với 3,9% năm 2004, tăng 1,48%.
+ Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản là 4,63% so với 3,36% năm 2004, tăng 1,27%.
+ Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu giảm xuống 11,26% so với 11,75% năm 2004 do huy động vốn bằng phát hành cổ phiếu thêm 2,46 tỷ đồng vào 6 tháng cuối năm 2005.
Để đảm bảo cho nhiệm vụ kế hoạch năm 2006 cần các giải pháp tích cực sau:
- Giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất:
+Tổ chức lại toàn bộ công tác kinh doanh trên cơ sở phân cấp cho các đơn vị trực thuộc Công ty chỉ quản lý trên cơ sở kế hoạch nhập, sản xuất và bán cho các nhu cầu lớn. Các xí nghiệp, chi nhánh thực hiện các tác nghiệp cụ thể.
+ Cải tiến cách tiếp cận khách hàng, phối hợp đồng bộ từ khâu chuẩn bị nhu cầu, tạo nguồn, sản xuất đến tiêu thu sản phẩm. Tổ chức các thương vụ mới, Tăng cường công tác tiếp thị, bán hàng, quan tâm phát triển các dự án mới.