- Phũng tổ chức hành chớnh:
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của cụng ty
4.7. Nhà cung ứng, khỏch hàng 1 Nhà cung ứng
4.7.1. Nhà cung ứng
Hiện nay, cụng ty đó thiết lập mối quan hệ với hàng trăm nhà cung ứng ở cả ba miền Bắc (Hà Nội, Hải Phũng, Hà Nam, Vĩnh Phỳc, Bắc Ninh, Bắc Giang, Yờn Bỏi, Ninh Bỡnh), miền Trung (Quảng Bỡnh, Bỡnh Định, Huế, Thanh Hoỏ ) và miền Nam (Sài Gũn, Lõm Đồng).
Bảng 2.3: Danh sỏch cỏc nhà cung cấp lớn nhất của cụng ty ở 3 khu vực Bắc - Trung - Nam qua cỏc năm (2005-2007)
Đơn vị: đồng
Khu vực
Tờn nhà cung cấp Doanh số bỏn chưa cú VAT
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Miền Bắc Cụng ty Dược phẩm TW II tại Hà Nội 4.734.273.360 7.321.321.280 10.022.124.100 Miờn Trung Cụng ty dược TTBYT Bỡnh Định 653.369.076 1.182.356.600 1.598.259.240 Miền Nam Cụng ty CP dược & VTYT Lõm Đồng 759.628.160 953.979.804 1.921.766.400
4.7.2. Khỏch hàng
Với mục tiờu mang đến cho người tiờu dựng cỏc sản phẩm thuốc và cỏc sản phẩm chức năng chất lượng tốt, an toàn, hợp lý, phục vụ mục tiờu chăm súc sức khoẻ người tiờu dựng, đối tượng khỏch hàng mà cụng ty hướng tới là tất cả cỏc đơn vị kinh doanh dược phẩm; cỏc cơ sở y tế; bệnh viện; bệnh xỏ cơ quan; cỏc trạm y tế phường xó; phũng khỏm bệnh; cỏc hiệu thuốc tư nhõn bỏn buụn, bỏn lẻ và người tiờu dựng cuối cựng cú nhu cầu về dược phẩm và thực phẩm chức năng.
Khỏch hàng của cụng ty tập trung ở cả 3 miền Bắc-Trung-Nam. Khỏch hàng của cụng ty được phõn thành 2 nhúm chớnh:
Khỏch hàng là cỏ nhõn: Bao gồm cỏc nhà thuốc tư nhõn, cỏc phũng khỏm tư nhõn, người tiờu dựng cuối cựng. Đặc điểm của đối tượng khỏch hàng này là mua với khối lượng nhỏ.
Khỏch hàng là tổ chức: Bao gồm cỏc cụng ty thương mại (cụng ty TNHH, cụng ty cổ phần); cỏc cửa hàng thuốc bệnh viện; cỏc trung tõm y tế; trạm y tế tỉnh, xó. Đặc điểm của đối tượng khỏch hàng này là mua với khối lượng lớn, mua về nhằm mục đớch để bỏn kiếm lời.
Hàng năm, doanh thu bỏn hàng thu được từ đối tượng khỏch hàng là cỏ nhõn chiếm tỉ trọng lớn trong tổng doanh thu bỏn hàng của cụng ty (chiếm 61,82 %, trong đú doanh thu thu được từ cỏc cửa hàng thuốc tư nhõn chiếm tỉ trọng lớn nhất). Giỏ trị mua hàng của từng đối tượng khỏch hàng trong 3 năm trở lại đõy được thống kờ qua bảng sau:
Bảng 2.4: Giỏ trị mua hàng của cỏc đối tượng khỏch hàng 3 năm qua (2005-2007)
Đơn vị: đồng STT Đối tượng
khỏch hàng
Giỏ trị hàng mua khụng bao gồm VAT
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1. Hiệu thuốc tư nhõn 22.767.613.780 30.495.019.180 32.326.283.480 2. Cụng ty TNHH 5.427.445.620 5.640.626.616 5.918.668.732 3. Cụng ty Cổ phần 8.504.067.211 8.999.415.801 10.150.078.090 4. Trung tõm y tế, Trạm y tế 1.706.325.408 2.076.107.448 2.218.122.180 5. Người tiờu dựng cuối cựng 58.167.780 62.621.484 78.845.532 6. Xớ nghiệp Dược phẩm 1.170.755.360 1.463.772.516 1.871.585.040 Tổng 39.634.375.160 48.737.563.050 52.563.583.050
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Bảng số liệu trờn cho chỳng ta thấy tổng giỏ trị mua hàng của cỏc đối tượng khỏch hàng đều tăng trong 3 năm liờn tiếp: từ 39.634.375.160 đồng năm 2005 lờn đến 48.737.563.050 đồng vào năm 2006 và tiếp tục tăng lờn đạt 52.563.583.050 đồng vào năm 2007. Cú thể núi đõy là một dấu hiệu khả quan đối với cụng ty, chứng tỏ mối quan hệ giữa cụng ty và khỏch hàng ngày càng được củng cố, phỏt triển và uy tớn của cụng ty ngày càng được nõng lờn.