2. Các biện pháp Công ty đã áp dụng để hoàn thiện PTTT 1 Các giải pháp tiêu thụ trực tiếp
2.1.5. Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực làm công tác tiêu thụ
với thị hiếu, Công ty còn thực hiện chính sách giá cả hợp lý, có chế độ đãi ngộ phù hợp với khách hàng mua với khối lượng lớn. Chính điều này cũng ảnh hưởng tới việc lựa chọn PTTT của Công ty vì nó liên quan đến việc chiết khấu phần trăm qua các đơn hàng trong từng PTTT.
Giá cả của Công ty hiện tại được xây dựng trên cơ sở mức giá thành SX cộng với các chi phí phát sinh trong quá trình tổ chức thực hiện XK như: chi phí vận chuyển, chi phí đóng gói, chi phí bảo quản hàng hóa. Đồng thời, Công ty còn căn cứ vào giá bán của các SP cùng loại ở các doanh nghiệp khác, mức giá cả cụ thể cũng còn phụ thuộc rất lớn vào việc đàm phán, ký kết hợp đồng của từng đơn hàng cụ thể trong từng PTTT.
Thực hiện chiết khấu, giảm giá cho những khách hàng truyền thống và những khách hàng mua với khối lượng lớn hoặc chia phần trăm hoa hồng cho bên tham gia vào việc XK các đơn hàng của Công ty thông qua hình thức XK ủy thác. Công ty thực hiện phân biệt đối tượng thị trường và đối tượng khách hàng để có chính sách giá cả phù hợp. Công ty lấy giá cả là một trong những nhân tố quan trọng để cạnh tranh với SP cùng loại của các Công ty khác. Giá cả được so sánh với giá của các SP cùng loại trên thị trường để đảm bảo giá bán không đi chệch xu hướng của thị trường.
2.1.5. Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực làm công tác tiêu thụ tiêu thụ
Dương Minh Sang Lớp QTKDTổng Hợp 46A
Nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực là yêu cầu của bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực SX cũng như thương mại. Việc đào tạo bồi dưỡng cho cán bộ công nhân viên là nhiệm vụ trung tâm của công tác đào tạo.
Trong năm 2002 Công ty đã cử 3 cán bộ của Phòng KD đi học các khóa học ngắn hạn về kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương tại trường Đại Học Ngoại thương. Năm 2004 Công ty tiếp tục cử 7 cán bộ Văn phòng đi học khóa học về các giao dịch quốc tế tại trường Đại học Kinh tế Quôc dân. Ngoài ra, số cán bộ khi mới được tuyển vào Phòng KD đều được cử đi học thêm các lớp có liên quan đến nghiệp vụ XNK và được cập nhật thường xuyên về các chính sách XK, thuế quan của Nhà nước mới ban hành.
Việc củng cố nâng cao nguồn nhân lực của Công ty trong thời gian vừa qua đã giúp Công ty chủ động rất nhiều trong viêc tìm kiếm thị trường, đàm phán với khách hàng và ký kết các hợp đồng theo từng phương thức XK cụ thể. Tuy nhiên, trong xu thế phát triển nhanh chóng số lượng khách hàng và doanh thu của Công ty thì số lượng cán bộ làm công tác tiêu thụ vẫn còn rất thiếu. Công ty vẫn đang tiếp tục bổ sung sự thiếu hụt này nhằm chủ động hơn trong quá trình phát triển của mình.