2. Đề xuất chiến lược
2.3.1 Chiến lược về giá
Giá là một trong những công cụ quan trọng trong cạnh tranh và nhất là đối với doanh nghiệp kinh doanh hàng giá rẻ. Ngay khi chuyển sang một ngành kinh doanh mới – hàng không giá rẻ, PA đã sử dụng giá cả như công cụ để thâm nhập thị trường mới và là chiến lược cạnh tranh chủ chốt của mình.
Xét trên mặt bằng chung thì thị trường hàng không của Việt Nam là một thị trường tương đối nhạy cảm cao về giá, do vậy việc PA áp dung một chiến lược chi phí thấp đối với vé máy bay là hoàn toàn hợp lí. Ngay khi xuất hiện PA đã thu hút được sự quan tâm của một lượng khách hàng lớn bằng việc tung ra một mức giá đáng kinh ngạc trong chuyến bay của hãng là 15000VND/1chuyến bay.
“Chiến lược giá thâm nhập thị trường” 1 này có thể sử dụng lại khi PA có quyết định mở rộng thị trường của mình và hướng đến một phân khúc thị trường mới trong điều kiện đoạn thị trường của PA hiện nay đang bị cạnh tranh gay gắt bởi các hãng trong khu vực.
Bên cạnh đó PA cũng có thể sử dụng “Chiến lược giá hớt kem”2 đối với những phân khúc thị trường có thể chịu được mức giá cao hơn của hãng nhằm mục đích thu được lợi nhuận tối đa từng lớp.
Việc chuyển sang hình thức kinh doanh hàng không giá rẻ đồng nghĩa với việc PA đang theo đuổi một “chiến lược giá thấp” nhưng khi sử dụng chiến lược này cần lưu ý đến một số yếu tố sau: mức độ chuyên môn hoá sâu của doanh nghiệp, hệ thống kênh phân phối, hình thức quảng cáo,…
Một chiến lược giá thấp sẽ không thành công khi ít người biết đến là giá rẻ, khách hàng không quan tâm đến giá cả, khách hàng cho rằng giá đắt mới là tốt, dịch vụ thua đối thủ cạnh tranh, nhu cầu cao hơn cung.
Để thực hiện những chiến lược trên, nhóm nghiên cứu xin đề xuất một vài giải pháp cho việc thực hiện chiến lược :
- Cân đối lại các hoạt động kinh doanh nhằm đưa ra các mức giá mới. - Tăng cường khuyến mãi, giảm giá bán.
- Duy trì giá vé thấp, chấp nhận không có dịch vụ đi kèm (đồ ăn, thức uống), nhắm vào đối tượng khách hàng không có nhu cầu sử dụng những dịch vụ này.
1 Chiến lược giá xâm nhập thị trường: thiết lập một mức giá thấp cho một sản phẩm mới để thu hút một số lượng khách hàng lớn và một thị phần lớn
2 Giá hớt kem tức là thiết lập một mức giá cao cho một sản phẩm mới để thu được lợi nhuận tối đa từng lớp một từ những phân khúc thị trường sẵn sàng chịu giá cao
- Thực hiện những chuyến bay với tần suất cao, tốc độ quay vòng nhanh để có thể tận dụng tối đa năng lực của máy bay.