III. Đánh giá kết quả thu đợc 1 Những thành tựu đạt đợc
1.1.Kim ngạch xuất khẩu.
Công ty INTIMEX mới tham gia vao hoạt động xuất khẩu cà phê từ năm 1997, cho đến nay công ty mới có hơn 6 năm hoạt động nhng cũng đã đạt đợc những thành tựu đáng kể.
Thông qua hoạt động xuất khẩu cà phê, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã không ngừng phat triển, thu đợc nhiều lợi nhuận, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty. Tham gia vào xuất khẩu cà phê từ năm 1997, nhng công ty mới thực sự hoạt động xuất khẩu cà phê từ năm 1999 kể từ đó kim ngạch xuất khẩu của công ty không ngừng tăng lên.
-Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty đạt 3.254.698 USD chiếm 6,5% tổng kim ngạch xuất khẩu, do mới tham gia xuất khẩu nên kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn còn khiêm tốn, song đây mới là bớc đầu trong hoạt động kinh doanh cà phê của công ty.
-Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty đã lên tới 29.716.374 USD chiếm 59% tổng kim ngạch xuất khẩut đây là bớc nhảy vọt trong hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty và cũng là bớc khởi đầu thành công.Chỉ sau có một năm kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng : 26.461.676 (tăng 813,03%) . Đây là năm mà ngành cà phê đang gặp rất nhiều khó khăn, do tình hình biến động của giá cà phê trên thị trờng thế giới giảm mạnh. Song công ty lại đạt đợc những kết quả đáng mừng kim ngạch xuất khẩu tăng một cách đột biến. Điều đó cho thấy cà phê của công ty đã có chỗ đứng trên thị trờng thế giới, khẳng định vai trò mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty.
-Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty có giảm chút ít nhng vẫn đạt 27.203.293 USD chiếm 51,77% tổng kim ngạch xuất khẩu. Về giá trị kim ngạch thì giảm nhng sản lợng thì lại tăng từ 46.657 tấn năm 2000 lên 68.014 tấn năm 2001. Có hiện tợng này là do giá cà phê thế giới giảm liên tục đẫn đến giá trị xuất khẩu giảm mặc dù sản lợng tăng. Tuy nhiên đây là tình trạng chung của toàn ngành cà phê còn đối với công ty thì năm nay không phải là năm gặt hái đợc nhiều thành công song công ty vẫn phần nào ổn định đợc thì trờng xuất cung nh kim ngạch đó cũng là một thắng lợi lớn đối với một công ty mới tham gia xuất khẩu cà phê nh INTIMEX.
-Năm 2002: Đây là năm hoạt động xuất khẩu của công ty có thể coi là thành công, công ty xuất đợc 85.433 tấn nhng kim ngạch đạt tới 37.654.028 USD. Sở dĩ đạt đợc thành công nh vậy là do diễn biến cà phê trên thị trờng thế giới trong năm này đã có chiều hóng có lợi cho ta, hơn nữa sau 5 năm thực hiện xuất khẩu cà phê công ty cũng đã tạo dựng đợc uy tín cũng nh tên tuổi
của mình trên thị trờng quốc tế. Kết quả này sẽ giúp cho công ty tạo ra đợc nhiều cơ hội mới.
1.2.Thị trờng xuất khẩu
Trong những năm đầu khi mới tham gia xuất khẩu cà phê công ty mới chỉ xuất sang một số thị trờng mà chủ yếu là ở Châu á nh Singapore, Malaysia, Thái Lan.... đây là những thị trờng trung gian, nên giá trị lợi nhuận thu đợc từ hoạt động xuất khẩu cà phê là không đáng kể. Chỉ sau khoảng 6 năm hoạt động công ty đã mở rộng thì trờng xuất khẩu của mình sang hơn 30 nớc trên thế giới, giảm bớt lợng cà phê xuất khẩu qua các trung gian nh Singapore. Năm 2000 công ty mới chỉ xuất sang 12 nớc trong đó Singapore là nớc nhập khẩu nhiều nhất nhng nớc này lại là thị trờng trung gian nên lợi nhuận thu đợc là không đáng kể.
Hiện nay công ty đã xuất sang hơn 30 nớc trên thế giới cả Châu á, châu ÂU, Mỹ ... thị trờng chủ yếu của INTIMEX là Châu Âu, Mỹ đây là những thị trờng đầy tiềm năng có nhu cầu têu dung cà phê lớn nhất thế giới. Đó là những thành quả mà công ty đã đạt đợc bằng những nỗ lực cuả chính mình.
2.Những hạn chế cần khắc phục 2.1.Công tác nghiên cứu thị trờng
Công tác nghiên cứu thị trờng cảu công ty còn kém hiệu quả, họ thờng sử dụng các chính sách phản ứng lại khách hàng, chứ không chủ động nghiên cứu thị trờng. Thụ động trong việc tiếp cận thông tin, cha thấy rõ đợc tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trờng. Các thông tin công ty thu thập chủ yếu là các thông tin thứ cấp nên chất lợng thông tin không cao.
Công ty hiện nay cha có phòng marketing riêng vì thế nên các hoạt động nghiên cứu thị trờng cha đợc chú trọng thích đáng, còn bỏ xót nhiều thông tin, quá trình xử lý thông tin lâu, thiếu chính xác...
2.2.Công tác thu mua
Thu mua là khâu quan trọng nó quyết định đầu vào của việc xuất khẩu cà phê. Nếu tổ chức công tác thu mua không tốt sẽ dẫn đến công ty không mua đợc hàng, hoặc mua đợc nhng với giá cao sẽ dẫn tới tăng chi phí, giảm lợi nhuận hoặc thua lỗ. Việc tổ chức thu mua không tốt sẽ dẫn đên nguồn hàng không ổn định, chất lợng có thể không tốt dẫn đến giảm uy tín của doanh nghiệp.
Nâng cao hiệu quả của công tác thu mua cà phê xuất khẩu sẽ rút ngắn thời gian thu mua, giảm thiểu công tác thu mua để tăng lợi nhuận cho công ty tăng tính ổn định cho việc kinh doanh mặt hàng cà phê là vấn đề cần giải quýêt.
Hiện nay công tác thu mua của công ty vẫn còn nhiều bất cập : việc thu mua còn lộn xộn vẫn xảy ra tình trạng tranh mua, tranh bán, chi phí thu mu còn cao, phơng pháp thu mua còn lạc hậu cha phát huy đợc hết hiệu quả của khoa học công nghệ, lực lọng thu mua cha phát huy đợc hết hiệu quả đáng có. Về chất lọng cà phê thu mua nói chung là tốt, tuy nhiên khâu sơ chế sau do những hộ nông dân tự làm, nên các phong pháp sơ chế vẫn còn lạc hậu thô sơ vì thế mà chất lợng cà phê không ổn định: sản phẩm không đẹp, còn lẫn hạt xanh, hạt đen, hạt vỡ nên bị khách hàng chê.