Bảng 1 1: Doanh số thanh toán L/C xuất nhập khẩu
3.2.4. Mở rộng quan hệ đại lý của NH
Sự phát triển của hoạt động TTQT tất yếu khách quan đòi hỏi phải mở rộng các mối quan hệ với các NH đại lý để nâng cao uy tín của mình trên thị trường quốc tế đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc sẵn sàng đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng. Nếu NH phục vụ nhà NK và NH phục vụ nhà XK có quan hệ đại lý thì sẽ giao dịch trực tiếp với nhau. Điều này sẽ giúp tiết kiệm chi phí cho khách hàng và rút ngắn thời gian thanh toán. Ngược lại, nếu các NH không có quan hệ đại lý với nhau sẽ dẫn đến kéo dài thời gian thanh toán, làm tăng chi phí họat động. Như vậy, nếu các NH thiết lập quan hệ đại lý rộng rãi thì chất lượng thanh toán TDCT sẽ được nâng cao.
Trên cơ sở các tiêu thức phân loại, đánh giá độ tín nhiệm của các NH để từ đó lựa chọn những NH đại lý có uy tín tốt, phục vụ cho việc thanh toán diễn ra thuận lợi, an toàn. Khi đã xây dựng được mối quan hệ đại lý với các NH đó, chi nhánh cần phải tiếp tục củng cố mối quan hệ chặt chẽ, phát triển cùng có lợi với các NH đại lý có quan hệ lâu dài bằng các cuộc tiếp xúc trực tiếp để trao đổi kinh nghiệm hoặc thông qua các cuôc hội thảo để tìm hiểu và giới thiệu các kỹ thuật, công nghệ và kinh nghiệm của các NH từ đó có thể giới thiệu hình ảnh của mình đồng thời có thể học hỏi thêm thành tựu của các NH bạn.
Khi thiết lập được các mối quan hệ NH đại lý rồi thì cần phải tổ chức, xây dựng được mạng lưới thông tin thông suốt giữa các NH để việc thanh toán thông qua các NH đại lý diễn ra nhanh chóng chính xác.
Bên cạnh việc duy trì được các mối quan hệ với các NH đại lý có uy tín lớn. NH cũng phải mở rộng thêm các mối quan hệ với nhiều NH đại lý mới trên cơ sở những yêu cầu của khách hàng. TCB HP cũng cần phải nghiên cứu diễn biến phát triển của nền kinh tế, xu hướng của quan hệ kinh tế đối ngoại từ đó biết được nhu cầu thanh toán tương lai của khách hàng để thiết lập các mối quan hệ với các NH phù hợp. Ngoài việc tiến hành các hoạt động thanh toán qua các NH đại lý, NH cũng cần tận dụng cơ hội để học hỏi kinh nghiệm trong việc TTQT.