II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là quá trỡnh bao gồm cỏc hoạt động thu thập và xử lý cỏc thụng tin về thị trường một cách có hệ thống và toàn diện, giúp cho Nhà máy nắm bắt được một cách chính xác, đầy đủ và kịp thời tỡnh hỡnh thị trường từ đó có những quyết định đúng đắn
Nghiên cứu thị trường với mục đích là xác định quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trường
Điều tra thị trường giúp Nhà máy lựa chọn các chính sách: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và khuyếch trương sản phẩm
Đối với Nhà máy VLXD Seterra - Secoin việc nắm bắt thông tin về thị trường rất nhạy bén, chính xác nên nhà máy đó đưa ra được các dự báo mang tính đón đầu của nhu cầu thị trường chính xác. Tiền thân của công ty là công ty tin học vỡ vậy cỏc thay đổi trên thị trương công ty năm bắt và phân tich rất rừ và cú hướng giải quyết hợp lý. Việc xác định đoạn thị trường trọng điểm vẫn là vấn đề hiện nay Nhà máy phải tỡm, phõn tớch và xác định rừ ràng đó là:
- Khả năng tiêu thụ gạch Terrazzo Secoin trên thị trường đó nhanh hay chậm?
- Những biện pháp nào được nhà máy sử dụng để tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ?
- Đối thủ cạnh tranh sản xuất gạch tương tự của gạch Terrazzo Secoin như thế nào?
Phũng kinh doanh cú thể phõn làm 2 phũng riờng biệt với chức năng riêng, Phũng kinh doanh làm cụng tỏc bỏn hàng và dịch vụ sau bỏn hàng cũn phũng Marketing chuyờn làm công tác nghiên cứu thị trường, có nghiệp vụ kỹ thuật marketing để phân tích, đánh giá thị trường sâu sắc để từ đó đưa ra các loại sản phẩm chính, chính sách phù hợp. Phũng Marketing cú thể cú từ 4-6 nhõn viờn. Một trưởng phũng Marketing, 1-2 nhõn viờn thu thập thụng tin, 2-3 nhõn viờn thực hiờn Sơ đồ tổ chức phũng Marketing TRƯỞNG PHềNG Marketing BỘ PHẬN X Y DÂ ỤNG V THÀ ỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN THU THẬP THễNG TIN THỊ TRƯỜNG X Y DÂ ỰNG CHƯƠNG TRèNH BỘ PHẬN THỰC THU THẬP PH N Â TH CH XÍ Ử
Thụng tin là rất cần thiết với Cụng ty và nhà mỏy, việc nắm bắt thụng tin khụng chỉ về nhu cầu khỏc hàng mà cũn là thụngtin về đối thủ cạnh tranh trước khi đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh đem lại hiệu quả cao cho nhà máy.