III. Đỏnh giỏ hoạt động Marketing nhằm phỏt triẻn thị trường xuất khẩu
3. Nguyờn nhõn thực trạng:
Nguyờn nhõn tớch cực: việc Việt Nam gia nhập WTO đó cú tỏc động tớch cực đến toàn ngành dệt may núi chung và cụng ty núi riờng .Do được gỡ bỏ hạn ngạch ở một số thị trường lớn như Mĩ nờn cụng ty cú thể khai thỏc tối đa năng lực xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế.Mặt khỏc,nhà nước cũng đang tớch cực tăng cường cỏc quan hệ ngoại giao giỳp cỏc ngành cụng nghiệp trong nước cú nhiều cơ hội đặt quan hệ kinh tế với nhiều đối tỏc mới.Đồng thời, Chớnh phủ Việt Nam tạo mọi điều kiện để cỏc doanh nghiệp chủ động mở rộng, đa dạng húa cỏc thị trường, nhất là thị trường Nhật Bản. Tận dụng tối đa cơ hội để cú thể ký kết hiệp định đối tỏc chiến lược giữa Việt Nam và Nhật Bản, nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này.Hơn nữa nhà nước cũng mở rộng diện được quyền xuất khẩu trực tiếp nờn thuế giảm ,trợ cấp xuất khẩu bị bói bỏ,những hạn chế về ngoại hối cũng từ đú được nới lỏng.Nhiều thủ tục hành chớnh cũng được giảm bớt giỳp doanh nghiệp cú thể nhanh chúng và chủ động hơn trong việc kớ kết cỏc hợp đồng xuất khẩu với đối tỏc .Nhờ đú mà kim ngạch xuất khẩu qua từng năm đó cú sự gia tăng đỏng kể, giỳp cụng ty đạt được những chỉ tiờu do Tập đoàn giao cho và cú chỗ đứng ổn định và chắc chắn hơn trờn thị trường xuất khẩu quốc tế.
Nguyờn nhõn tiờu cực: Ngành may Việt Nam hiện cũn nặng tớnh gia cụng, trong khi sử dụng đụng đảo lực lượng lao động, nờn lợi nhuận trờn mỗi thành phẩm rất thấp. Đũi hỏi bức xỳc của ngành này là tổ chức quản lý quy trỡnh cụng nghệ sản xuất một cỏch linh hoạt và hiệu quả để tăng năng suất lao động, mới cú thể cạnh tranh được với cỏc quốc gia cú thế mạnh như Trung Quốc, Ấn Độ (năm 2005, năng suất của ngành dệt may Việt Nam được đỏnh giỏ bằng 70 % của Trung Quốc, Ấn Độ). Khả năng cạnh
tranh của ngành này, vỡ thế phụ thuộc nhiều vào việc cải thiện năng suất .Ngày càng cú nhiều đối thủ cạnh tranh lớn từ cỏc quốc gia như Trung Quốc,Ấn Độ, Bănglades..khiến cho toàn ngành dệt may và bản thõn cụng ty núi riờng phải bị hạn chế về số lượng khỏch hàng.Hơn nữa giỏ đầu vào tăng cao, đồng USD mất giỏ ảnh hưởng nghiờm trọng đến lợi nhuận XK, cỏc ngõn hàng hiện vẫn cho vay với lói suất cao, trong khi đơn giỏ gia cụng ngày càng thu hẹp.Mặt khỏc,trong hoạt động mở rộng thị trường cụng ty chưa thực sự cú sự chủ động trong việc tỡm kiếm khỏch hàng mới, phần lớn vẫn là khỏch hàng tự tỡm đến và kớ kết hợp đồng.Điều này làm hạn chế lượng đối tỏc đến đặt quan hệ kinh tế với cụng ty.Ngoài ra cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu đang ngày càng đa dạng của khỏch hàng chưa thực sự tốt.Vệc xõy dựng những chiến lược xỳc tiến nhằm đưa sản phẩm của cụng ty đến với thị trường thế giới vẫn chưa được đầu tư xỏc đỏng.Bản thõn cụng ty cũn cú nhiều bị động trong việc đưa chớnh sỏch ra cho từng chủng loại sản phẩm do sức ộp từ khỏch hàng.
Kết luận: tham gia vào sõn chơi lớn (tổ chức thương mại thế giới
WTO) với toàn ngành dệt may núi chung và đặc biệt là cụng ty Vinateximex núi riờng thỡ cơ hội nhiều nhưng thỏch thức cũng khụng ớt.Việc gia nhập này tạo ra một sõn chơi bỡnh đẳng hơn đối với cỏc doanh nghiệp của ta tuy nhiờn sức ộp cạnh tranh thỡ ngày càng gay gắt. Chớnh vỡ lẽ đú bản thõn cụng ty cần tỡm hướng đi mang tớnh chiến lược lõu dài cho mọi hoạt động kinh doanh của mỡnh.Muốn thế cần phải xõy dựng một chiến lược marketing nhằm thỳc đẩy thị trường xuất khẩu vốn là thị trường trọng yếu mà cụng ty đang hướng đến.Trong đú chỳ trọng tăng trưởng về chất lượng, vỡ tăng trưởng về chất lượng mới là tăng trưởng bền vững, đem lại hiệu quả về lõu dài.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY
VINATEXIMEX
I.Thực trạng mụi trường xuất khẩu dệt may trờn thế giới và tại Việt Nam.