- Ban giám đốc : Đợc xây dựng trên nguyên tắc là một thủ trởng Đứng đầu là giám đốc Công ty, do Bộ thơng mại bổ nhiệm, dữ vai trò chỉ đạo và điều
1. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM
1.1 Thị trờng xuất khẩu nông sản của công ty
• Đặc điểm của thị trờng xuất khẩu nông sản
Đặc điểm chung của thị trờng xuất khẩu nông sản hiện nay là:Nhu cầu về hàng nông sản luôn luôn tăng, Yêu cầu của ngời tiêu dùng cũng ngày càng cao hơn, đa dạng hơn. Trong khi xu hớng các ngành công nghiệp đang lấn át nông nghiệp ở các nớc phát triển nh hiện nay thì thị trờng xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản là có nhiều triển vọng rộng mở.
Thứ hai là sự cạnh tranh trong lính vực kinh doanh mặt hàng là khá hoàn hảo, mức độ cạnh tranh là cao.
TRên đây là hai đặc điểm cơ bản của thị trờng xuất khẩu nông sản nói chung. Tuy nhiên, xét riêng từng thị trờng đặc thù lại có những đặc điểm riêng của thị trờng đó. Điều kiện này cũng đúng với từng doanh nghiệp kinh doanh riêng.
• Thị trờng xuất khẩu nông sản của công ty VILEXIM
Thị trờng xuất khẩu nông sản của công ty VILEXIM khá đa dạng, bao gồm các nớc châu á, châu Âu, châu Phi, Austraylia, Newzealand và châu Mỹ.
Các nớc châu á bao gồm: Nhật, Hồng Công, Đài Loan,Indoneixia, Philipine, Trung Quốc, Iracq, Lào,Thái Lan, Campuchi,Mianma, Singapore..
Các nớc châu Âu bao gồm: Nga, EU, các nớc đông Âu,...
Châu phi gồm: Nam phi,...Thị trờng châu Mỹ: Canada, Mỹ, Mêhico,... Tuy nhiên đặc điểm riêng của các thị trờng là không giống nhau, mà mỗi thị trờng có những đặc điểm riêng của nó. Cụ thể ta sẽ xem xét từng thị trờng nh sau:
Đây là thị trờng xuất khẩu lớn nhất của công ty, không chỉ riêng hàng nông sản mà còn cả các mặt hàng khác nữa. Hiện công ty đã và đang có quan hệ hợp tác thơng mại lâu dài với nhiều khách hàng, đối tác. Hàng năm xuất khẩu hàng trăm tấn nông sản sang thị trờng này, đem về nguồn ngoại tệ lớn –là nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu.
Bảng 9: Một số thị trờng xuất khẩu nông sàn của Công ty
stt Thị trờng 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1 Châu á 79,71 82,85 85,5 83,72 84,48 85,2 2 EU 3,2 3,52 3,47 2,1 3,4 3,82 3 Austraylia 1,3 1,74 1,12 1,14 2.01 1,64 4 Châu Mỹ 1.2 1,3 1,32 0,4 1.02 1,52 5 Châu Phi 9,5 7,21 6.24 9.2 8,76 7,4 6 Các thị tr- ờng khác 5,09 3,38 2,54 3,44 1,35 0,42 Tổng 100 100 100 100 100 100
Nguồn báo cáo kết quả kinh doanh của công ty các năm từ 1997-2002
Thị trờng Châu á đợc coi là thị trờng trọng điểm của công ty, trong đó phải kể đến một số nớc nh: Nhật thờng nhập khẩu các mặt hàng: Chè, cà phê, bột sắn dây, điều, tiêu, hoa hồi, quế; Singapore: Gạo, Chè, Sắn lát, ngũ cốc, cà phê, quúe, hồi,...; Đài Loan: Gạo, cà phê, Vừng mè, hoa quả tơi, bột sắn, Chè, hoa hồi, Hạt điều... ; Thái Lan, Trung Quốc: Hoa Quả tơi, Sắn lát, Ngũ cốc, Hoa hồi, cà phê, Quế, Hạt điều...;Các nớc này thờng nhập khẩu khối lợng lớn nông sản, chủ yếu là phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc, ngoài ra một số nớc nh: Singapore, Đài Loan, Thái Lan,...còn tiến hành chế biến lại để tiến hành xuất khẩu sang các nớc khác. Do vậy ngoài nhập khẩu hàng nông sản dới dạng đã qua chế biến hoặc sơ chế, họ còn nhập khẩu cả hàng thô.
