- Phũng tổ chức hành chớnh:
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của cụng ty
4.8. Chớnh sỏch giỏ và phương thức thanh toỏn 48.1 Chớnh sỏch giỏ
48.1. Chớnh sỏch giỏ
Tuỳ theo sản phẩm, nhu cầu của người tiờu dựng đối với từng loại sản phẩm, khu vực bỏn hàng, tỡnh hỡnh biến động của thị trường, chớnh sỏch giỏ của đối thủ cạnh tranh và quy định của Nhà nước về giỏ, cỏc sản phẩm của cụng ty được bỏn ra với giỏ rất linh hoạt. Cụng ty thực hiện chớnh sỏch giỏ bỏn buụn đối với tất cả chủng loại sản phẩm. Một số sản phẩm cựng loại được bỏn ra cho khỏch hàng ở cỏc khu vực địa lý khỏc nhau với mức giỏ như nhau, khụng cú sự chờnh lệch về giỏ giữa giỏ bỏn ra cho khỏch hàng ở Hà Nội và khỏch hàng ở cỏc tỉnh, cụng ty chịu chi phớ vận chuyển. Giỏ bỏn cỏc sản phẩm của cụng ty đều được kờ khai giỏ.
Về nguyờn tắc, chớnh sỏch giỏ được cụng ty ỏp dụng cho đại đa số cỏc sản phẩm bỏn ra theo cụng thức sau:
Giỏ bỏn ra = Giỏ nhập vào + chi phớ lưu thụng + % lói dự kiến
Thực tế, trong kỳ kinh doanh đụi khi cú một số lụ hàng bỏn chậm, để trỏnh tỡnh trạng tồn kho hàng hết hạn sử dụng, ứ đọng vốn, cụng ty chấp nhận hoà vốn hoặc lỗ, bỏn hết lụ hàng sắp hết hạn sử dụng với giỏ rẻ.
Đối với những sản phẩm cụng ty ký hợp đồng đại lý với nhà cung cấp, giỏ bỏn ra do nhà cung cấp quy định, cụng ty hưởng phần trăm hoa hồng theo doanh số bỏn. Tỷ lệ phần trăm hoa hồng thường dao động trong khoảng từ 5 - 10 % trờn mỗi đơn vị sản phẩm bỏn ra.
Đối với những sản phẩm cụng ty là đại lý độc quyền của nhà cung cấp, cụng ty ký hợp đồng mua đứt bỏn đoạn. Theo đú, giỏ bỏn ra bao gồm giỏ mua cộng thờm phần lói do cụng ty quy định tuỳ theo từng loại sản phẩm.
Ngoài ra, cụng ty cú chớnh sỏch chiết khấu cho khỏch hàng khi mua với số lượng lớn. Tỉ lệ chiết khấu trờn mỗi đơn vị sản phẩm tuỳ thuộc vào từng mặt hàng, thường dao động trong khoảng từ 5 - 10 %.