II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK CHẩ CỦA TỔNG CễNG TY CHẩ VIỆT NAM.
1. Nhúm cỏc giải phỏp vi mụ.
1.3. Về nguồn hàng:
Với đặc thự của một DNNN lớn, lại hoạt động trong một ngành được Nhà nước giao nhiệm vụ gúp phần phỏt triển kinh tế miền nỳi, vựng sõu, vựng xa, việc quản trị nguồn hàng của Tổng cụng ty khụng chỉ nhằm đảm bảo đủ nguồn hàng XK mà cũn phải phỏt triển được vựng nguyờn liệu, phỏt triển được sản xuất ở cỏc đơn vị thành viờn. Quan hệ giữa Tổng cụng ty với cỏc nhà cung cấp
trong ngành trong thời gian tới vẫn là quan hệ hợp tỏc, hỗ trợ, nờn tổ chức quản lý nguồn hàng theo hướng sau:
1.3.1. Liờn kết giữa cỏc khõu trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh trờn cơ sở hai bờn cựng cú lợi.
Tổng cụng ty đó cú những thành cụng đỏng kể trong việc tạo ra cỏc mối liờn kết này trong phạm vi quản lý của mỡnh, nờn tiếp tục duy trỡ và củng cố. Gắn hơn nữa lợi ớch người sản xuất nụng nghiệp với lợi ớch của sản xuất cụng nghiệp và XK. KNXK tăng phải kộo thộo năng lực sản suất ở cỏc đơn vị sản xuất tăng và đời sống người trồng chố được cải thiện.
Bờn cạnh đú, từng bước thống nhất lợi ớch giữa cỏc đơn vị thuộc Tổng cụng ty và cỏc đơn vị khỏc trong cựng một địa bàn (ở vựng chố lớn hay trờn toàn tỉnh) nhằm loại bỏ yếu tố cạnh tranh khụng lành mạnh, gõy phương hại tới lợi ớch chung.
Gắn sản xuất với thị trường, phổ biến khoa học kỹ thuật để dần dần cụng nghiệp húa - hiện đại hoỏ nụng nghiệp. Tạo nờn sự phối hợp thống nhất từ khõu sản xuất nụng nghiệp tới tận khõu lưu thụng để làm sản phẩm luụn đỏp ứng được thị hiếu người tiờu dựng.
1.3.2. Về quan hệ giữa cỏc đơn vị với nguồn nhiờn liệu.
ễng Tổng giỏm đốc đó vớ cỏc doanh nghiệp chố như những "Nhà nước nhỏ" thực hiện chức năng điều tiết thị trường , phõn phối lại thu nhập, tạo động lực cho quỏ trỡnh xõy dựng cỏc vựng nguyờn liệu tập trung. Hiện nay khi đồi chố đó được giao khoỏn cho người lao động, họ cú quyền thế chấp, chuyển nhượng, thừa kế. Do đú, sản xuất nguyờn liệu phõn tỏn hơn, doanh nghiệp khụng cũn dễ dàng can thiệp vào việc và chăm súc chố bằng cỏc chỉ thị, mệnh lệnh như trước đõy nữa. Đễ thực hiện được vai trũ "Nhà nước nhỏ", cụng cụ của cỏc daonh nghiệp bõy giờ là một chớnh sỏch giỏ mua nguyờn liệu ổn định và cú tớnh cạnh tranh, cựng với những định hướng sản xuất, những hỗ trợ về mặt vốn kỹ thuật... sao cho người trồng chrf cú thể thu được lợi nhuận lớn nhất từ tài sản được giao. Tiếp tục với hỡnh thức khoỏn vườn, đấu thầu, bỏn đồi chố ... làm cơ sở để tiến hành CPH rụng rói hơn khi người lao động cú đủ thu nhập và cú khả năng tăng vốn để gúp cổ phần. Với cỏc cơ sở chế biến cụng nghiệp, cú thể ỏp dụng hỡnh thức khoỏn sản lượng, khoỏn chất lượng, đấu thầu thiết bị, hoỏ giỏ tài sản, tạo điều kiện cho cụng nhõn mua cổ phiếu băng cỏc hỡnh thức ưu đói như: cho trả chậm, lói suất thấp...
Giải quyết triệt để tỡnh trạng buụng lỏng, khoỏn trắng. Ngoài việc cung cấp giống, phõn bún... cũn phải kiểm tra, đụn đốc để người lao động thực hiện đỳng quy trỡnh canh tỏc. Phỏt hiện và xử lý kịp thời cỏc sai phạm, kể cả dựng cỏc biện phỏp mạnh như thu lại đất chố.
Khuyến khớch phỏt triển cỏc mụ hỡnh trang trại và tiểu trang trại. Cú thể tham khảo một số cụng thức đó cú kết quả như (5+10+4) (với trang trại) và (2+3+5) (với tiểu trang trại). Nghĩa là: chố cà phờ, cỏc cõy cụng nghiệp khỏc chiếm 2 - 5 ha, rừng khoanh nuụi chiếm 3 - 10 ha, nuụi 4 loại gia sỳc (trõu, bũ, lợn dờ, hươu,...). Xoỏ bỏ thế độc canh, thực hiện đa dạng cõy, con, hoa màu để phõn tỏn rủi ro.
1.3.3. Về quan hệ giữa Tổng cụng ty và cỏc đơn vị.
Cỏc đơn vị thành viờn giao hàng cho Tổng cụng ty trờn cơ sở kế hoạch năm. Nếu giao chỉ tiờu cho cỏc đơn vị khụng đỳng với khả năng của họ và sai sút đú khụng được phỏt hiện kịp thời thỡ việc mua hàng XK sộ rơi vào thế bị động. Vỡ vậy, để đảm bảo đủ hàng xuất, Tổng cụng ty cú thể ỏp dụng hai phương phỏp sau đõy để theo dừi nguồn hàng.
- Nghiờn cứu khả năng sản xuất, tiờu thụ của từng mặt hàng. Dựng phương
thức này, người ta làm phiếu theo dừi đối với từng mặt hàng. Phiếu theo dừi mặt hàng x
Yờu cầu của khỏch hàng Nguồn hàng đó cú quan hệ Nguồn hàng chưa cú quan hệ Số lượng Giỏ trị Tờn người cung cấp Số lượng Giỏ trị Tờn người cung cấp Số lượng Giỏ trị
Phương phỏp này cho phộp ta nắm được cung cầu với từng mặt hàng XK của ta. Nhưng để tỡm hiểu cụ thể tỡnh hỡnh sản xuất của từng cơ sở thỡ phải sử dụng phưương phỏp thứ hai.
- Nghiờn cứu năng lực sản xuất và cung ứng của từng đơn vị. Năng lực này thể hiện qua cỏc chỉ tiờu, số lượng và chất lượng hàng cung ứng hàng năm, giỏ thành, tỡnh hỡnh trang thiết bị, trỡnh độ kỹ thuật...