Đặc điểm thứ hai là các nớc này có vị trí địa lý khá gần Việt Nam, do vậy các thói quen và phong cách hay văn hoá tiêu dùng không có sự khác biệt lớn so với ngời Việt Nam. Cụ thể là yêu cầu về chất lợng, mức độ vệ sinh an toàn thực
phẩm, bao gói...không quá cầu kỳ, khá dễ tính trong chọn lựa. Đặc biệt là ngời tiêu dùng châu á rất nhạy cảm với sự biến động của giá cả hàng hoá, và ít khi trung thành với một loại hàng hoá nào. Thu nhập của ngời châu á nói chung không cao, do đó cũng là nguyên nhân của mức độ thấp kém về sức mua, khả năng chi trả thấp. Mức thu nhập thấp cũng là nguyên nhân làm cho hầu hết làm cho sự lựa chọn hàng hoá thờng thiên về mặt giá cả hơn là về chất lợng. Đặc điểm này của thị trờng có thể là cơ hội cho công ty khi mà hiện nay công nghệ sản xuất, chế biến cũng nh công tác bảo quản của công ty còn cha hiện đại lắm. Tuy nhiên đây cũng là nguyên nhân làm cho giá trị xuất khẩu hàng nông sản của công ty không cao, mặc dù khối lợng xuất khẩu khá lớn.
Đặc điểm nữa là cạnh tranh trên khu vực thị trờng này chỉ là tơng đối hoàn hảo, bởi chính phủ các nớc thờng xuyên can thiệp sâu và hoạt động nhập khẩu nhằm bảo hộ cho nghành sản xuất nông nghiệp trong nớc của họ . Bên cạnh đó chính sách thơng mại của các nớc châu á lại không có sự ổn định, ít rõ ràng. Môi trờng chính trị, kinh tế một số quốc gia không ổn định, nhiều biến động ( Indoneixia, Iracq, Trung Quốc).
Điều kiện địa lý gần gũi cùng là yếu tố thuận lợi cho công tác vận chuyển , bảo quản hàng nông sản của công ty. Hơn nữa chi phí thuê cơ sở chế biến, kho bãi, không quá cao do vậy gần đay công ty đã có thể lập đợc các cơ sở chế biến, bảo quản, dự trữ ngay ở nớc ngoài, ttánh đợc một số chi phí không cần thiết trong khâu vận chuyển, giảm đợc tỷ lệ h hỏng hàng hoá đòng thời nâng cao chất lợng hàng hoá. Đặc biệt là các hàng hoá tơi nh: Rau, quả, hoa tơi...
Thị trờng châu Phi
Đây là thị trờng lớn thứ hai sau thị trờng châu á ,với nhu cầu lớn về các mặt hàng nông nghiệp lơng thực nh: Gạo, Ngô, Sắn, Đỗ các loại, Cà phê,... Đây có thể nói là một thị trờng tiềm năng của công tyVILEXIM Hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty qua trung gian. Thông qua các nớc viện trợ cho các nớc châu phi và thông qua sự hỗ trợ của chơng trình viện trợ lơng thực cho các nớc châu phi của Liên Hợp Quốc. Tuy nhiên công ty lại bị động trớc các nớc xuất khẩu thông qua con đờng viện trợ. Đặc biệt là tong những năm gần đây, Liên Hợp quốc đã quyết
định thực hiện chính sách chỉ hỗ trợ nhập khẩu lơng thực cho những nớc có khủng hoảng về chính trị. Điều này đồng nghĩa với việc thị trờng của công ty bị thu hẹp .
