I. Các giải pháp thuộc Công ty
3 Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu nông sản
Trong nền kinh tế thị trờng không đa dạng hóa sản phẩm sẽ khó có thể đáp ứng đơc nhu cầu của thị trờng. Do vậy đa dạng hóa mặt hàng bên cạnh việc duy trì những mặt hàng xuất khẩu truyền thống tại các thị trờng truyền thống kết hợp chuyên môn hóa một số mặt hàng là chiến lợc Công ty cần quan tâm.
Các thị trờng truyền thỗng nh: Lào, Campuchia, philipine, Singapore, Nhật, Hồng Công,...là những thị trờng công ty xuất khẩu khối lợng lớn các mặt hàng nông sản ng: lạc, gạo, đỗ các loại, hạt điều, chè,..vì vậy bạn hàng tại đây đã biết đến sản phẩm và uy tín của công ty. Hơn thế nữa công ty đã có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, đã có cơ sở bảo quản, chế biến hàng xuất khẩu tại các thị tr- ờng này. Do vậy bên cạnh việc duy trì các mối quan hệ bạn hàng tại đây, công ty nên tiếp tục mở rộng phậm vi chủng loại mặt hàng thêm nữa, cụ thể là tìm thêm các đối tác mới trên thị trờng này, tổ chức xuất khẩu các mặt hàng mới mà từ trớc đến nay ít xuất khẩu đến. Đây là thị trờng trọng điểm của công ty, tuy yêu cầu về chất lợng không cao lắm nhng một sự thay đổi về giá sẽ tác động đến mức độ tiêu thụ sản phẩm vì vậy công ty nên có chính sách giá thấp, giá u đãi với khu vực thị trờng này. Chất lợng có thể chỉ cần ở mức bình thờng là đủ.
Các thị trờng mới nh: EU, Mỹ, Austraylia, Canada,..là những thị trờng quan trọng có tầm chiến lợc của công ty. Đây là những thị trờng có mức độ tiêu thụ lớn, khả năng thanh toán cao tuy nhiên đối tác, bạn hàng của công ty ở những thị trờng này lại rất khó tính, có yêu cầu cao về chất lợng, vệ sinh an toàn thực phẩm. Do vậy cần phải tăng cờng công tác nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu sang các thị trờng này, tránh tình trạng bị trả lại sau khi xuất. Đối với các thị trờng này công ty cần xuất khẩu thêm những mặt hàng nông sản khác nh: hoa quả tơi, vừng mè, hạt điều, chè, cà phê, tỏi, đỗ các loại, gạo, hạt tiêu, ớt cay...đây là những
mặt hàng mà Việt Nam có lợi thế hơn hẳn các nớc khác, đặc biệt là các nớc Châu Âu.