- Phũng tổ chức hành chớnh:
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của cụng ty
4.3. Mạng lưới kinh doanh
Tổ chức kinh doanh dược phẩm trong nền kinh tế thị trường, cụng ty TNHH Dược phẩm Tõn Đức Minh đó sử dụng kết hợp hai loại kờnh phõn phối (kờnh trực tiếp và kờnh giỏn tiếp) để cung ứng sản phẩm cho khỏch hàng.
Kờnh phõn phối trực tiếp: Với hỡnh thức phõn phối này, cỏc sản phẩm của cụng ty được bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng. Hỡnh thức phõn phối này hàng năm đó mang lại cho cụng ty phần doanh thu dưới 1% tổng doanh thu bỏn hàng.
Sơ đồ 2.2: Kờnh phõn phối trực tiếp
Kờnh phõn phối giỏn tiếp: Với hỡnh thức phõn phối này, cỏc sản phẩm của cụng ty được bỏn cho cỏc trung gian thương mại sau đú cỏc trung gian này cú thể bỏn cho người tiờu dựng cuối cựng hoặc cú thể lại bỏn cho cỏc trung gian cấp nhỏ hơn rồi mới đến tay người tiờu dựng.
Sơ đồ 2.3: Kờnh phõn phối giỏn tiếp
Cụng ty Người tiờu dựng
cuối cựng
Cụng ty
Cửa hàng thuốn tư hõn
Hiệu thuốc tư nhõn
Bệnh viện, Trung tõm y tế, trạm y tế tỉnh, xó Cụng ty Cỏc cụng ty trung gian thương mại Người tiờu dựng cuối cựng Người tiờu dựng cuối cựng
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khỏch hàng năm 2007 3.25% 4.22% 19.31% 61.5% 0.15% 11.57 %
Hiệu thuốc tư nhõn Cụng ty TNHH
Cụng ty cổ phần Trung tõm y tế, trạm y tế Người tiờu dựng cuối cựng Xớ nghiệp dược phẩm
Kờnh giỏn tiếp là hỡnh thức phõn phối chủ yếu của cụng ty. Doanh thu do hỡnh thức phõn phối này mang lại chiếm tỉ trọng dao động trong khoảng 80 - 90 % tồng doanh thu từ hoạt động bỏn hàng.
Biểu đồ trờn cho thấy, trong năm 2007, kờnh phõn phối trực tiếp đó mang lại phần doanh thu cho cụng ty chiếm 0,15% doanh thu từ hoạt động bỏn hàng và cung cấp dịch vụ. Cũn với hỡnh thức phõn phối giỏn tiếp, phần doanh thu mang lại cho cụng ty chiếm 0,85% tổng doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ.