III. Giải phỏp marketing chủ yếu nhằm phỏt triển thị trường xuất khẩu của
2. Thực hành Marketing mục tiờu trờn thị trường xuất khẩu hiện tại
Xuất phỏt từ mục tiờu chiến lược phỏt triển xuất khẩu của cụng ty mà Vinateximex sẽ đưa ra cỏc quyết định nờn chỳ trọng phỏt triển thị trường nào, nờn tăng cường cỏc hoạt động Marketing thị trường nào, và nờn tiến hành những hoạt động nghiờn cứu thị trường mà cụng ty dự định sẽ xõm nhập trong giai đoạn sắp tới.Điều kiện để doanh nghiệp phỏt triển ổn định đú là cụng ty phải xõy dựng được chiến lược marketing phự hợp với từng đoạn thị trường và khả năng của doanh nghiệp. Những hoạt động marketing cú thể làm trong cỏc năm tới như sau:
Trờn thị trường, tạo cơ sở đưa ra cỏc chiến lược định vị phự hợp. Phõn khỳc
thị trường: đõy là cụng việc nhằm phỏt hiện và xỏc định những đặc điểm của những nhúm người mua khỏc nhau cú thể cần đảm bảo những sản phẩm và/ hay marketing-mix riờng. Cụng việc này đũi hỏi cụng ty phải cú cỏc kế hoạch phõn chia cỏc thị trường theo từng khu vực, để nắm rừ cỏc đặc tớnh chung từ đú đưa ra cỏc chớnh sỏch và biện phỏp tối ưu để xõm nhập ,khai thỏc được tối đa thị ttrường đạt tới mục tiờu của chiến lược.
Xỏc định thị trường mục tiờu (lựa chọn thị trường trọng điểm): Việc phõn
khỳc thị trường đó làm bộc lộ những cơ hội từ thị trường cho cụng ty, tiếp theo cụng ty cần tiến hành đỏnh giỏ cỏc khỳc thị trường và quyết định chọn khỳc thị trường nào làm mục tiờu. Mục tiờu của cụng ty là phỏt triển thị trường theo phương chõm đa dạng hoỏ, đa phương hoỏ.Bờn cạnh cỏc thị
trường truyền thống như EU, Nhật Bản, cụng ty phỏt triển thờm quy mụ thị trường mới như Mỹ, Canada, Trung Đụng, giảm bớt sự phụ thuộc vào cỏc nước ASEAN. Cần đặc biệt chỳ ý đến thị trường Mỹ vỡ đõy là thị trường tiềm năng, hứa hẹn là khỏch hàng lớn của Vinateximex.Việc tiếp theo cần làm là hoàn thiện cỏc cụng cụ marketing, đú là marketing-mix của cụng ty,bốn chữ P ,bao gồm: sản phẩm, giỏ, phõn phối, xỳc tiến hỗn hợp , hoàn thiện cỏc nghiệp vụ xuất nhập khẩu, ký kết hợp đồng,trang bị đầy đủ những hiểu biết về luật phỏp, chớnh trị và nền kinh tế của cỏc nước đối tỏc. Đồng thời tăng cường vai trũ của nhà nước, hỗ trợ cỏc đơn vị sản xuất, đầu tư tài chớnh vào cụng tỏc Marketing một cỏch hiệu quả. Cần nghiờn cứu kỹ cỏc loại hỡnh quảng cỏo quốc tế phự hợp với thị hiếu, cũng như văn hoỏ truyền thống của cỏc nước nhập khẩu…
Định vị trờn thị trường: là việc tạo dựng và tuyờn truyền những ớch lợi đặc biệt quan trọng của sản phẩm trờn thị trường đú.Dựa vào hai bước trờn ,cụng ty sẽ tiến hành xỏc định vị thế hiện cú của sản phẩm