III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA
2. Cỏc nhõn tố bờn trong doanh nghiệp
2.1 Giỏ bỏn sản phẩm
Giỏ cả là biểu hiện bằng tiền của giỏ trị hàng húa và giỏ cả xoay quanh giá trị hàng hóa. Theo cơ chế thị trường hiện, giá cả được hỡnh thành theo sự thoả thuận giữa người mua và người bán, theo đú thuận mua vừa bỏn.
Nhõn tố giỏ cả ảnh hưởng rất lớn đến việc tiờu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp cú thể hoàn toàn sử dụng giỏ cả như một công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Người tiêu dũng sẽ chấp nhận nếu doanh nghiệp đưa ra một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm. Ngược lại, nếu định giá quá
cao, người tiêu dùng không chấp nhận lượng hàng tồn kho sẽ lớn, doanh nghiệp dễ bị rơi vào tỡnh trạng ế đọng hàng và vốn. Mặt khỏc, nếu làm tốt cụng tỏc định giá sản phẩm tạo nên lợi thế trong cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp có thể thu hút được cả khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.
2.2 Chất lượng sản phẩm
Chất lượng là một vũ khớ cạnh tranh sắc bộn để cạnh tranh với cỏc đối thủ trờn thị trường. Chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng thúc đẩy hoặc kỡm hóm hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm tốt sẽ thu hút được khách hàng, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo điều kiện nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, đồng thời có thể doanh nghiệp nâng cao giá bán sản phẩm một cách hợp lý mà vẫn thu hỳt được khách hàng. Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp thỡ hoạt động tiêu thụ sẽ gặp khó khăn.
2.3 Việc tổ chức bỏn hàng của doanh nghiệp
Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp là nhân tố quan trọng thúc đẩy kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Công tác tổ chức bán hàng bao gồm nhiều mặt:
* Hỡnh thức bỏn hàng: Kết hợp tổng hợp cỏc hỡnh thức như: bán buôn,
bán lẻ, thông qua các đại lý... doanh nghiệp sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn một doanh nghiệp chỉ áp dụng duy nhất một hỡnh thức bỏn hàng nào đó.
* Dịch vụ kốm theo trước, trong và sau khi bỏn: Cỏc doanh nghiệp tổ
chức cỏc dịch vụ trước khi bán, trong khi bán và sau khi bán hàng như: dịch vụ tư vấn, dịch vụ vận chuyển, bảo quản, lắp ráp, hiệu chỉnh sản phẩm và có
bảo hành, sửa chữa.... Để cho khách hàng được thuận lợi, nhờ vậy mà khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng lên và tăng thêm sức cạnh tranh doanh nghiệp trên thị trường.
* Tổ chức thanh toỏn: Áp dụng nhiều phương thức thanh toán khác
nhau như: thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán chậm, thanh toán ngay... dẫn tới khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái hơn, có thể lựa chọn cho mỡnh phương thức thanh toán tiện lợi nhất, hiệu quả nhất
2.4 Quảng cỏo giới thiệu sản phẩm.
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết và cô đọng, những điểm đặc trưng nhất về sản phẩm của doanh nghệp để khách hàng cú thể biết tới sản phẩm và so sỏnh với những sản phẩm khỏc để đi đến quyết định là nên mua sản phẩm nào đú.
2.5 Một số nhõn tố khỏc:
* Mục tiêu và chiến lược phát triển: Trong từng thời kỳ, doanh nghiệp xỏc
định mục tiờu ngắn hạn cho minh, vỡ thế nú ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ đú . Một mục tiờu đỳng đắn sẽ đề ra chiến lược kinh doanh chính xác và sát với thực tế thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm cung cấp cho khách hàng trên thị trường.
* Nguồn tài lực: Con người là yếu tố quyết định thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Nghiệp vụ, kỹ năng, tay nghề, tư tưởng của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong doanh nghiệp có tốt thỡ doanh nghiệp mới vững, mới cú sức cạnh tranh.
* Nguồn vật lực: Nguồn vốn đầu tư, trang thiết bị máy móc, nhà xưởng của doanh nghiệp sẽ tạo đà cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín cho doanh nghiệp trên thị trường.
Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY VẬT LIỆU XÂY DỰNG SETERRA - SECOIN