3. Nhận xét về các PTTT
3.1. Những ưu điểm trong hoạt động tiêu thụ SP của Công ty
Trong những năm vừa qua, đặc biệt là trong giai đoạn 2004- 2007 Công ty luôn đạt được những thành tích đáng mừng trong việc phát triển SX, mở rộng tiêu thụ. Hiện tại SP của Công ty đã có mặt ở trên 15 nước với khoảng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân
28 khách hàng lớn và thường xuyên tiêu thụ khối lượng hàng hóa lớn tại Công ty. Quy mô thị trường liên tục được mở rộng, tổng doanh thu tiêu thụ cũng như doanh thu thu được thông qua các kênh XK liên tục tăng với tốc độ cao. Trung bình tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu tiêu thụ các năm từ 2002- 2005 là khoảng 30% cá biệt có 2 năm 2006, 2007 mức tăng trưởng lên tới gần 60% (năm 2006 58.8% và năm 2007 là 56.5%). Trong đó phần doanh thu được tính là phần tiêu thụ trong nước có mức tăng rất lớn cụ thể: nếu như năm 2004 doanh thu tiêu thụ từ hoạt động này chỉ khoảng hơn 2 tỷ (chiếm khoảng 15.3% tổng doanh thu của Công ty) thì chỉ sau 4 năm con số này đã lên tới trên 22 tỷ đồng (chiếm tới 51.4% tổng doanh thu của Công ty). Đóng góp vào thành công chung này của Công ty, chúng ta cũng không thể không kể tới doanh thu thu được từ hoạt động XK của Công ty. Chính hoạt động này đã mang lại nguồn ngoại tệ trực tiếp cũng như phần lợi nhuận rất lớn cho Công ty. Những con số về tốc độ phát triển doanh thu từ hoạt động này chúng ta đã được theo dõi và phân tích ở những phần trên. Mặc dù, tốc độ phát triển của nó không bằng so với phần doanh thu tiêu thụ trong nước, nhưng sự ổn định của nó lại tương đối cao. Chính điều này đã đóng góp lớn vào sự thành công chung về mức phát triển doanh thu chung của Công ty.
Đánh giá về những thành công chung trong hoạt động tiêu thụ của Công ty, chúng ta cũng nên xem xét sự thành công trong tốc độ phát triển doanh thu của từng nhóm mặt hàng cũng như cơ cấu thị phần của từng nhóm trong tổng doanh thu của Công ty. Nhóm mặt hàng có doanh thu cao nhất của Công ty là hai nhóm mặt hàng mây và tre, doanh thu từ hai nhóm mặt hàng này luôn có tốc độ tăng trưởng rất cao và chiếm phần lớn trong tổng doanh thu thu được của Công ty. Cụ thể: Nhóm hàng SX từ mây năm 2004 có doanh thu gần 4 tỷ đồng (chiếm 30.4% tổng doanh thu) thì năm 2007 đạt gần 24 tỷ đồng (chiếm 55.5% tổng doanh thu), các con số tương ứng với nhóm mặt
Dương Minh Sang Lớp QTKDTổng Hợp 46A
hàng tre là: hơn 6 tỷ (chiếm 45.6%) năm 2004 và gần 12.2 tỷ (chiếm 28.5%) năm 2007. Ngoài 2 mặt hàng này ra thì các nhóm mặt hàng khác của Công ty (bèo, guột, gỗ, cói,…) cũng có mức doanh thu tăng đều đặn mặc dù mức doanh thu không lớn trong đó đặc biệt là hai mặt hàng SX từ bèo và guột. Mức tăng doanh thu từ các nhóm mặt hàng này tuy không lớn so với mức tăng của hai loại mặt hàng SX từ mây và tre nhưng nó cũng góp phần nâng cao mức tăng trưởng doanh thu chung của toàn Công ty.
Ngoài những thành công mang tính định lượng đã nói ở trên, chúng ta cũng cần phải nhắc tới những thành công trong khía cạnh mở rộng, phát triển thị trường, đa dạng hóa PTTT, phát triển mẫu mã SP của Công ty. Tất cả những thành công này chúng ta đã xem xét và phân tích khá chi tiết ở những phần trên.
Để có được những thành công này phải kể tới sự nỗ lực vượt bậc của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty, kinh nghiệm, sự sáng tạo của tập thể ban lãnh đạo, sự năng động và trình độ của cán bộ nhân viên Phòng KD. Những đóng góp này của các cá nhân, tập thể đều được Công ty đánh giá và khen thưởng kịp thời góp phần tạo động lực cho sự đóng góp của các cá nhân vào thành công chung của Công ty.