I. Các giải pháp thuộc Công ty
3. Nghiên cứu xây dựng và tổ chức thực hiện các chiến lợc kinh doanh
công ty cho các thơng nhân nớc ngoài.
+ Xúc tiến các hoạt động mở văn phòng đại diện, văn phòng giao dịch tại những khu vực thị trờng trọng điểm, các quốc gia khu vực.
Yêu cầu của công tác thu thập, phân tích thông tin là phải sát thực tế thị trờng, tiến hành thờng xuyên. Các kết quả phân tích, đánh gía phải là cơ sở cho việc hoạchđịnh các chiến lợc kinh doanh trong ngắn hạn của công ty.
3. Nghiên cứu xây dựng và tổ chức thực hiện các chiến lợc kinh doanh doanh
Chiến lợc kinh doanh là hệ thống các mục tiêu, các chơng trình và các giải pháp cụ thể nhằm đạt đợc mục tiêu đã đề ra. Trong xu thế mới của nền kinh tế thế giới, quá trình cạnh tranh Quốc tế ngày càng diễn ra gay gắt và phức tạp. Việc xây dựng chiến lợc kinh doanh có vai trò nh kim chỉ nam cho mọi hoạt động của Công ty. Chiến lợc kinh doanh không cứng nhắc và bất biến mà nó luôn đợc sửa đổi và
bổ xung linh hoạt sao cho phù hợp với những thay đổi và phải khai thác đợc những lợi thế cạnh tranh để hoạt động có hiệu quả hơn. Công ty hiện nay cần xác định chiến lợc kinh doanh cụ thể của mình bao gồm chiến lợc thị trờng và chiến lợc sản phẩm.
3.1 Hoàn thiện chiến lợc thị trờng
Sau khi thành lập thêm bộ phận Marketing thơng mại thì công tác nghiên cứu thị trờng sẽ đợc quan tâm hơn. Những năm vừa qua, Công ty vẫn cha thực sự phát huy hết lợi thế trong mối quan hệ Việt Nam với các nớc trong khu vực. Do đó, cần có chiến lợc cụ thể nh tăng kim ngạch buôn bán hai chiều: Công ty sẽ xuất khẩu sang các thị trờng này các mặt hàng nh gạo, Lạc Nhân, Hạt Tiêu ... để đổi lấy các thiết bị, máy móc sản xuất nông nghiệp, các loại hóa chất và phân bón. Ngoài ra, thị trờng Trung Quốc có nhu cầu nhập khẩu Cao Su rất lớn. Vì vậy Công ty cần có kế hoạch chiếm lĩnh dần thị trờng này. Các thị trờng Nhật, Hàn Quốc Công ty cần tăng hơn nữa kim nghạch xuất khẩu các mặt hàng truyền thống nh Hoa Hồi, Quế, chè, hạt điều...
Thị trờng EU là một thị trờng khó tính, nên để thâm nhập vào Công ty cần đảm bảo chất lợng hàng hóa. Đây là một điều không dễ dàng đối với hàng nông sản cũng nh đối với Công ty. Song nếu Công ty đầu t đúng hớng, hợp lý thì việc chinh phục thị trờng EU là điều có thể thực hiện đợc.
Thị trờng Mỹ cũng là một thị trờng mà hiện nay hầu hết các công ty xuất khẩu Việt Nam đang cố gắng thâm nhập, đây là thị trờng tiềm năng lớn cho các công ty xuất khẩu. Trong thời gian tới công ty nên có chiến lợc cụ thể để nâng khối lợng xuất khẩu các mặt hàng nh: cao su, gạo, hạt tiêu, lạc nhân, đỗ các loại, hạt điều,... Bên cạnh việc duy trì các thị trờng hiện tại, công ty cần mở rộng thêm một số thị trờng xuất khẩu nh: các nớc châu phi trong đó đáng kể nhất là Nam Phi, các nớc Trung á, các nớc châu Âu ngoài EU