2. Giải pháp hoàn thiện PTTT SP
2.1.3. Đẩy mạnh xúc tiến thương mạ
Cơ sở khoa học của giải pháp:
Quan điểm Maketing chiến lược hiện đại cho rằng: “Chìa khóa để đạt được tới sự thành công của doanh nghiệp là xác định rõ nhu cầu và mong muốn của thị trường trọng điểm và phân phối sự thỏa mãn được mong đợi một cách có chất lượng và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh”. Nên trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay thì xúc tiến thương mại là rất quan trọng và có ý nghĩa chiến lược đối với bất kỳ một doanh nghiệp.
Nội dung của giải pháp:
+ Tăng cường các hoạt động quảng cáo và giới thiệu SP.
+ Đa dạng các hình thức quảng cáo: quảng cáo qua catologue, qua internet,…
+ Hoàn thiện trang Web giới thiệu về SP của Công ty, thực hiện các hoạt động chào bán, giao dịch thông qua trang web và các phương tiện điện tử hỗ trợ khác của Công ty.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân
+ Mở các buổi hội thảo, thực hiện các hoạt động khuyến mại, chiết khấu đối với khách hàng quen thuộc, hoặc với khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
Điều kiện thực hiện giải pháp:
+ Có một đội ngũ nhân viên có năng lực tổ chức tốt công tác xúc tiến thương mại.
+ Nắm rõ được kế hoạch SX- KD trong từng giai đoạn cụ thể. + Biết được SP đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống của SP.
+ Có thông tin chi tiết về cầu thị trường và các phương tiện quảng bá SP mang lại hiệu quả kinh tế cao.
+ Đảm bảo đủ ngân sách cho các hoạt động xúc tiến thương mại. Hiệu quả kinh tế của giải pháp:
Xúc tiến thương mại tạo ra một lợi thế cạnh tranh lớn cho SP của Công ty, qua nghiên cứu biết được thị hiếu tiêu dùng và phản ứng của khách hàng đối với từng SP mới. Cũng thông qua hoạt động xúc tiến thương mại mà khách hàng biết đến SP, Công ty và ký kết hợp đồng, đây là biện pháp hữu hiệu giúp Công ty nâng cao hiệu quả hoạt động XK hàng thủ công mỹ nghệ, thúc đẩy tiêu thụ, khắc phục được hạn chế là XK phụ thuộc vào một số thị trường lớn, đồng thời nâng cao được hiệu quả hoạt động SX- KD.