II. Một số dự bỏo và định hướng chiến lược phỏt triển thị trường xuất khẩu
4.Phõn tớch mụ hỡnh SWOT của cụng ty
Điểm mạnh:
Mẫu thiết kế: Cụng ty cú mẫu thiết kế tốt và chớnh điều nay đem lại cho cụng ty danh tiếng đối với khỏch hàng. Cụng ty hiện đang cú 3 nhõn viờn thiết kế rất sỏng tạo và họ đó gắn bú với cụng ty kể từ khi thành lập tới nay. Trong số đú cú nhõn viờn thiết kế cú trỡnh độ tiếng Anh tương đối tốt và cú khả năng khai thỏc intenet để tỡm hiểu về xu hướng thời trang.
Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng gúp phần tạo nờn thành cụng của cụng ty. Cỏc mỏy may của cụng ty đều mới và cú cựng nhón hiệu. Hơn nữa, đội ngũ cụng nhõn đó được đào tạo một thỏng trước khi bắt đầu vào cụng việc. Do vậy, sản phẩm của cụng ty luụn cú chất lượng tốt và ổn định.
Năng suất sản xuất: Do mỏy múc tốt, lực lượng lao động được đào tạo tốt và hệ thống quản lý tốt nờn Vinameximex đạt năng suất sản xuất khỏ tốt, ở mức khoảng 30 triệu đồng /cụng nhõn/năm.
Điều kiện làm việc: cụng ty luụn cố gắng tạo mụi trường làm việc tốt cho cụng nhõn. Sau mỗi phiờn giao ca, cụng nhõn được phộp nghỉ giải lao 45 phỳt.Cụng xưởng cú mụi trường khụng khớ trong lành và nhà vệ sinh thường xuyờn được lau chựi sạch sẽ. Cụng ty ký hợp đồng lao động và trả bảo hiểm cho tất cả cụng nhõn. Do vậy, mối quan hệ lao động giữa cụng ty và cụng nhõn tương đối tốt. Cụng ty cú chi phớ lao động thấp do giảm chi phớ tuyển dụng và đào tạo cụng nhõn mới.
Internet: Vinateximex cú kết nối internet để liờn lạc với những khỏch mua ở xa và cho phộp cỏc nhõn viờn thiết kế cú thể khai thỏc và nghiờn cứu về cỏc mẫu thiết kế thời trang hiện nay.
Điểm yếu:
Thiếu cỏc chứng nhận tiờu chuẩn: Cụng ty khụng cú những chứng nhận tiờu chuẩn mà hầu hết cỏc khỏch hàng EU đều yờu cầu như: ISO 9001:2000, SA 8000 hoặc Oko-Tex 100.
Năng lực sản xuất: Cụng ty khụng thể đỏp ứng được nhu cầu khỏch hàng nếu cỏc khỏch hàng EU đặt đơn hàng lớn vượt quỏ khả năng của doanh nghiệp vỡ chưa khai thỏc được tối đa hiệu suất sử dụng trang thiết bị cũng như năng lực của cụng nhõn viờn.
Cơ hội:
Bói bỏ hạn ngạch: Việc EU,Mĩ bói bỏ chế độ hạn ngạch nhập khẩu hàng may mặc từ Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho Vinameximex trong việc xuất khẩu sang hai thị trường lớn này.
Nhập khẩu hàng dệt may sang Mĩ và EU đạt mức tăng trưởng cao: Theo nghiờn cứu qua internet, nhập khẩu hàng may mặc của những thị trường này tăng trưởng tốt. Trong số cỏc thị trường EU, Anh là thị trường tiềm năng nhất đối với hàng xuất khẩu của cụng ty, ước tớnh thị trường này đạt mức tăng 14%/năm.
Áp dụng tiờu chuẩn: Vinateximex đang ỏp dụng tiờu chuẩn ISO 9001:2000 và đõy sẽ là lợi thế cho hàng xuất khẩu của cụng ty sang cỏc thị trường lớn của thế giới.
Sự tương hợp giữa thị trường nội địa và thị trường EU: Những mẫu mó do cụng ty thiết kế cho thị trường nội địa cú thể được sử dụng cho thị trường EU.
Thử thỏch:
EU bói bỏ hạn ngạch đối với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc: sẽ rất khú cho cụng ty khi cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp từ Trung Quốc.
Cỏc đối thủ cạnh tranh của Việt Nam: hiện Việt Nam cú hơn 2000 doanh nghiệp dệt may, trong đú 65% dành cho xuất khẩu.Đõy thực sự là một con số lớn khiến doanh nghiệp gặp khỏ nhiều khú khăn trong việc cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp trong nước.
Cỏc chiến lược được rỳt ra từ phõn tớch SWOT:
Đạt chứng nhận tiờu chuẩn ISO 9001:2000 trước khi xuất khẩu sang EU. Việc đạt
tiờu chuẩn ISO 9001:2000 sẽ giỳp cụng ty dễ dàng hơn trong việc tiếp cận và cú đơn đặt hàng từ khỏch mua EU.
Chuyờn nghiệp hoỏ hoạt động marketing của cụng ty, trong đú cú hoạt động thụng
tin liờn lạc. Do việc đào tạo lại nhõn viờn bỏn hàng cần cú thời gian dài, Vinateximex xem xột việc thuờ một giỏm đốc/nhõn viờn marketing cú kinh nghiệm trong xuất khẩu hàng may mặc sang EU và cú trỡnh độ tiếng Anh tốt. Cụng ty cũng cần phải xõy dựng hồ sơ cụng ty, catalogue giới thiệu sản phẩm và danh thiếp.
Cụng ty cần phải tham dự hội chợ triển lóm tại cỏc thị trường mục tiờu để tỡm
hiểu về cỏc khỏch mua cú quan tõm tới sản phẩm của cụng ty khụng; về cỏc khỏch hàng tiềm năng và về sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh.
Vinateximex cũng cần cố gắng tiếp cận trực tiếp với cỏc khỏch mua bằng hỡnh
thức gửi thư điện tử tới cỏc khỏch mua tiềm năng.