Một đặc diểm khác nữa của thị trờng này cũng gây khó khăn cho công ty là Khả năng thanh toán của khu vực thị trờng này không cao. Môi trờng chính trị biến động.
Thị trờng EU
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang thị trờng này của công ty hiện nay vẫn còn rất thấp so với thị trờng châu á và châu phi. Tuy nhiên những năm gần đây đang có xu hớng tăng lên đáng kể.
Đây là một trong những thị trờng chiến lợc của công ty, Các mặt hàng mà các nớc này nhập khẩu là: Quế, Hoa hồi, Hạt điều, cà phê, Ngũ cốc, Tỏi, ớt bột,...
Thị trờng này có một số đặc điểm nổi bật nh: Điề kiện chính trị, pháp luật và các chính sách thơng mại khá ổn định. Nền kinh tế phát triển, sức mua cao, khả năng thanh toán cao. Tuy hiên yêu cầu về chất lợng, mẫu mã, bao gói, điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm..vv tơng đối khắt khe, đặc biệt là hàng nông sản.Tại thị tr- ờng này ngời tiêu dùng chỉ chấp nhận những hàng hoá có chất lợng cao mặc dù họ phải trả giá cao.Do vậy có một thực tế là dù đã cố gắng âng cao chất lợng công ty vẫn cha thể vợt qua hêt rào cản về chất lợng cảu thị trờng này. Trớc năm 1995 công ty cha hề có hàng nông sản xuất khẩu sang thị trờng này.trong năm 1996 một khối lợng hàng nhỏ đã đợc công ty xuất khẩu sang Đức và Hà Lan, từ 1996 đến nay công ty luôn đạt một giá trị kim ngạch xuất khẩu với thị trờng này và có xu hớng ngày càng tăng. Hiện nay công ty đã và đang gặp phải sự canh tranh gắt bởi nhiều công ty có tiếng khác trên thế giới, đặc biệt là các công ty châu âu.
Thị trờng châu Mỹ
Đây là thị trờng tơng đối mới của công ty, đặc biệt là thị trờng Mỹ. Công ty vấn đang trong giai đoạn thăm dò trên thị trờng này, song trong chiến lợc về thị trờng các năm tới công ty đã xác định Mỹ là một thị trờng chiến lợc của công ty. Hiện công ty mới chỉ có quan hệ xuất nhập khẩu với một số nớc châu mỹ nh: Canada, Mehico, Brazin và CuBa.
Đặc điểm cuả thị trờng này là sức mua cao, khả năng thanh toán cao, nhu cầu nhập khẩu nông sản lớn, cạnh tranh tơng đối lành mạnh (tuy nhiên vụ kiện cá basa ở Mỹ đối với các doanh nghiệp Việt Nam, đã có biểu hiện đáng nghi ngờ về sự lành mạnh trong cạnh tranh của thị trờng này). Bên cạnh đó thị trờng này cũng là thị trờng khó tính nhất, yêu cầu về chất lợng, mẫu mã, chủng loại khá khắt khe. Trong những năm tới, với những cơ hội mà hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đã và đang tạo ra cho các doanh nghiệp Việt Nam. Công ty VILEXIM chắc chắn sẽ phải tăng cờng hơn nữa các hợp đồng xuất khẩu nông sản sang thị trờng này.
Ngoài các thị trờng kể trên còn có các thị trờng khác nh Austraylia, Newzealan, ...cũng là những thị trờng mà công ty có nhiều các hợp đồng buôn bán xuất khẩu hàng nông sản và đang có xu hớng tăng trong thời gian tới.