II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trờng EU của công ty may
1.7Chính sách xúc tiến hỗn hợp
1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại thị trờng EU của Công ty
1.7Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của marketing-mix nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định, nó sẽ chỉ bán sản phẩm cho khách hàng là ai? với qui cách, chất lợng ra sao? ... Tùy thuộc vào mục tiêu từng giai đoạn cụ thể mà chúng ta có chính sách hay các công cụ xúc tiến hỗn hợp nhất định. Trong giai
Công ty may Thăng Long
Khách hàng và nhà phân phối của doanh nghiệp tại thị trường EU
( như Pan – Pacific...)
Người tiêu dùng tại trư ờng EU
đoạn hiện nay, Công ty may Thăng Long đang từng bớc xây dựng thơng hiệu của riêng mình. Các biện pháp quảng cáo trên các phơng tiện đại chúng, báo chí, qua các cuộc hội trợ ... và là 1 trong 13 Công ty thuộc đoàn đại biểu của Vinatex sang tham gia hội chợ Dusseldorf - Đức. Việc tham gia hội chợ là dịp để Công ty giới thiệu và quảng bá hình ảnh, sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm tìm kiếm bạn hàng, đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng Đức và EU. Tuy nhiên mặc dù đã tham gia các hội trợ nhng việc đầu t cho các hoạt động này là cha cao, cha quảng bá hình ảnh đợc nhiều thị trờng mà mới dừng lại ở từng thị trờng riêng biệt nhỏ lẻ. Về mục tiêu khi tiến hành các hoạt động xúc tiến hỗn hợp cũng không đợc định ra rõ ràng, hình ảnh của Công ty khi định vị vào trong tâm trí khách hàng còn hạn chế, cha nổi bật so với các công ty khác đang cạnh tranh nh May 10, may Việt Tiến, may Nhà Bè .... Điều này cũng có nghĩa là hình ảnh của Công ty đối với khách hàng nớc ngoài còn thấp nữa, và chúng ta cần rút kinh nghiệm khi nhìn hàng hóa Trung Quốc nó đợc định vị là hàng hóa “rẻ”, đấy là một lợi thế khi tham gia trên thị trờng EU.
2. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc trện thị tr- ờng EU