II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ:
2.3.Tăng cường liên doanh với các đơn vị chân hàng để tăng cường tính ổn định cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu
2. Nhóm các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh
2.3.Tăng cường liên doanh với các đơn vị chân hàng để tăng cường tính ổn định cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu
tính ổn định cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu
Chúng ta đều đã biết rằng việc nghiên cứu, lựa chọn nguồn hàng tốt sẽ góp phần đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, thực hiện đúng thời hạn hợp đồng với chất lượng cao. Kinh doanh xuất khẩu chè ở Tổng Công Ty Chè Vệt Nam chỉ phát triển hiệu quả khi mà Tổng công ty có biện pháp cân đối đồng bộ từ thu mua, thực hiện hợp đồng, giao hàng, thanh toán. Trong đó khâu thu mua là khâu đầu tiên quyết định cả quá trình kinh doanh, đồng thời sẽ bảo đảm việc Tổng công ty có khả năng thực hiện các công việc sau đó hay không.
Nguồn chè cho xuất khẩu của Tổng công ty chủ yếu là từ các đơn vị của Tổng công ty ở các tỉnh miền núi phía Bắc và Miền trung. Ngoài ra Tổng công ty còn thực hiện việc thu mua hoặc xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác ngoài Tổng công ty. Vấn đề đặt ra cho Tổng công ty trong công tác tạo nguồn hàng
cho xuất khẩu là phải mở rộng hơn nữa quan hệ với các chân hàng ở các tỉnh để mở rộng nguồn hàng, mặt hàng, đồng thời luôn giữ vững quan hệ với các đơn vị là các địa phương, lập kế hoạch cụ thể từ đầu mùa vụ và liên hệ ký kết hợp đồng mua trực tiếp với các chân hàng này.
Thiết lập qua hệ lâu dài với các chân hàng đòi hỏi Tổng công ty không chỉ bảo đảm lợi ích giữa chân hàng và Tổng công ty trong hoạt động mua bán hàng hoá, chẳng hạn như quá trình thanh toán thực hiện hợp đồng, mà còn phải bảo đảm việc thường xuyên mua hàng ở các chân hàng này. Đối với các đơn vị thuộc Tổng công ty thì càn chú ý đầu tư thích đáng về chế độ thưởng phạt, đầu tư cơ sở vật chất… Có như vậy Tổng công ty mới có hàng xuất được ngay khi cần. Đây có thể nói là công việc khó, nhưng nếu không làm được như vậy, các chân hàng có thể tìm đến các đối tác khác để bán (vì họ cần tránh ứ đọng ) và dẫn đến Tổng công ty bị mất bạn hàng, trong thực tế đã có những trường hợp như vậy xảy ra.
Muốn bảo đảm tính liên tục cho hoạt động xuất khẩu thì việc tạo sự liên kết với các chân hàng là khâu đầu tiên hết sức quan trong. Nó giúp cho Tổng công ty tăng được uy tín với bạn hàng, tận dụng được các cơ hội có thể có để xuất hàng với giá cao thu lợi nhuận lớn.