Tỡnh hỡnh sản xuất.
Để đỏnh giỏ tỡnh hỡnh sản xuất của khỏch hàng ta xem xột trờn hai nội dung:
- Cỏc điều kiện về sản xuất: xem xột, đỏnh giỏ thực trạng của mỏy múc thiết bị, nhà xưởng, cụng nghệ thiết bị hiện đại; Những thay đổi về khả năng sản xuất và tỷ lệ sử dụng trang thiết bị; Tỷ lệ phế phẩm; Nguyờn vật liệu cung cấp đầu vào, nhà cung cấp, thay đổi về giỏ mua và chất lượng nguyờn liệu.
- Kết quả sản xuất: Những thay đổi về đầu ra của sản phẩm, thay đổi về thành phần của sản phẩm,về hiệu quả sản xuất và những yếu tố ảnh hưởng đến sự thay đổi.
Bờn cạnh đú cũn xem xột về cụng suất hoạt động, hiệu quả cụng việc, chất lượng sản phẩm và cỏc chi phớ hiện tại và thay đổi như thế nào trong tương lai.
Tỡnh hỡnh bỏn hàng.
- Thay đổi về doanh thu: doanh thu của cỏc sản phẩm của từng năm, sự thay đổi doanh thu và yếu tố tỏc động đến sự thay đổi này.
- Cỏc phương phỏp và tổ chức bỏn hàng: tổ chức, cỏc hoạt động bỏn hàng, cỏc doanh thu từ bỏn hàng trực tiếp và giỏn tiếp, cỏc loại hỡnh bỏn hàng giỏn tiếp.
- Cỏc khỏch hàng: đỏnh giỏ trao đổi sản phẩm đối với khỏch hàng chớnh của doanh nghiệp, đỏnh giỏ của khỏch hàng về sản phẩm và khả năng trả nợ của khỏch hàng đối với doanh nghiệp.
- Giỏ bỏn sản phẩm: Sự thay đổi của giỏ sản phẩm, phương phỏp đặt giỏ, cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến sự thay đổi.
- Quản lý chi phớ: Biến động về tổn chi phớ và nhõn tố ảnh hưởng. - Phương thức thanh toỏn: trả nhanh hay chậm.
- Số lượng đơn đặt hàng: Số lượng đặt hàng, lượng đặt hàng của cỏc khỏch hàng chớnh của doanh nghiệp.
- Quản lý hàng tồn kho: Những thay đổi về lượng hàng tồn kho và cỏch quản lý.
- Tỡnh hỡnh xuất khẩu: Tỷ lệ thay đổi theo tổng doanh thu, số lượng xuất khẩu đến từng nước đối với từng sản phẩm, phương phỏp xuất khẩu và những thay đổi về giỏ xuất khẩu.
- Cỏc mối quan hệ đối tỏc kinh doanh: Cỏc đối tỏc bao gồm cả trong mối quan hệ sản phẩm đầu vào, đầu ra và mối liờn hệ vốn.